百思勤-翡翠城8月推廣方案(doc_(存儲(chǔ)版)
【正文】 集中投放大量短期戶(hù)外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強(qiáng)沖擊力視覺(jué)沖擊。 大客戶(hù)挖掘： 延長(zhǎng)大客戶(hù)累計(jì)優(yōu)惠，南開(kāi)區(qū)劃定幾個(gè)大客戶(hù)資源 參與一日游活動(dòng) 針對(duì)要開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)， 8 月 10 日前召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃 V更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資料庫(kù) 第二部分 8 月宣傳安排 （一） 8 月推廣重點(diǎn)： 價(jià)格上揚(yáng) /優(yōu)惠措施 宣告翡翠城封頂前每月漲價(jià) 50 元，過(guò)價(jià)格上揚(yáng)，形成壓迫銷(xiāo)售，營(yíng)造銷(xiāo)售緊張，加速成交進(jìn)度，體現(xiàn)升值潛力。 集中資源，馬上開(kāi)展南開(kāi)區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。在開(kāi)盤(pán)期，充分利用 優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶(hù)成交。 8 月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶(hù)的重新挖掘。 8 月推廣目標(biāo)： 8 月份爭(zhēng)取完成 120 套，至 8 月底，累計(jì)完成 300 套的階段銷(xiāo)售目標(biāo)， 8 月推廣節(jié)點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)（建議安排 8 月 16 日， 8 月第三周周六） V更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資料庫(kù) 第一部分 8 月推廣策略建議： （一） 8 月推廣面臨的形勢(shì)： 劣勢(shì)： 客戶(hù)積累 —— 從零開(kāi)始 刺激要素 —— 已經(jīng)釋放 8 月是翡翠城銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過(guò)優(yōu)惠卡銷(xiāo)售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)至少 3 個(gè)月的積累，完成了第一批客戶(hù)的積累，并在 7 月集中消化完畢。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)所要達(dá)到的 V更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資料庫(kù) 目的和任務(wù)，那開(kāi)盤(pán)意義何在？還有沒(méi)有必要搞開(kāi)盤(pán)活動(dòng)？百思勤認(rèn)為，開(kāi)盤(pán)仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于 8 月節(jié)點(diǎn)比較單一，開(kāi)盤(pán)成為吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開(kāi)盤(pán)突破傳統(tǒng)開(kāi)盤(pán)之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶(hù)積累 —— 客戶(hù)鎖定—— 節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則，開(kāi)盤(pán)成為對(duì)翡翠城銷(xiāo)售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。 開(kāi)盤(pán)主題： 歡樂(lè)頌 慧眼識(shí)翡翠 V更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國(guó)最大的免費(fèi)課件資料庫(kù)
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