光明牛奶路演活動(dòng)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售經(jīng)驗(yàn)的促銷員。第三步：確定主題主題的確定路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！C、促銷此次，力度要大，剛進(jìn)入市場(chǎng)的飲品，最重要的是先獲得消費(fèi)者的肯定，可以一定程度低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行消費(fèi)回饋。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場(chǎng)路演一般用１－２萬份單頁第五步：人員分工準(zhǔn)備總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)能力和應(yīng)變能力，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。2－4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；第三步：銷量分配以銷售點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺(tái)）為單位將總銷量細(xì)分到點(diǎn)上；以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷量分配到個(gè)人；以問答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷量和人頭數(shù)；布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟悉商場(chǎng)柜臺(tái)路線，觀察收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排節(jié)目流程參考：上午：8點(diǎn)之前現(xiàn)場(chǎng)布置（舞臺(tái)搭建最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：00—09：30 播放廣告。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個(gè)人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表揚(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。五、費(fèi)用預(yù)算這個(gè)自己算吧?；顒?dòng)形式采用露演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)咨詢主辦單位：通訊有限公司承辦單位：應(yīng)急方案（1）遇雨天，準(zhǔn)備足量廣告?zhèn)悖?）如有社會(huì)閑雜人員鬧事，由保安出面制止，必要報(bào)警。專人步行街舉牌宣傳人員，穿上統(tǒng)一的服飾，手里舉牌上寫活動(dòng)靚點(diǎn)，建議5個(gè)以上。3﹑解決問題在活動(dòng)中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時(shí)向總指揮反映并立即解決。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識(shí)（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競(jìng)品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。面要廣，要發(fā)透。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。特制彩頁設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！活動(dòng)形式的確定A、試飲路演現(xiàn)場(chǎng)在人流量大的場(chǎng)地進(jìn)行試飲B、抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。以上這些一般都是包含在內(nèi)。二是請(qǐng)藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。場(chǎng)地聯(lián)系：場(chǎng)地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。路演后：戰(zhàn)后總結(jié)（1530分鐘）：上午活動(dòng)結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時(shí)把所有人員集中進(jìn)行簡(jiǎn)短總結(jié)，當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。）、分配銷量到組。（活動(dòng)日前1天）２、宣傳資料的準(zhǔn)備：ＤＭ單（每次５００份左右），橫幅，電視播放的宣
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