【正文】 用了中、英、日、俄、法、西等多個(gè)語(yǔ)種版本以及蒙古、藏、維吾爾、哈薩克、朝鮮等民族語(yǔ)言版本全 方位展示世博風(fēng)采。比較有特色的如 2004 年以“城市，文化多元和文化融合“為主題，就“21 世紀(jì)城市的文化多元問(wèn)題”、“21 世紀(jì)城市的文化融合問(wèn)題”、“通向 21世紀(jì)的新城市文化“三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了討論；以及 2009 年論壇的主題為“凝聚全球智慧，共創(chuàng)城市未來(lái)”，圍繞“可持續(xù)的城市文明”、“多元的城市文化”、“發(fā)展的世博理念”三個(gè)重要議題展開(kāi)論述，等等，這些高峰論壇的舉辦凝聚了世界人民的智慧，為更好地實(shí)現(xiàn)上海世博會(huì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。與世博會(huì)會(huì)徽的三口之家——“世”，有異曲同工之妙，呈現(xiàn)了中國(guó)以及上海多元而又博大精深的文化特色，同時(shí)也表達(dá)了志愿者的一片赤誠(chéng)真心。同時(shí)，也著力分析各傳播工具及媒體碎化的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)工具的整合形成合力，并借助這股合力通過(guò)各種大眾媒體和互動(dòng)媒體的力量向客戶及潛在客戶傳遞一致的企業(yè)信息。美國(guó)著名作家海明威首次來(lái)到潘普洛納觀看奔牛并寫(xiě)成了著名小說(shuō)《太陽(yáng)照樣升起》1954年海明威獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后，西班牙奔牛節(jié)更是名聲大噪。節(jié)事的特點(diǎn)：大眾參與性、民族性、文化性、傳統(tǒng)性、經(jīng)濟(jì)性象征性：節(jié)事活動(dòng)帶有明顯的地方色彩，往往成為某地形象的象征事物。是一種特殊的文化產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，為了取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。主題氛圍，基于主題營(yíng)造出來(lái)的特色場(chǎng)面，包括活動(dòng)場(chǎng)地的基調(diào)、音樂(lè)音響和裝飾色調(diào)等。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)看（See）、聽(tīng)（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方法。作為特殊文化產(chǎn)品的節(jié)事活動(dòng)，要打響品牌要注意以下幾個(gè)方面：著重挖掘節(jié)事的文化內(nèi)涵，在特色上下工夫，文化魅力；強(qiáng)調(diào)個(gè)性；宣傳推介；不斷創(chuàng)新節(jié)事主題和活動(dòng)。事件推介(火炬的傳遞，愛(ài)晚亭那里)宣傳品推介（醫(yī)院最多了，免費(fèi)的雜志）海報(bào)推介：公交站牌（車(chē)）城市巡回推介：國(guó)際性的都會(huì)組團(tuán)去某個(gè)國(guó)家作推廣。ROEM的百分比越高，節(jié)事的獲利前景也就越好。A．服務(wù)觀眾B．展示商品C．提高形象D．尋找商業(yè)合作伙伴6．（C）是組織和個(gè)人行為發(fā)生的動(dòng)力源。A．參展商B．專(zhuān)業(yè)觀眾C．普通觀眾D．廣告客戶14．（C）是指為了獲取新知識(shí)、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會(huì)參觀的普通群體。A．企業(yè)規(guī)模B．企業(yè)文化C．領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好D．企業(yè)地理位置6．參展商參展的主要目的包括（ABCD）。A．找出本次參展會(huì)的不足，確定以后改正的方向B．有利于會(huì)展企業(yè)在參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾中樹(shù)立良好的形象 C．有助于讓本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)滿意D．有助于客戶關(guān)系的維護(hù)14．會(huì)展客戶的購(gòu)買(mǎi)決策行為過(guò)程包括（ABD）。（對(duì)）7．實(shí)際參加會(huì)展的人員與采購(gòu)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的人員往往是不分的。（對(duì)）15．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員將本次展覽會(huì)的產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售出去并不代表營(yíng)銷(xiāo)工作的終結(jié)。整合營(yíng)銷(xiāo)策略一、目前會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀目前，我國(guó)會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已有初步的發(fā)展，,但我們對(duì)但存在著經(jīng)營(yíng)觀念滯后，營(yíng)銷(xiāo)理念不明、服務(wù)品牌意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)低下，提供的服務(wù)也存在趨同性等缺陷，各地區(qū)發(fā)展極不平衡，一些地區(qū)和一些服務(wù)產(chǎn)業(yè)還處于空白狀態(tài)。從立項(xiàng)、招展、辦展到會(huì)展結(jié)束，會(huì)展企業(yè)都應(yīng)貫穿良好的服務(wù)意識(shí)，才能贏得企業(yè)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)的持久和規(guī)模發(fā)展。所以,會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言,既是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,也是一種營(yíng)銷(xiāo)模式,更是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。通過(guò)采取一系列整合的營(yíng)銷(xiāo)策略而達(dá)成服務(wù)變易展會(huì)的活動(dòng)過(guò)程.[關(guān)鍵詞] 會(huì)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。（錯(cuò)）13．一般而言，民營(yíng)企業(yè)由高層直接決策的比例比國(guó)有企業(yè)低一些。（對(duì)）5．展覽會(huì)的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。A．誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策主體B．客戶采購(gòu)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的決策程序是什么C．哪些因素影響了客戶的采購(gòu)決策D．誰(shuí)是客戶的具體采購(gòu)人員12．參展商決定是否參展時(shí)考慮的重點(diǎn)是（ABD）。A．以機(jī)構(gòu)客戶為主B．以個(gè)人客戶為主C．不一定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)D．相互之間具有依賴(lài)性4．機(jī)構(gòu)采購(gòu)的特征有（BCD）。A．事先擬好調(diào)查問(wèn)卷，聘請(qǐng)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)參展商進(jìn)行調(diào)查B．事先擬好調(diào)查問(wèn)卷，會(huì)展結(jié)束后通過(guò)郵局把調(diào)查問(wèn)卷寄給參展商C．在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋D．在展覽會(huì)的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄反饋12．會(huì)展客戶的購(gòu)買(mǎi)決策行為過(guò)程包括（D）。A．贊助商B．專(zhuān)業(yè)觀眾C．組展商D．廣告客戶4．（B）又稱(chēng)買(mǎi)家。常規(guī)的做法是應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備占到整個(gè)預(yù)算的10%20% 節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)率（ROEM）的計(jì)算：預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn) / 營(yíng)銷(xiāo)總預(yù)算（營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)）＝ROEM 對(duì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)的評(píng)估是保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)對(duì)整個(gè)節(jié)事獲利狀況造成負(fù)面影響的關(guān)鍵。人員推介：一對(duì)一的服務(wù)，上門(mén)拜訪，（銷(xiāo)售專(zhuān)員，市場(chǎng)專(zhuān)員）網(wǎng)絡(luò)輿情是由于各種事件的刺激而產(chǎn)生的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播的人們對(duì)于該事件的所有認(rèn)知、態(tài)度、情感和行為傾向的集合。青島啤酒節(jié)的吉祥物都不一樣，好像就是12生肖。一種象征：文化、質(zhì)量和認(rèn)知。主題典故，與主題相關(guān)的歷史事實(shí)、民間傳說(shuō)和趣聞。節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)兩層含義：一是節(jié)事是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)載體，節(jié)事本身是一種十分有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有其他媒介不可比擬的優(yōu)越性，其主要功能有：提升城市形象；宣揚(yáng)地域文化；推介優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；帶動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展；促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步。節(jié)事：節(jié)日和特殊事件的結(jié)合作為一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行探討。哈爾濱冰雪節(jié)、青島海洋節(jié)、傣族的潑水節(jié)，國(guó)外的圣誕節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)（每年的11月1日，南瓜燈，美國(guó)明尼蘇達(dá)州的阿諾卡（Anoka）號(hào)稱(chēng)是“世界萬(wàn)圣夜之都”，每年都舉行大型的巡游慶祝，研究機(jī)構(gòu) BIGresearch 曾為美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)盟進(jìn)行調(diào)查，%的顧客會(huì)為2005年萬(wàn)圣夜購(gòu)物，），中國(guó)四大鬼節(jié)：三月三、清明節(jié)、七月十五、十月初一。七 結(jié)論本文正是圍繞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念，以消費(fèi)者為核心，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者生活方 式的分析研究，找尋到會(huì)展了解消費(fèi)者需求與欲望的突破口。這足以體現(xiàn)中國(guó)、上海人民的熱情、友好，舉國(guó)上下同心奮進(jìn)，創(chuàng)造了一個(gè)史無(wú)前例的“友好”、“和諧”、“歡快”的世博。上海世博的公關(guān)活動(dòng)從 2002 年申博成功開(kāi)始直到 2010 年舉辦成功結(jié)束，以新聞發(fā)布會(huì)、論壇、巡展、世博旅游、大型活動(dòng)、文化藝術(shù)表演等多種形式舉辦了上完場(chǎng)次的主題公關(guān)活動(dòng)，為上海世博會(huì)的傳播及魅力展示起到了非常好的傳播作用，同時(shí)也為上海世博會(huì)樹(shù)立了很好的品牌形象。從上海世博會(huì)開(kāi)啟的前一夜，全球各地很多家媒體便開(kāi)始了瘋狂的世博報(bào)道，其信息的傳播可謂鋪天蓋地，上海世博會(huì)的舉辦同時(shí)也是全球媒體的傳播盛宴。憑借著這些傳播媒體的關(guān)注和世博志愿者的大力傳播，使得上海世博會(huì)越趨于全民盛會(huì)，世博的和諧與喜悅感染、感動(dòng)著身邊所以的朋友。上海世博會(huì)之“網(wǎng)上世博”是一個(gè)采用三維技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，將整個(gè)上海世博會(huì)以虛擬的方式展現(xiàn)在了互聯(lián)網(wǎng)上，讓那些喜愛(ài)世博但無(wú)法達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)參加的觀眾們實(shí)現(xiàn)了參加上海世博之愿望。當(dāng)然，基于這些有效傳播之上的是世博會(huì)清晰的品牌個(gè)性定位——“城市，讓生活更美好”，緊扣目前全球最關(guān)注的問(wèn)題，并且提出了有效解決方案，在此基礎(chǔ)上的形象傳播，才會(huì)更加令人們關(guān)注和理解。從顏色是，和北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)印一樣，都采用了中國(guó)人們喜愛(ài)的代表吉祥的中國(guó)紅，同時(shí)，也代表著激情；除了紅色之外，會(huì)徽還運(yùn)用了富有生命力的綠色，一方面體現(xiàn)綠色世博的理念，另一方面則展現(xiàn)了上海這個(gè)國(guó)際化都市的熱情開(kāi)放、和平、積極進(jìn)取的精神面貌。然而隨著經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為全球競(jìng)爭(zhēng)的主角，所以，舉行一場(chǎng)以“城市”為主題的世博會(huì)對(duì)于上海，中國(guó)以及全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與文化進(jìn)步都有著重大意義。中國(guó) 2010 年上海世界博覽會(huì)以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海世博會(huì)，是由中國(guó)主辦，中國(guó)最 大的會(huì)展城市之一上海承辦，博覽會(huì)共計(jì) 184 天，從 2010 年 5 月 1 日到同年的10 月 31 日。這些展會(huì)多為政府或行業(yè)協(xié)會(huì)所舉辦，如奧運(yùn)期間的突出火炬中祥云的“祥云小屋”系列展會(huì)，為世界各國(guó)人民展示了絢麗多彩的中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)，同時(shí)，也促進(jìn)了地方的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，公關(guān)活動(dòng)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中重要的傳播渠道之一，被許多商家特別是國(guó)際知名品牌商家所廣泛采用，進(jìn)一步樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，與消費(fèi)者拉近距離，利用奧運(yùn)精神文化，培養(yǎng)客戶關(guān)系情感。據(jù)資料記載，僅奧運(yùn)贊助費(fèi) 1984 年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)為 7 億美元，1988 年漢城奧運(yùn)會(huì)達(dá) 30 多億美元，1992 年巴塞羅那僅世界級(jí)的幾家跨國(guó)公司就有 229 億美元之多，1996 年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)可口可樂(lè)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的高額贊助被人們稱(chēng)為可口可樂(lè)奧運(yùn)會(huì)。2008 年北京奧運(yùn)會(huì)的被關(guān)注度可謂空前絕后，街頭小巷到處洋溢著奧運(yùn)的喜慶，每次奪金不在場(chǎng)的觀眾也能以最快的速度感受這份喜悅，這些都要?dú)w功于奧運(yùn)傳播工作者們。（2）北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽每一屆奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽都蘊(yùn)藏著一些寓意，而且會(huì)徽又具有便于攜帶、易于收藏等屬性，所以會(huì)徽可以起到非常好的傳播作用，因而其設(shè)計(jì)也變得非常重要。六 會(huì)展品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)例分析（一）2008 年北京奧運(yùn)會(huì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證研究奧運(yùn)會(huì)之所以一百多年來(lái)能夠很好的地傳承和發(fā)揚(yáng)，是和奧林匹克精神密不 可分的，互相了解、相互友愛(ài)、團(tuán)結(jié)一致和公平競(jìng)爭(zhēng)的奧運(yùn)精神文化。在傳遞信息的同時(shí)，會(huì)展商也要注意到與消費(fèi)者的溝通，依靠公共關(guān)系傳播工具結(jié)合各類(lèi)媒體與顧客建立雙向溝通。為此，在整個(gè)傳播過(guò)程中，需要保持傳播的概念與企業(yè)外表的協(xié)調(diào)一致。消費(fèi)者在接受媒體信息的同時(shí)也可能從其他的接觸途徑了解到品牌信息。首先，消費(fèi)者不論從何種傳播途徑，如電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)，或是圖片、語(yǔ)言文字、聲音信號(hào)等不同的傳播形式中獲得企業(yè)信息，這些企業(yè)信息必須都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，其目的是向消費(fèi)者傳達(dá)相同的品牌訴求。其次，是整合客戶反饋數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播核心內(nèi)涵的把握，以及我國(guó)廣告學(xué)者盧泰宏 1997 年在 《IMC 的時(shí)空結(jié)構(gòu):橫向整合與縱向整合》一文中提到的橫向整合和縱向整合的觀念，同時(shí)加入圍繞消費(fèi)者生活方式的研究，在此對(duì)應(yīng)的提出了三種整合層面：第一層面，整合消費(fèi)者。(四)品牌塑造的過(guò)程中,傳播對(duì)象彌散化,傳播手段單一化很多會(huì)展做品牌宣傳時(shí),傳播對(duì)象彌散化,傳播手段單一化,對(duì)受眾沒(méi)有進(jìn)行分析,只看廣告媒介的權(quán)威性,選擇大媒體發(fā)布了事。制造吸引人的噱頭,對(duì)會(huì)展是毫無(wú)益處的,雖然提高了品牌知名度,但美譽(yù)度是否存在卻無(wú)從關(guān)注?！保ǘ﹪?guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀1998 年，復(fù)旦大學(xué)王方華教授等在所著《整合營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中對(duì) IMC 的定義似乎更能為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界同仁所認(rèn)可：IMC 是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。Schultz）對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播提出了新的定義：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是企業(yè)長(zhǎng)期針對(duì)現(xiàn)有及潛在消費(fèi)者及其它內(nèi)外部相關(guān)受眾，發(fā)展、執(zhí)行并評(píng)估可測(cè)量的說(shuō)服性傳播計(jì)劃的策略。舒爾茨、斯坦里目前，我國(guó)關(guān)于會(huì)展的出版刊物有《中國(guó)會(huì)展》、《中國(guó)展覽》、《展覽與市場(chǎng)》、《會(huì)展財(cái)富》等十余類(lèi)刊物，發(fā)表的文章涵蓋會(huì)展業(yè)的最新行業(yè)消息、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的研究成果以及成功的發(fā)展和管理經(jīng)驗(yàn)等；此外，非專(zhuān)業(yè)性會(huì)展的雜志也有很多開(kāi)辟了會(huì)展專(zhuān)欄，如《經(jīng)濟(jì)師》、《旅游導(dǎo)刊》等，也都展示了以會(huì)展為主題的如會(huì)展旅游、會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理等方面的信息[7]。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鼻祖菲利普科特勒對(duì)品牌的定義是：品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或者圖案，或是他們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。特別是在 20 世紀(jì)中后期，以展覽為主題的著作紛紛涌現(xiàn)，其中產(chǎn)生較大影響，并被廣泛傳播引用的有：美國(guó)人翰倫編寫(xiě)的《貿(mào)易展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)組合》，他提出了把博覽會(huì)當(dāng)作是一種營(yíng)銷(xiāo)工具的理論，得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)同，被視為既實(shí)用又具有指導(dǎo)性的書(shū)籍。隨著201 0 年上海世博會(huì)的成功舉辦，我國(guó)對(duì)重大品牌會(huì)展活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和研究亟待加強(qiáng)。當(dāng)下，許多大型的展會(huì)也成為了各商家進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的角斗場(chǎng)，在會(huì)展這個(gè)優(yōu)質(zhì)的傳播平臺(tái)上，各個(gè)企業(yè)都紛紛彰顯著其品牌文化魅力，用以在廣大顧客群體中樹(shù)立其品牌形象。上海世博會(huì)創(chuàng)造出的財(cái)富將造福全國(guó)和國(guó)際工商業(yè)界，這也使上海成為亞洲最有影響的會(huì)展地之一。會(huì)展業(yè)提供了交易平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)渠道，是營(yíng)銷(xiāo)的中介。會(huì)展品牌是指那些有規(guī)模，并且代表行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、反映行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)該行業(yè)指導(dǎo)意義強(qiáng)，影響力大的會(huì)展。為此,西方學(xué)者提出了一種新的營(yíng)銷(xiāo)理論,即整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論(IntegratedMarketing Communication簡(jiǎn)稱(chēng)為IMC)。會(huì)展業(yè)最大的功能就是提供了由集聚帶來(lái)的最密集豐富的信息，從而降低了企業(yè)對(duì)各類(lèi)信息的搜尋成本。可見(jiàn)，會(huì)展品牌發(fā)展?fàn)顩r對(duì)區(qū)域內(nèi)其他中小城市的經(jīng)濟(jì)輻射作用遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)作用。傳播協(xié)同效應(yīng),是指企業(yè)采用多種傳播手段,包括廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)等所達(dá)到的綜合效果高于單個(gè)傳播手段效果的簡(jiǎn)單迭加。其中心思想是企業(yè)通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通,確定企業(yè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),從而使傳播達(dá)到最佳效果。塞爾旺在 1995年發(fā)表的《國(guó)際級(jí)博覽會(huì)影響研究》，在國(guó)際上同樣產(chǎn)生很大影響，該書(shū)主要對(duì)歷屆世博會(huì)進(jìn)行了詳細(xì)的研究。這是本論文將地域文化和會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)考慮的一個(gè)參考依據(jù)，也是論文在基于地域文化的會(huì)展品牌營(yíng)銷(xiāo)策略特別是會(huì)展品牌創(chuàng)建時(shí)的重要參考依據(jù)。A書(shū)中提出對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義：“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)對(duì)現(xiàn)有及潛在消費(fèi)者采取不同形式的說(shuō)服傳播計(jì)劃過(guò)程，目的是要直接影響所選定的傳播受眾的行為。莫里亞蒂合著 Driving Brand Value: Usingintegrated Marketing to Manage Profitable Stakeholder Relations，IMC：Using Advertising and