【正文】 不但時有朋友邀他吃飯或參加各種各樣聚會，處處都會給人留下美好印象，他對每個人都十分友善，但絕不緊纏著人不放。給自已訂一個規(guī)矩，不得直接與他人沖突，或一未堅持已見，甚至應禁止使用一些暫釘截鐵的字眼，諸如一定，無凝地，應該用，我相信，我了解，我猜想，當我發(fā)現任何錯誤時，我會溫和地告訴他在某種狀況下他的意見可能是正確的。只要給寂寞灰心者幾句真誠贊賞就可以使接收者可能珍視一生；贊賞一個人做得好的地方，再慢慢幫他改進缺點這方法任何人身上都管用；一個人不能隨時隨地結交新朋友，他很快便會落單，人人都能隨時維護友誼，朋友完全了解你之后，還能喜歡你；不要心懷恨意，遇到問題時不要害怕讓步，小人物總是堅持已見，以維持尊嚴，愿意主動伸出手與人言和坦誠承認自已的錯誤，并提議重新開始的人幫是氣度恢宏的人；如果你能在一天對別人寬厚體恤，就一定能繼續(xù)下去；請記住，團隊合作的成效比單打獨斗大得多，大家朝一個方面努力，沒有不能完成的事。別養(yǎng)成讀一本書中途不讀的習慣，拿起書就應一口氣看完才是；終身努力才便成天才，無論如何我決不允許自已有一點灰心喪氣；偉大的人物明顯標志，就是他堅強的意志；我的最高原則，不論對任何困難都決不屈服，耐心和恒心總會得到報酬的；勇于求知的人，決不會空閉無事，我以觀察為主，白天所見所聞，所注意到的一切，晚上一一記錄；凡是好的態(tài)度、好的方法都要使用權他化為習慣，只有熟練得成了習慣，好的態(tài)度才能隨時隨地表現，好的方法才能隨時隨地運用，好像出于本能，一輩子 受用不盡；一旦發(fā)現有價值的資料就要如獲至寶，準確地摘記下來；不但要多學習，且要經常溫習，重復是學習之母，要反復學才能嫻熟；世間有思想的人應當先想到事情的終局，隨后著手去做；大志非學不就，大才非學不成。一生中最令我開心的，莫過于得以投注感情在幾位值得敬重的朋友身上。能使用跟自已關系不密切的人，才能成就大事，稱贊下屬提案很好，他有受賞識的感動，因而工作更努力。五十一、要讓別人喜歡你，先得去喜歡別人，把自已奉獻給別人，而不是等著別人來給你什么。公正對待下署嚴格執(zhí)法，秉公辦事對事情不采取騎墻態(tài)度。老板在不在都會努力工作，奮不顧一切的完成任務。要學會利用時間，每分鐘都要用到有利于發(fā)展生產力上面。拿出1/10之一錢給部下買吃喝的，替我插刀打天下的是這些弟兄。站一年，天天有人管，天天教育；請小心你的思想，他會影響你的行為；請小心你的行為他會影響你的習慣；請小心你的習慣，他會影響你的性格；改造你員工思想吧，提醒你員工問題吧，讓他注意到這個思想問題，然后你再告訴他我要這個結果，我要這個目標；請小心你的性格，他會影響你的命運；充實自已努力學習，才能了解上司語言；一個人犯一次錯叫不知道，犯二次錯叫不小心，犯三次錯叫故意；犯錯誤只有兩次機會；一生當中只有三次機會；三十四、小孩看卡通片正來勁，叫他吃飯沒聽到繼續(xù)，從今后不再叫他，永遠講一次；不忙時主動幫助別人，忙時以客戶至上，半個小時掃一次地，養(yǎng)成個習慣，你幫別人別人也幫你；改善本單位的工作流程每三個月至少一次，沒進步不好； 三十五、人家問話要答的比問的多；人家批評你馬上認錯，但最有本事的人是不犯二次錯；應講老總你放心這一輩子第一次看我犯錯恐怕也是最后一次了；永遠不犯第二次錯誤；不忙時主動幫助別人，叫團隊精神，團隊就是自動自發(fā)的做事；每天花一定時間考慮怎么改善，每個人寫下來；清朝城里沒有任何聲音，就是因為他們有完整的做業(yè)流程，領導把隊伍統(tǒng)統(tǒng)教育好，領導應隨時隨地隨人隨事的教育手下，一個人要任何時間，任何地點，任何人，任何事情都要教育，并不是說我非要開一個會，搞教室，辦一個訓練班。二十四、溝通的作用；相互理解、信息傳達、增進友誼、交流心態(tài)、達成共識、解決矛盾、節(jié)約時間、減少壓力、保證事情有條不紊地進行、順利達成目標、促進人員穩(wěn)定、提高工作滿意度、化解誤會；溝通定義；為了設定目標把信息、思想、情感在個人或群體中傳遞，并達成協(xié)議的過程，沒有達成協(xié)議叫溝而不通；溝通的八大技巧；不要單向溝通，不能忘記目標、重視細節(jié)、至少達成一個小目標、沒有采取行動、到客戶那里先干活，如電腦殺毒；注意溝通六部曲；事前準備；設目標，制定計劃，預備可能爭執(zhí)，打重點號先寫下來、確認需求、闡述觀點、處理異議、達成協(xié)議、共同實施；客戶的素質:客戶的實力，信譽度；做企業(yè)一定要做財主，不能做幫主，證富人的錢；三名主義，名企、名戶、名商三位一體，客戶的忠誠度，連續(xù)購買；介紹多人購買，忠誠度；處理好客戶關系，由隱藏區(qū)向開放區(qū)過度，與客戶拉近距離，多說不興，在正常情況下你有一個痛苦告別人，隱藏區(qū)向開放區(qū)過渡，老外打聽中國人的哲學是什么？（老子、莊子、孫子）。之后，張健的生意越滾越大，當然債也是越欠越多，張健坦言，我不怕欠債，欠得越多越證明我能力大。當一個人沒有成功后面臨新的挑戰(zhàn)和煎熬的心理準備時，他會承受不了。“我深信‘農場法則’，做人做生意決不能投機取巧，任何收獲都沒有捷徑，都是長時間艱苦勞動的結果。這一切活動鍛煉了我積累的能力，把技術和能力變成錢的能力，并逐漸懂得讓別人滿意你的工作成果，喜歡和你合作。”六、“如果創(chuàng)業(yè)是一場網球競賽，金錢就像是你打網球時的計分牌。”至于“敢做”，他認為就是要能將想法付諸于實施，取得實效；而堅持，就是要持之以恒。有一種茍且偷生是高尚的，它叫忍辱負重；有一種低頭彎腰是無奈的，只為高尚的追求。是他是用生命擎起了艦載機起飛。他被譽為“雜交水稻之父”。28個春秋過去了，當他從沙漠戈壁走出來的時候，癌魔已侵噬了他的肌體，鄧稼先輝煌的生命已燃到了盡頭。我以我血薦軒轅“戊戌政變”爆發(fā)后，以慈禧太后為首的頑固派大肆捕殺維新派人士，譚嗣同首當其沖，但是譚嗣同置個人安危于不顧，他放棄從容逃避的機會。重重阻撓也決不放棄的堅定信念。馬丁這些人雖體格強壯但神情上都顯得十分麻木。試想如果馬云當初沒有改變自己人生的理想，也許今天他只是一個平庸的三輪車夫，如果他沒有創(chuàng)設電子商務的理想，我們今天的生活也許不會那么便捷?！卫钋逭铡督^句》 4會當凌絕頂，一覽眾山小。確立目標，重振揚帆，一步一步向目標邁進，慢慢地向岸靠攏，在前進的過程中也遇上了困難，但就是這些困難更使我努力的學習，不在躲避。始終在原地打轉的小船，終于翻船了，而且翻的很深。但你可曾想過，比賽之前劉翔承受著多大的壓力嗎？在比賽之前，他以把全部的壓力濃縮成兩句話“師父，你放心！”“師父幫我拿瓶水”，看到這一報道我的眼眶濕潤了，與他同臺競技的，還有備受關注的美國選手阿蘭`喲翰遜，是他強有力的競爭對手，劉翔頂著巨大的壓力，為的就是今天拿一個奧運會田徑冠軍，為中國人揚眉吐氣。讀完《史記》后，不知道大家知道否司馬遷為什么會寫《史記》呢？其實，司馬遷的父親一直有個心愿，希望自己可以寫一部通史，可至死都不能了卻心愿，只能將這個重擔托付給兒子司馬遷。命運是你自己決定的，哪條路是生命里最終的那條路，是由我們自己來決定的。我的理想是當一名導演，像卡梅隆、張藝謀、馮小剛等人一樣，他們飽讀詩書氣自華，在他們當導演的途中，往往能看到或悟到別人沒有感受過的東西。因為他當初設立的目標十分遠大，并且他還為自己的這個目標理想有所奮斗，如果他當初沒有這個理想目標的話，那么他只是一名普普通通的人，根本不可能載入到世界史冊之中。比如說我在小學的時候向往著成為愛因斯坦的那樣大科學家，然而在初中的時候我又向往著成為一名教師，在高中的時候我有向往著成為一名宇航員等等。夢想、目標、理想，他們彼此互相聯系著影響著，它們的默契是幾千年來思想生命的結晶。最后，說說理想。在目標遲疑的一瞬間，現實抓住了目標，卻發(fā)現它是與自己相同面貌的人，只是成熟一些。這說明了什么夢想很容易動搖不是這樣的。我，正在一步一步向目標、理想邁進，慢慢向岸靠攏。那一段郁悶的日子使我見到花花草草都沒心思欣賞，回家聞到老媽做的夜宵自我吃起都愧疚，下自習見天上月亮發(fā)出幽幽的月光，像刺一樣扎在我心里，涼涼的。人們常說一個沒有目標、理想的人是成不了器的。他們認為這是不成功的，但他們可以改變它。升華另一個水平的目標是理想的。它就像花叢中的一縷陽光，使人生更加燦爛和完美。它是一個現實主義者，會受實際的影響而隨時改變。它和理想不一樣，正因它比理想多了一份稚氣，一份天真，它能夠參雜著幻想，能夠完全不受實際的影響。因此，它并不完全等同于夢想，也并不意味著理想就是目標。那么，理想究竟是什么呢？書中的定義是這樣解釋的：理想，是指對未來事物的期望或有根據的、合理的想象。“我有一個夢想”，每個人在說這句話的時候，總會把微笑掛在臉上。目標往往和現實離的很近，讓你覺得自我離成功只有一步之遙。當你的心中有了理想，你的生活會充滿許多絢麗繽紛的顏色。目標是把我們帶到船上的帆上。他們認為一切都是他們的理想。理想與目標作文 篇3理想是火點燃熄滅的燈，理想是燈照亮前方的路——題記不懂目標、理想的我，到了高中才知道理想真正的含義。盲目的領悟使我成績一落千丈，考出的成績使我目瞪口呆。目標、理想，容易讓人忽略的重要東西，然而就這簡單的東西成就了一群偉人，也毀滅了一群群閑人。到了青年的時候，他把夢想定為指揮整個公司，可到了中年，他只夢想著保住自己的飯碗。但他怎樣追也追不上，只好在后面大喊“站住”。也正是因為這樣，故事中的現實醒悟了，然后又大踏步的追了上去。那被你稱作偉大的理想可能犧牲的比他付出的還要多。因為理想有許許多多，你可以在一個時段有一個時段的理想。在他短短幾十年的時間里就完成了其他人甚至是一些國家?guī)资陰装倌甓紵o法完成的目標。理想像一座城堡，是由一塊塊小目標壘起的。其實來來去去，每個人都不曾有過真正的停歇，真正重要的是你努力的強度與你堅持的硬度。帶上目標，能使我們戰(zhàn)勝路上的一切艱難險阻，使我們變地堅定、執(zhí)著。91秒的成績平了英國人科林`杰克遜1993年在斯圖加特創(chuàng)造的世界記錄。于是，我撞上了暗礁、遇到了海盜，遭遇無數次大風大浪，可挫折遇到了，而岸還沒到達。我吸取初中慘痛的教訓。——東漢曹操《龜雖壽》 3生當作人杰，死亦為鬼雄。朱之文的才藝和對夢想的追求得到了豐厚的回報，如今他已經是小有名氣的農民歌手，被國外媒體譽為,“中國的蘇珊大叔,”馬云長相怪異，身材矮小的馬云上學時成績一般，高考失利，他成為一名三輪車夫，一本《人生》改變了他的人生，他決心要做一個有理想的人，他再次參加高考，大學畢業(yè)后，不甘平庸的馬云，在理想的指引性下不斷拓展自己的精彩人生，當他初次接觸互聯網時，他就敏銳地意識到，互聯網將會改變中國，他創(chuàng)建阿里巴巴公司，開通支付寶平臺，在電子商務領域創(chuàng)造了一個又一個奇跡，馬云用理想改變了自己的人生，也改變了億萬人的生活。有一次，學校放映關于日俄戰(zhàn)爭的紀錄片，畫面上出現很多中國人圍觀一個被說成是俄國偵探的中國人，這個人將破砍頭示眾，可圍觀的人都在看熱鬧。最終，從階下囚一躍成為南非第一任黑人總統(tǒng)，為了新南非他又用包容、寬容的胸懷推動種族和解，讓黑白兩大種族攜手建設好新南非，推進非洲與世界和平。為了他的夢想，他倡導非暴力群眾運動，為所有黑人爭取更高權利的道路——打破種族歧視。臨刑前，他寫下了“砍頭不要緊，只要主義真，殺了夏明翰，還有后來人”，的千古絕唱?！编嚰谙刃轮袊闪⒅?，他帶著一腔報國心，毅然舍棄在美國優(yōu)越的生活，帶著當時最先進的物理學知識，涉洋歸來，回到祖國，投身國家的兩彈一星的研制工作，此次隱姓埋名，在深山沙漠，遠離家鄉(xiāng)親人，為了理想，為了祖國，他毅然選擇了這條布滿荊棘的道路，從此鄧稼先從普通人的生活中消失了，從物理學界的講壇上消失了。袁隆平他是一位真正的耕耘者，他畢生的夢想,就是讓所有的人遠離饑餓。在航母上，羅陽堅持親力親為，夜以繼日地與科研人員一起整理試驗數據，觀看每次起降過程，記錄和分析飛機狀態(tài)，他不知疲倦，廢寢忘食，沒有一刻休息，直至生命的最后一刻。他想到了死亡，然而在囚室中，他從“西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》”的遭遇中獲得了自己新的生命動力，他把自己的生命交付給了《史記》的創(chuàng)作，終于完成千古之絕唱，無韻之離騷的史記。二、“一個人要想做出點成績，必須要有理想和寬闊的視野及遠見，沒有遠大理想的人一生將一事無成。企業(yè)家要做到多謀快決，錯了就改，任何事情即使是錯了，也談不上真正的失敗，失敗就當是過程中的小插曲而已，這是心態(tài)的問題。這種積累的過程就是對你的磨練，鍛煉你的說服力和操作能力，用小的經營活動來嘗試賺小錢，鍛煉自己談價錢的能力，驗證自己的雙手是否能賺錢。無論信息時代，還是經濟全球化或者其他，都不會與農場法則相沖突：必須有很好的種子，而且是適當的種子；必須要有足夠的肥；必須要進行耕耘，鋤草、殺蟲；必須有基本的外部氣候，最后才能獲得豐收。成功只可能是某一階段的，對某一事件的，成功不是一個簡單的詞語。當年張健就凈賺了50萬。你有問題我解決，做世界最難的事，頂尖銷售員銷售自已的信任度、銷售問題是的解決方案；一般晚上給客戶打電話，問候一下，不要太長，保持聯系；發(fā)個電子郵件請求幫助或幫助別人；十八、目標決定成就，人生就是實現一個一個目標，每天拿目標看一遍，一看三年，證了2000萬，然后用打火機燒掉；以后又寫一個紙條天看6遍，半年開始實現；人的目標非常重要，高一點，再高一點，要愿意做且能夠做到，和現實緊密結合的結合點，眼能看得到的目標，合理的確定好目標后沒有一個沒實現的；十九、目標要明確，要亮化；具有時代性、具有可操作性；挑戰(zhàn)性，有難度、有壓力，需要加倍努力全力以赴才能完成；溝通性、陽光性、恒景性；二十、談判或營銷策略；銷售和營銷人員在在推銷時不應多說任何話，應干凈利索；顧客拒原因：不需要20%、不適合10%、不著急10%、其它5%、不信任55%；說明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求點；建立信任關系，發(fā)現需求點，有真拒絕和假拒絕：方法為⑴、忽視法（一笑而過法）；⑵優(yōu)點補償法；⑶太級法（回轉法）；⑷、反問法；⑸、是的?如果?（間接否定法）；⑹、直接否定法；排除障礙的總策略：⑴、避免爭論；⑵避開枝節(jié)問題；⑶即要排除障礙又要不傷感情；⑷把握排除障礙時機；⑸先發(fā)制人排除障礙；⑹、莫對可能買主的心里障礙不做文章；成交時機；⑴當客戶覺得他有能力支付時；⑵當客戶看法和你一致時；⑶當客戶關注的問題，得到園