【正文】 不但時(shí)有朋友邀他吃飯或參加各種各樣聚會(huì)，處處都會(huì)給人留下美好印象，他對(duì)每個(gè)人都十分友善，但絕不緊纏著人不放。給自已訂一個(gè)規(guī)矩，不得直接與他人沖突，或一未堅(jiān)持已見，甚至應(yīng)禁止使用一些暫釘截鐵的字眼，諸如一定，無凝地，應(yīng)該用，我相信，我了解，我猜想，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)任何錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)溫和地告訴他在某種狀況下他的意見可能是正確的。只要給寂寞灰心者幾句真誠(chéng)贊賞就可以使接收者可能珍視一生；贊賞一個(gè)人做得好的地方，再慢慢幫他改進(jìn)缺點(diǎn)這方法任何人身上都管用；一個(gè)人不能隨時(shí)隨地結(jié)交新朋友，他很快便會(huì)落單，人人都能隨時(shí)維護(hù)友誼，朋友完全了解你之后，還能喜歡你；不要心懷恨意，遇到問題時(shí)不要害怕讓步，小人物總是堅(jiān)持已見，以維持尊嚴(yán)，愿意主動(dòng)伸出手與人言和坦誠(chéng)承認(rèn)自已的錯(cuò)誤，并提議重新開始的人幫是氣度恢宏的人；如果你能在一天對(duì)別人寬厚體恤，就一定能繼續(xù)下去；請(qǐng)記住，團(tuán)隊(duì)合作的成效比單打獨(dú)斗大得多，大家朝一個(gè)方面努力，沒有不能完成的事。別養(yǎng)成讀一本書中途不讀的習(xí)慣，拿起書就應(yīng)一口氣看完才是；終身努力才便成天才，無論如何我決不允許自已有一點(diǎn)灰心喪氣；偉大的人物明顯標(biāo)志，就是他堅(jiān)強(qiáng)的意志；我的最高原則，不論對(duì)任何困難都決不屈服，耐心和恒心總會(huì)得到報(bào)酬的；勇于求知的人，決不會(huì)空閉無事，我以觀察為主，白天所見所聞，所注意到的一切，晚上一一記錄；凡是好的態(tài)度、好的方法都要使用權(quán)他化為習(xí)慣，只有熟練得成了習(xí)慣，好的態(tài)度才能隨時(shí)隨地表現(xiàn)，好的方法才能隨時(shí)隨地運(yùn)用，好像出于本能，一輩子 受用不盡；一旦發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的資料就要如獲至寶，準(zhǔn)確地摘記下來；不但要多學(xué)習(xí)，且要經(jīng)常溫習(xí)，重復(fù)是學(xué)習(xí)之母，要反復(fù)學(xué)才能嫻熟；世間有思想的人應(yīng)當(dāng)先想到事情的終局，隨后著手去做；大志非學(xué)不就，大才非學(xué)不成。一生中最令我開心的，莫過于得以投注感情在幾位值得敬重的朋友身上。能使用跟自已關(guān)系不密切的人，才能成就大事，稱贊下屬提案很好，他有受賞識(shí)的感動(dòng)，因而工作更努力。五十一、要讓別人喜歡你，先得去喜歡別人，把自已奉獻(xiàn)給別人，而不是等著別人來給你什么。公正對(duì)待下署嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事對(duì)事情不采取騎墻態(tài)度。老板在不在都會(huì)努力工作，奮不顧一切的完成任務(wù)。要學(xué)會(huì)利用時(shí)間，每分鐘都要用到有利于發(fā)展生產(chǎn)力上面。拿出1/10之一錢給部下買吃喝的，替我插刀打天下的是這些弟兄。站一年，天天有人管，天天教育；請(qǐng)小心你的思想，他會(huì)影響你的行為；請(qǐng)小心你的行為他會(huì)影響你的習(xí)慣；請(qǐng)小心你的習(xí)慣，他會(huì)影響你的性格；改造你員工思想吧，提醒你員工問題吧，讓他注意到這個(gè)思想問題，然后你再告訴他我要這個(gè)結(jié)果，我要這個(gè)目標(biāo)；請(qǐng)小心你的性格，他會(huì)影響你的命運(yùn)；充實(shí)自已努力學(xué)習(xí)，才能了解上司語言；一個(gè)人犯一次錯(cuò)叫不知道，犯二次錯(cuò)叫不小心，犯三次錯(cuò)叫故意；犯錯(cuò)誤只有兩次機(jī)會(huì)；一生當(dāng)中只有三次機(jī)會(huì)；三十四、小孩看卡通片正來勁，叫他吃飯沒聽到繼續(xù)，從今后不再叫他，永遠(yuǎn)講一次；不忙時(shí)主動(dòng)幫助別人，忙時(shí)以客戶至上，半個(gè)小時(shí)掃一次地，養(yǎng)成個(gè)習(xí)慣，你幫別人別人也幫你；改善本單位的工作流程每三個(gè)月至少一次，沒進(jìn)步不好； 三十五、人家問話要答的比問的多；人家批評(píng)你馬上認(rèn)錯(cuò)，但最有本事的人是不犯二次錯(cuò)；應(yīng)講老總你放心這一輩子第一次看我犯錯(cuò)恐怕也是最后一次了；永遠(yuǎn)不犯第二次錯(cuò)誤；不忙時(shí)主動(dòng)幫助別人，叫團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)就是自動(dòng)自發(fā)的做事；每天花一定時(shí)間考慮怎么改善，每個(gè)人寫下來；清朝城里沒有任何聲音，就是因?yàn)樗麄冇型暾淖鰳I(yè)流程，領(lǐng)導(dǎo)把隊(duì)伍統(tǒng)統(tǒng)教育好，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)隨時(shí)隨地隨人隨事的教育手下，一個(gè)人要任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何人，任何事情都要教育，并不是說我非要開一個(gè)會(huì)，搞教室，辦一個(gè)訓(xùn)練班。二十四、溝通的作用；相互理解、信息傳達(dá)、增進(jìn)友誼、交流心態(tài)、達(dá)成共識(shí)、解決矛盾、節(jié)約時(shí)間、減少壓力、保證事情有條不紊地進(jìn)行、順利達(dá)成目標(biāo)、促進(jìn)人員穩(wěn)定、提高工作滿意度、化解誤會(huì)；溝通定義；為了設(shè)定目標(biāo)把信息、思想、情感在個(gè)人或群體中傳遞，并達(dá)成協(xié)議的過程，沒有達(dá)成協(xié)議叫溝而不通；溝通的八大技巧；不要單向溝通，不能忘記目標(biāo)、重視細(xì)節(jié)、至少達(dá)成一個(gè)小目標(biāo)、沒有采取行動(dòng)、到客戶那里先干活，如電腦殺毒；注意溝通六部曲；事前準(zhǔn)備；設(shè)目標(biāo)，制定計(jì)劃，預(yù)備可能爭(zhēng)執(zhí)，打重點(diǎn)號(hào)先寫下來、確認(rèn)需求、闡述觀點(diǎn)、處理異議、達(dá)成協(xié)議、共同實(shí)施；客戶的素質(zhì):客戶的實(shí)力，信譽(yù)度；做企業(yè)一定要做財(cái)主，不能做幫主，證富人的錢；三名主義，名企、名戶、名商三位一體，客戶的忠誠(chéng)度，連續(xù)購買；介紹多人購買，忠誠(chéng)度；處理好客戶關(guān)系，由隱藏區(qū)向開放區(qū)過度，與客戶拉近距離，多說不興，在正常情況下你有一個(gè)痛苦告別人，隱藏區(qū)向開放區(qū)過渡，老外打聽中國(guó)人的哲學(xué)是什么？（老子、莊子、孫子）。之后，張健的生意越滾越大，當(dāng)然債也是越欠越多，張健坦言，我不怕欠債，欠得越多越證明我能力大。當(dāng)一個(gè)人沒有成功后面臨新的挑戰(zhàn)和煎熬的心理準(zhǔn)備時(shí)，他會(huì)承受不了?！拔疑钚拧r(nóng)場(chǎng)法則’，做人做生意決不能投機(jī)取巧，任何收獲都沒有捷徑，都是長(zhǎng)時(shí)間艱苦勞動(dòng)的結(jié)果。這一切活動(dòng)鍛煉了我積累的能力，把技術(shù)和能力變成錢的能力，并逐漸懂得讓別人滿意你的工作成果，喜歡和你合作。”六、“如果創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)網(wǎng)球競(jìng)賽，金錢就像是你打網(wǎng)球時(shí)的計(jì)分牌?！敝劣凇案易觥保J(rèn)為就是要能將想法付諸于實(shí)施，取得實(shí)效；而堅(jiān)持，就是要持之以恒。有一種茍且偷生是高尚的，它叫忍辱負(fù)重；有一種低頭彎腰是無奈的，只為高尚的追求。是他是用生命擎起了艦載機(jī)起飛。他被譽(yù)為“雜交水稻之父”。28個(gè)春秋過去了，當(dāng)他從沙漠戈壁走出來的時(shí)候，癌魔已侵噬了他的肌體，鄧稼先輝煌的生命已燃到了盡頭。我以我血薦軒轅“戊戌政變”爆發(fā)后，以慈禧太后為首的頑固派大肆捕殺維新派人士，譚嗣同首當(dāng)其沖，但是譚嗣同置個(gè)人安危于不顧，他放棄從容逃避的機(jī)會(huì)。重重阻撓也決不放棄的堅(jiān)定信念。馬丁這些人雖體格強(qiáng)壯但神情上都顯得十分麻木。試想如果馬云當(dāng)初沒有改變自己人生的理想，也許今天他只是一個(gè)平庸的三輪車夫，如果他沒有創(chuàng)設(shè)電子商務(wù)的理想，我們今天的生活也許不會(huì)那么便捷?！卫钋逭铡督^句》 4會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。確立目標(biāo)，重振揚(yáng)帆，一步一步向目標(biāo)邁進(jìn)，慢慢地向岸靠攏，在前進(jìn)的過程中也遇上了困難，但就是這些困難更使我努力的學(xué)習(xí)，不在躲避。始終在原地打轉(zhuǎn)的小船，終于翻船了，而且翻的很深。但你可曾想過，比賽之前劉翔承受著多大的壓力嗎？在比賽之前，他以把全部的壓力濃縮成兩句話“師父，你放心！”“師父幫我拿瓶水”，看到這一報(bào)道我的眼眶濕潤(rùn)了，與他同臺(tái)競(jìng)技的，還有備受關(guān)注的美國(guó)選手阿蘭`喲翰遜，是他強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，劉翔頂著巨大的壓力，為的就是今天拿一個(gè)奧運(yùn)會(huì)田徑冠軍，為中國(guó)人揚(yáng)眉吐氣。讀完《史記》后，不知道大家知道否司馬遷為什么會(huì)寫《史記》呢？其實(shí)，司馬遷的父親一直有個(gè)心愿，希望自己可以寫一部通史，可至死都不能了卻心愿，只能將這個(gè)重?fù)?dān)托付給兒子司馬遷。命運(yùn)是你自己決定的，哪條路是生命里最終的那條路，是由我們自己來決定的。我的理想是當(dāng)一名導(dǎo)演，像卡梅隆、張藝謀、馮小剛等人一樣，他們飽讀詩書氣自華，在他們當(dāng)導(dǎo)演的途中，往往能看到或悟到別人沒有感受過的東西。因?yàn)樗?dāng)初設(shè)立的目標(biāo)十分遠(yuǎn)大，并且他還為自己的這個(gè)目標(biāo)理想有所奮斗，如果他當(dāng)初沒有這個(gè)理想目標(biāo)的話，那么他只是一名普普通通的人，根本不可能載入到世界史冊(cè)之中。比如說我在小學(xué)的時(shí)候向往著成為愛因斯坦的那樣大科學(xué)家，然而在初中的時(shí)候我又向往著成為一名教師，在高中的時(shí)候我有向往著成為一名宇航員等等。夢(mèng)想、目標(biāo)、理想，他們彼此互相聯(lián)系著影響著，它們的默契是幾千年來思想生命的結(jié)晶。最后，說說理想。在目標(biāo)遲疑的一瞬間，現(xiàn)實(shí)抓住了目標(biāo)，卻發(fā)現(xiàn)它是與自己相同面貌的人，只是成熟一些。這說明了什么夢(mèng)想很容易動(dòng)搖不是這樣的。我，正在一步一步向目標(biāo)、理想邁進(jìn)，慢慢向岸靠攏。那一段郁悶的日子使我見到花花草草都沒心思欣賞，回家聞到老媽做的夜宵自我吃起都愧疚，下自習(xí)見天上月亮發(fā)出幽幽的月光，像刺一樣扎在我心里，涼涼的。人們常說一個(gè)沒有目標(biāo)、理想的人是成不了器的。他們認(rèn)為這是不成功的，但他們可以改變它。升華另一個(gè)水平的目標(biāo)是理想的。它就像花叢中的一縷陽光，使人生更加燦爛和完美。它是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，會(huì)受實(shí)際的影響而隨時(shí)改變。它和理想不一樣，正因它比理想多了一份稚氣，一份天真，它能夠參雜著幻想，能夠完全不受實(shí)際的影響。因此，它并不完全等同于夢(mèng)想，也并不意味著理想就是目標(biāo)。那么，理想究竟是什么呢？書中的定義是這樣解釋的：理想，是指對(duì)未來事物的期望或有根據(jù)的、合理的想象。“我有一個(gè)夢(mèng)想”，每個(gè)人在說這句話的時(shí)候，總會(huì)把微笑掛在臉上。目標(biāo)往往和現(xiàn)實(shí)離的很近，讓你覺得自我離成功只有一步之遙。當(dāng)你的心中有了理想，你的生活會(huì)充滿許多絢麗繽紛的顏色。目標(biāo)是把我們帶到船上的帆上。他們認(rèn)為一切都是他們的理想。理想與目標(biāo)作文 篇3理想是火點(diǎn)燃熄滅的燈，理想是燈照亮前方的路——題記不懂目標(biāo)、理想的我，到了高中才知道理想真正的含義。盲目的領(lǐng)悟使我成績(jī)一落千丈，考出的成績(jī)使我目瞪口呆。目標(biāo)、理想，容易讓人忽略的重要東西，然而就這簡(jiǎn)單的東西成就了一群偉人，也毀滅了一群群閑人。到了青年的時(shí)候，他把夢(mèng)想定為指揮整個(gè)公司，可到了中年，他只夢(mèng)想著保住自己的飯碗。但他怎樣追也追不上，只好在后面大喊“站住”。也正是因?yàn)檫@樣，故事中的現(xiàn)實(shí)醒悟了，然后又大踏步的追了上去。那被你稱作偉大的理想可能犧牲的比他付出的還要多。因?yàn)槔硐胗性S許多多，你可以在一個(gè)時(shí)段有一個(gè)時(shí)段的理想。在他短短幾十年的時(shí)間里就完成了其他人甚至是一些國(guó)家?guī)资陰装倌甓紵o法完成的目標(biāo)。理想像一座城堡，是由一塊塊小目標(biāo)壘起的。其實(shí)來來去去，每個(gè)人都不曾有過真正的停歇，真正重要的是你努力的強(qiáng)度與你堅(jiān)持的硬度。帶上目標(biāo)，能使我們戰(zhàn)勝路上的一切艱難險(xiǎn)阻，使我們變地堅(jiān)定、執(zhí)著。91秒的成績(jī)平了英國(guó)人科林`杰克遜1993年在斯圖加特創(chuàng)造的世界記錄。于是，我撞上了暗礁、遇到了海盜，遭遇無數(shù)次大風(fēng)大浪，可挫折遇到了，而岸還沒到達(dá)。我吸取初中慘痛的教訓(xùn)?！獤|漢曹操《龜雖壽》 3生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。朱之文的才藝和對(duì)夢(mèng)想的追求得到了豐厚的回報(bào)，如今他已經(jīng)是小有名氣的農(nóng)民歌手，被國(guó)外媒體譽(yù)為,“中國(guó)的蘇珊大叔,”馬云長(zhǎng)相怪異，身材矮小的馬云上學(xué)時(shí)成績(jī)一般，高考失利，他成為一名三輪車夫，一本《人生》改變了他的人生，他決心要做一個(gè)有理想的人，他再次參加高考，大學(xué)畢業(yè)后，不甘平庸的馬云，在理想的指引性下不斷拓展自己的精彩人生，當(dāng)他初次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他就敏銳地意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變中國(guó)，他創(chuàng)建阿里巴巴公司，開通支付寶平臺(tái)，在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，馬云用理想改變了自己的人生，也改變了億萬人的生活。有一次，學(xué)校放映關(guān)于日俄戰(zhàn)爭(zhēng)的紀(jì)錄片，畫面上出現(xiàn)很多中國(guó)人圍觀一個(gè)被說成是俄國(guó)偵探的中國(guó)人，這個(gè)人將破砍頭示眾，可圍觀的人都在看熱鬧。最終，從階下囚一躍成為南非第一任黑人總統(tǒng)，為了新南非他又用包容、寬容的胸懷推動(dòng)種族和解，讓黑白兩大種族攜手建設(shè)好新南非，推進(jìn)非洲與世界和平。為了他的夢(mèng)想，他倡導(dǎo)非暴力群眾運(yùn)動(dòng)，為所有黑人爭(zhēng)取更高權(quán)利的道路——打破種族歧視。臨刑前，他寫下了“砍頭不要緊，只要主義真，殺了夏明翰，還有后來人”，的千古絕唱。”鄧稼先新中國(guó)成立之初，他帶著一腔報(bào)國(guó)心，毅然舍棄在美國(guó)優(yōu)越的生活，帶著當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的物理學(xué)知識(shí)，涉洋歸來，回到祖國(guó)，投身國(guó)家的兩彈一星的研制工作，此次隱姓埋名，在深山沙漠，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)親人，為了理想，為了祖國(guó)，他毅然選擇了這條布滿荊棘的道路，從此鄧稼先從普通人的生活中消失了，從物理學(xué)界的講壇上消失了。袁隆平他是一位真正的耕耘者，他畢生的夢(mèng)想,就是讓所有的人遠(yuǎn)離饑餓。在航母上，羅陽堅(jiān)持親力親為，夜以繼日地與科研人員一起整理試驗(yàn)數(shù)據(jù)，觀看每次起降過程，記錄和分析飛機(jī)狀態(tài)，他不知疲倦，廢寢忘食，沒有一刻休息，直至生命的最后一刻。他想到了死亡，然而在囚室中，他從“西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國(guó)語》”的遭遇中獲得了自己新的生命動(dòng)力，他把自己的生命交付給了《史記》的創(chuàng)作，終于完成千古之絕唱，無韻之離騷的史記。二、“一個(gè)人要想做出點(diǎn)成績(jī)，必須要有理想和寬闊的視野及遠(yuǎn)見，沒有遠(yuǎn)大理想的人一生將一事無成。企業(yè)家要做到多謀快決，錯(cuò)了就改，任何事情即使是錯(cuò)了，也談不上真正的失敗，失敗就當(dāng)是過程中的小插曲而已，這是心態(tài)的問題。這種積累的過程就是對(duì)你的磨練，鍛煉你的說服力和操作能力，用小的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來嘗試賺小錢，鍛煉自己談價(jià)錢的能力，驗(yàn)證自己的雙手是否能賺錢。無論信息時(shí)代，還是經(jīng)濟(jì)全球化或者其他，都不會(huì)與農(nóng)場(chǎng)法則相沖突：必須有很好的種子，而且是適當(dāng)?shù)姆N子；必須要有足夠的肥；必須要進(jìn)行耕耘，鋤草、殺蟲；必須有基本的外部氣候，最后才能獲得豐收。成功只可能是某一階段的，對(duì)某一事件的，成功不是一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語。當(dāng)年張健就凈賺了50萬。你有問題我解決，做世界最難的事，頂尖銷售員銷售自已的信任度、銷售問題是的解決方案；一般晚上給客戶打電話，問候一下，不要太長(zhǎng)，保持聯(lián)系；發(fā)個(gè)電子郵件請(qǐng)求幫助或幫助別人；十八、目標(biāo)決定成就，人生就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)目標(biāo)，每天拿目標(biāo)看一遍，一看三年，證了2000萬，然后用打火機(jī)燒掉；以后又寫一個(gè)紙條天看6遍，半年開始實(shí)現(xiàn)；人的目標(biāo)非常重要，高一點(diǎn)，再高一點(diǎn)，要愿意做且能夠做到，和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合的結(jié)合點(diǎn)，眼能看得到的目標(biāo)，合理的確定好目標(biāo)后沒有一個(gè)沒實(shí)現(xiàn)的；十九、目標(biāo)要明確，要亮化；具有時(shí)代性、具有可操作性；挑戰(zhàn)性，有難度、有壓力，需要加倍努力全力以赴才能完成；溝通性、陽光性、恒景性；二十、談判或營(yíng)銷策略；銷售和營(yíng)銷人員在在推銷時(shí)不應(yīng)多說任何話，應(yīng)干凈利索；顧客拒原因：不需要20%、不適合10%、不著急10%、其它5%、不信任55%；說明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求點(diǎn)；建立信任關(guān)系，發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)，有真拒絕和假拒絕：方法為⑴、忽視法（一笑而過法）；⑵優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法；⑶太級(jí)法（回轉(zhuǎn)法）；⑷、反問法；⑸、是的?如果?（間接否定法）；⑹、直接否定法；排除障礙的總策略：⑴、避免爭(zhēng)論；⑵避開枝節(jié)問題；⑶即要排除障礙又要不傷感情；⑷把握排除障礙時(shí)機(jī)；⑸先發(fā)制人排除障礙；⑹、莫對(duì)可能買主的心里障礙不做文章；成交時(shí)機(jī)；⑴當(dāng)客戶覺得他有能力支付時(shí)；⑵當(dāng)客戶看法和你一致時(shí)；⑶當(dāng)客戶關(guān)注的問題，得到園