【正文】 品。(圖)2012年中國空調(diào)市場住房方式分布現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個空調(diào)(二)擁有空調(diào)情況%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時間(圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對比品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力二、空調(diào)購買行為調(diào)查(一)品牌傾向其次為價格因素，%。近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選從產(chǎn)品類型來看，%，%，%，%。超六成消費(fèi)者傾向于購買冷暖型空調(diào)從冷暖類型來看，%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶獲取信息渠道排名購買空調(diào)時間(圖)2012年中國空調(diào)用戶對于導(dǎo)購人員的影響情況分布喜歡的促銷方式(圖)2012年中國空調(diào)用戶年齡情況分布用戶信息：月收入集中在30015000元(二)地域分布我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實(shí)施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。，但是沒有很好的發(fā)揮出這個論壇的價值，上面存在大量垃圾信息。通過這些平臺讓我們的客戶參與互動。原文鏈接，轉(zhuǎn)載請保留。：，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色。網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；推廣分析：：。乖乖兔在我們的努力推廣下，三個月內(nèi)談單客戶明顯增加。3645歲占比也接近兩成。(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名購買渠道：直接降價最受喜歡通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。這個比例與《2012年5月中國空調(diào)市場分析報告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費(fèi)者的歡迎。(圖)2012年中國空調(diào)用戶的購買目的分布特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素消費(fèi)者最注重的因素近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意從被調(diào)查者對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，%，%，%，%，%。三者攜手吸引了超過七成的消費(fèi)者使用，可見這三個品牌的受歡迎程度非常高。(圖)2012年中國自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布(三)現(xiàn)有空調(diào)個數(shù)自有房被調(diào)查者超過八成ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，%。購買空調(diào)品牌傾向：%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。海信可以說是國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。美的空調(diào)成功的最關(guān)鍵的地方之一是在發(fā)力服務(wù)體系建設(shè)上，收獲了更多消費(fèi)者的信賴。公司主要競爭對手分析(1)海爾作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時在服務(wù)上做到了較高的滿意度。從保有量總量預(yù)測，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。（二）科技環(huán)境自“十二五”開局以來，家電產(chǎn)品高端化的趨勢明顯。第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案策劃一、公司簡介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。（價格）戰(zhàn)略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。（二）劣勢(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同比增長22%。如何滿足消費(fèi)者購買欲望和所需要的成本。可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。虛擬櫥窗不占土地空間，可晝夜24小時開張，服務(wù)全球顧客，并有虛擬售貨員可以回答任何專業(yè)性的問題。這樣，企業(yè)難于對自己的營銷活動進(jìn)行有效控制，同時還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營銷渠道的正常運(yùn)行。從傳統(tǒng)上看，營銷渠道因其建立過程的緩慢性，建立后的不易改變性和企業(yè)對其難以控制性，成了企業(yè)營銷組合策略中的難點(diǎn)和主要組成部分之一。這主要表現(xiàn)在：網(wǎng)上查詢功能可以充分揭露市場相關(guān)產(chǎn)品的價格，消費(fèi)者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。傳統(tǒng)的價格及定價策略主要研究的問題有:企業(yè)定價目標(biāo)和定價程序的確定。開發(fā)電子書報、電子雜志、電子資料庫等信息產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)提供物美價廉的全球服務(wù)。有關(guān)功能包括:利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶的特征，適合于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述特性:l、具有高新技術(shù)性能或與電腦相關(guān)。三是產(chǎn)品組合及策略。第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策劃方案產(chǎn)品可謂是市場營銷組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場營銷活動總是首先從確定向目標(biāo)市場提供什么產(chǎn)品開始的，然后才會涉及到定價、促銷、分銷等方面的策略。只有目標(biāo)明確的網(wǎng)絡(luò)推廣才可以用最后的實(shí)效和標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)它，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)贏得的可能是產(chǎn)品的知名度或者品牌效 益，實(shí)際上這種無形的效果卻是對企業(yè)一種跨越式的推動。目標(biāo)明確營銷的概念非常廣泛，所以網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個輔助和重要補(bǔ)充，故而網(wǎng)絡(luò)推廣也需要遵從企業(yè)整體營銷大戰(zhàn)略的主題商業(yè)目標(biāo)。按專業(yè)方案執(zhí)行之 所以提出這一點(diǎn)，是因?yàn)樵诒姸鄬?shí)際的案例操作中，很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)的完整方案，導(dǎo)致出現(xiàn)了客戶知道專家的情況，既然選擇讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)來操作你的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么就充分地信任他們，回歸你與他們合作的初始思路，如果企業(yè)本 身能操作得非常好也不會考慮去與專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作了。主張針對不同的階段，采用與之相適應(yīng)的營銷策略。首先，從產(chǎn)品與這種媒體的適用性上看，產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)用戶相一致，即解決好定位問題。其次，利用網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品，以提供信息為主要的服務(wù)內(nèi)容，除了將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、品質(zhì)，以及為顧客服務(wù)的內(nèi)容充分顯示外，更重要的是以人性化為顧客導(dǎo)向的方式，針對個別需求提供一對一的營銷服務(wù)。如汽車商提供車輛的維護(hù)保養(yǎng)常識、家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事項(xiàng)。已成為各類企業(yè)經(jīng)營者面臨的具有現(xiàn)實(shí)意義的重大決策課題。此時，價格確定的技巧將受到較大的制約，但同時也為以理性的方式研究擬定價格策略提供了方便。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過的途徑。不利的方面表現(xiàn)在批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，決策往往是以自己的利益最大為原則。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)，在首頁設(shè)計上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應(yīng)季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易迅速地改變設(shè)計。如BookStacks Unlimited是一個虛擬電子書店,能夠提供在線定購服務(wù)。如何使消費(fèi)者能夠很方便地購買商品以及送貨**和售后服務(wù)等。二．茵曼服裝營銷環(huán)境分析（一）市場狀況分析2009年3月起，國家又陸續(xù)出臺