【正文】 品。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)住房方式分布現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)(二)擁有空調(diào)情況%。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布(五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間(圖)2012年中國(guó)用戶(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品滿(mǎn)意程度對(duì)比品牌傾向：近六成用戶(hù)傾向選購(gòu)格力二、空調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查(一)品牌傾向其次為價(jià)格因素，%。近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，%，%，%，%。超六成消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)冷暖型空調(diào)從冷暖類(lèi)型來(lái)看，%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，%。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)獲取信息渠道排名購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)間(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)對(duì)于導(dǎo)購(gòu)人員的影響情況分布喜歡的促銷(xiāo)方式(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)年齡情況分布用戶(hù)信息：月收入集中在30015000元(二)地域分布我們通過(guò)并不高的成本投入，簡(jiǎn)單高效的實(shí)施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。，但是沒(méi)有很好的發(fā)揮出這個(gè)論壇的價(jià)值，上面存在大量垃圾信息。通過(guò)這些平臺(tái)讓我們的客戶(hù)參與互動(dòng)。原文鏈接，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留。：，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。網(wǎng)站推廣過(guò)程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集用戶(hù)反饋信息；推廣分析：：。乖乖兔在我們的努力推廣下，三個(gè)月內(nèi)談單客戶(hù)明顯增加。3645歲占比也接近兩成。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)喜歡的購(gòu)買(mǎi)渠道排名購(gòu)買(mǎi)渠道：直接降價(jià)最受喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心?？梢?jiàn)小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。這個(gè)比例與《2012年5月中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見(jiàn)變頻空調(diào)越來(lái)越得到消費(fèi)者的歡迎。(圖)2012年中國(guó)空調(diào)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)目的分布特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素消費(fèi)者最注重的因素近六成空調(diào)用戶(hù)對(duì)現(xiàn)有空調(diào)比較滿(mǎn)意從被調(diào)查者對(duì)現(xiàn)有空調(diào)的滿(mǎn)意程度來(lái)看，%，%，%，%，%。三者攜手吸引了超過(guò)七成的消費(fèi)者使用，可見(jiàn)這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。(圖)2012年中國(guó)自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布(三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)自有房被調(diào)查者超過(guò)八成ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，%。購(gòu)買(mǎi)空調(diào)品牌傾向：%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。海信可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。美的空調(diào)成功的最關(guān)鍵的地方之一是在發(fā)力服務(wù)體系建設(shè)上，收獲了更多消費(fèi)者的信賴(lài)。公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)海爾作為中國(guó)白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國(guó)產(chǎn)品牌在品牌影響力和號(hào)召力上所不及的，消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿(mǎn)意度。從保有量總量預(yù)測(cè)，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺(tái)，由此帶來(lái)的每年新增需求和更新需求為1600萬(wàn)臺(tái)。（二）科技環(huán)境自“十二五”開(kāi)局以來(lái)，家電產(chǎn)品高端化的趨勢(shì)明顯。第四篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃一、公司簡(jiǎn)介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。（價(jià)格）戰(zhàn)略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元，我們的客戶(hù)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。（二）劣勢(shì)(1)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同比增長(zhǎng)22%。如何滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和所需要的成本?？稍诰W(wǎng)絡(luò)上以首頁(yè)方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷(xiāo)商或虛擬公司，提供各類(lèi)的商品目錄及必要的售后服務(wù)。虛擬櫥窗不占土地空間，可晝夜24小時(shí)開(kāi)張，服務(wù)全球顧客，并有虛擬售貨員可以回答任何專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。這樣，企業(yè)難于對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效控制，同時(shí)還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的正常運(yùn)行。從傳統(tǒng)上看，營(yíng)銷(xiāo)渠道因其建立過(guò)程的緩慢性，建立后的不易改變性和企業(yè)對(duì)其難以控制性，成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的難點(diǎn)和主要組成部分之一。這主要表現(xiàn)在：網(wǎng)上查詢(xún)功能可以充分揭露市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格的合理性。傳統(tǒng)的價(jià)格及定價(jià)策略主要研究的問(wèn)題有:企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)程序的確定。開(kāi)發(fā)電子書(shū)報(bào)、電子雜志、電子資料庫(kù)等信息產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)提供物美價(jià)廉的全球服務(wù)。有關(guān)功能包括:利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的特征，適合于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常具有下述特性:l、具有高新技術(shù)性能或與電腦相關(guān)。三是產(chǎn)品組合及策略。第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策劃方案產(chǎn)品可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是首先從確定向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品開(kāi)始的，然后才會(huì)涉及到定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面的策略。只有目標(biāo)明確的網(wǎng)絡(luò)推廣才可以用最后的實(shí)效和標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)它，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)贏得的可能是產(chǎn)品的知名度或者品牌效 益，實(shí)際上這種無(wú)形的效果卻是對(duì)企業(yè)一種跨越式的推動(dòng)。目標(biāo)明確營(yíng)銷(xiāo)的概念非常廣泛，所以網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)輔助和重要補(bǔ)充，故而網(wǎng)絡(luò)推廣也需要遵從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)略的主題商業(yè)目標(biāo)。按專(zhuān)業(yè)方案執(zhí)行之 所以提出這一點(diǎn)，是因?yàn)樵诒姸鄬?shí)際的案例操作中，很多甲方客戶(hù)總是喜歡按照自己的想法修改專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的完整方案，導(dǎo)致出現(xiàn)了客戶(hù)知道專(zhuān)家的情況，既然選擇讓專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)操作你的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么就充分地信任他們，回歸你與他們合作的初始思路，如果企業(yè)本 身能操作得非常好也不會(huì)考慮去與專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)合作了。主張針對(duì)不同的階段，采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，從產(chǎn)品與這種媒體的適用性上看，產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)相一致，即解決好定位問(wèn)題。其次，利用網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品，以提供信息為主要的服務(wù)內(nèi)容，除了將產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、品質(zhì)，以及為顧客服務(wù)的內(nèi)容充分顯示外，更重要的是以人性化為顧客導(dǎo)向的方式，針對(duì)個(gè)別需求提供一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。如汽車(chē)商提供車(chē)輛的維護(hù)保養(yǎng)常識(shí)、家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事項(xiàng)。已成為各類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的具有現(xiàn)實(shí)意義的重大決策課題。此時(shí)，價(jià)格確定的技巧將受到較大的制約，但同時(shí)也為以理性的方式研究擬定價(jià)格策略提供了方便。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過(guò)的途徑。不利的方面表現(xiàn)在批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，決策往往是以自己的利益最大為原則。下面列舉網(wǎng)絡(luò)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)，在首頁(yè)設(shè)計(jì)上采取虛擬實(shí)境的手法，設(shè)立虛擬商店櫥窗，使消費(fèi)者如同進(jìn)入實(shí)際的商店一般，同時(shí)商店的櫥窗可順應(yīng)季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略等需要，輕易迅速地改變?cè)O(shè)計(jì)。如BookStacks Unlimited是一個(gè)虛擬電子書(shū)店,能夠提供在線定購(gòu)服務(wù)。如何使消費(fèi)者能夠很方便地購(gòu)買(mǎi)商品以及送貨**和售后服務(wù)等。二．茵曼服裝營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)狀況分析2009年3月起，國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)