【正文】 品的有機結合方式，包括產品的廣度、深度和關聯(lián)性三個基本要素。產品服務策略包括服務項目策略、服務水平策略和服務形式策略。以網絡族為目標市場。用戶在作出購買決策之前不需要嘗試或現(xiàn)場觀察。提供消費者、消費者與公司在互聯(lián)網絡上的討論區(qū)，以此了解消費需求、市場趨勢等，作為公司改進產品、開發(fā)產品的參考。通過網絡對消費者進行意見調查，借以了解消費者對于產品特性、品質、商標、包裝及式樣等方面的意見，協(xié)助產品的研究開發(fā)與改進。讓消費者在網絡上充分展示自己的需求，并可親自設計，企業(yè)據此提供顧客化的產品與服務。例如，發(fā)生于1997年、1998年的微波爐及近幾年的電視機降價戰(zhàn)，雖然各自行業(yè)的“領頭羊”在技術、質量和服務等多方面擁有一定的優(yōu)勢，有可能以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度，但價格對消費心理始終有著重要影響，只要價格降幅超過消費者的心理界限，消費者難免會怦然心動地改變既定的購物原則。影響定價的因素。同時網上交易能夠充分互動溝通，網絡顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化，造成商品的需求價格彈性增大。舉辦網上會員制，依據會員過去的交易記錄與偏好，給予顧客折扣。開發(fā)自動調價系統(tǒng)，可以依季節(jié)變動、市場供需情形、競爭產品價格變動、促銷活動等，自動調整產品價格。營銷渠道是由各種不同的互相聯(lián)系的機構組成的。在這樣的渠道組中，渠道各成員都是獨立的機構，相互之間不受其他機構的控制。針對這種問題，在實踐上，一些企業(yè)開始采用垂直式營銷渠道組織，即由生產者、批發(fā)商、零售商作為一個統(tǒng)一體而組成的營銷渠道組織。回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這一優(yōu)勢絕非一般商店所可比擬。消費者在決定采購后，可采用電子郵件(EMaiL)方式進行網上訂購。除部分產品，如電腦軟件、電子圖書等可自網上取貨之外，大部分還需送貨**收款或收款后郵寄等。最后是營銷策略的范疇在擴張。如何使生產者和消費者建立方便、快捷和友好的溝通等等。逛淘寶店淘衣服目前已經成為了當下年輕人的一種流行趨勢。2011年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高。由此可以看出網購顯然已經是成為了一種流行趨勢 4科技與教育水平G帶動移動支付業(yè)務，第三方支付工具不斷優(yōu)化。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（2）消費者對于服裝質量缺乏信任感。(2)服裝本身的可替代性較強。：18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。五．茵曼網絡營銷策略（產品）戰(zhàn)略，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。同時對公司也可以固定一部分客源。而茵曼的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。以吸引更多的用戶。推廣方案（一）廣告宣傳天貓原創(chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術家》正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這對產品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。2009年，空調保有量為2568萬+=。農村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產品的研發(fā)生產上，在產品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。(2)美的美的空調一直是中國家用空調的創(chuàng)新領導者，以服務消費者為目標，以引領中國空調產業(yè)升級、技術進步為己任，不斷率先推出全新產品，引導消費潮流。美的空調首家推出“十年無條件包修”活動，隨后行業(yè)刮起了關于“包修”年限的比拼之風。(3)海信作為國產品牌中第一個研發(fā)變頻技術的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調無論在技術還是質量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。海信進入空調領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。三、公司網絡市場SWOT分析四、網站診斷報告診斷內容包括：網站概況，搜索引擎收錄及反連接、網站欄目分析，網站內容分析，網站界面分析，網站功能分析，搜索引擎排名分析，網站改進完善建議等內容。為了進一步了解中國空調用戶的購買行為，互聯(lián)網消費調研中心ZDC進行了2012年中國空調用戶購買行為調查。報告要點：由于自有房的消費者購買空調的可行性大于租住房的消費者，所以以下將自有房消費者作為重點研究對象。(圖)2012年中國空調市場消費者是否擁有空調產品分布多數(shù)家庭擁有1到2個空調產品在眾多被調查者當中，%的被調查者擁有1個空調產品，%的被調查者擁有2個空調產品，%的被調查者擁有35個空調產品。被調查者現(xiàn)有空調品牌格力占比逼近四成從眾多被調查者現(xiàn)有空調的品牌來看，格力所占比重最多，%。%以下。%?？梢娊^大多數(shù)空調用戶對現(xiàn)有空調產品比較滿意。(圖)2012年中國空調用戶傾向于購買的品牌分布(二)特征因素購買空調的目的品牌為被調查者最關注的因素從用戶關注的八大主要因素來看，選購空調時用戶最關注品牌因素，%。由此可見品牌、價格和能效級別仍是消費者最為關注的三個因素。(圖)2012年中國空調用戶選擇變頻與定頻分布空調類型小匹數(shù)空調較受歡迎從空調的匹數(shù)來看，%。(圖)2012年中國空調用戶傾向的匹數(shù)分布空調冷暖類型近一半被調查者可以接受20013000元的空調從價格段來看，被調查者最傾向于20013000元價格段，%，逼近五成。%的占比位居第二，通過與他人交流、報紙、雜志等獲取信息渠道的消費者越來越少。(圖)2012年中國空調用戶傾向的購買時間分布購買空調渠道近七成消費者認為導購人員的作用僅可參考在廣大消費者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費者起到作用呢？調查結果顯示，%的消費者認為導購人員確實會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費者認為導購人員的建議有一定參考價值，但并不重要，%的消費者認為導購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。較少的消費者選擇了定時抽獎和超低價拍賣。其余年齡段的參與調查者較少。近四成被調查者的月收入為30015000元從月收入（稅前）來看，%的被調查者月收入為30015000元，%的被調查者月收入為20013000元。利用一年到兩年的時間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶曉的兒童攝影品牌。把“東一棒子西一榔頭的無緒摸索”升級到“有計劃分階段的逐步實施”，這樣可以很好的提高工作效率。：（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。：，建立公司自己的官方微博，官方。二：專職人員職責、監(jiān)督及管理，對公司網絡資源應用提供指導三：確定推廣費用預算在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于網絡廣告投放，網絡廣告投放這種方式前期不會考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網絡廣告投放這一塊的內容