【正文】 神，“把樂(lè)帶回家”的營(yíng)銷(xiāo)案例，是其中廣為人知的優(yōu)秀作品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Online Marketing或EMarketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。每一年的春節(jié)，百事都給人們帶來(lái)了不少歡樂(lè)。從廣告題材以及選擇的路線上說(shuō)，百事可樂(lè)抓住了國(guó)人的一代心理，也就是情懷，對(duì)于國(guó)人的心理來(lái)說(shuō)恰恰喜歡和感念這樣一種情懷。在猴年之際，借力家喻戶曉的美猴王形象及其靈活多變的人物個(gè)性，成為本屆“把樂(lè)帶回家”的樂(lè)猴王，啟發(fā)和鼓勵(lì)年輕人把傳統(tǒng)新年玩出屬于自己的七十二變創(chuàng)意，真正地把快樂(lè)帶回家人身邊。在明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖的號(hào)召下，話題熱度不斷提升，網(wǎng)民們不斷評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，并詢問(wèn)猴王罐購(gòu)買(mǎi)渠道。僅在京東作為贈(zèng)品送出，引發(fā)網(wǎng)友爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)從而導(dǎo)流至電商，上架僅2小時(shí)后，江浙滬庫(kù)存變已售罄?；趯?duì)年輕一代和老一輩的市場(chǎng)解讀，此次百事可樂(lè)的新春廣告，特邀六小齡童為其注入了中國(guó)文化元素，同時(shí)也將廣告的本土化溝通進(jìn)行到底。成功因素：①緊扣時(shí)代，猴年抓住猴文化。第二篇：百事可樂(lè)論文百事公司銷(xiāo)售人員流失的原因和對(duì)策調(diào)研報(bào)告內(nèi)容摘要：百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，榮獲了眾多榮譽(yù)。而通過(guò)對(duì)同行業(yè)等飲料消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查及研究發(fā)現(xiàn)：百事要想擺脫現(xiàn)狀，不僅要對(duì)原有的薪資體系進(jìn)行改革，還要注重員工職業(yè)發(fā)展；不僅要對(duì)公司原有體制進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，更要注重選才，用才。百事的成功和所有的成功企業(yè)一樣，得益于它有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)層、他的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、嚴(yán)格的管理和不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)并有新意的產(chǎn)品。員工為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自然會(huì)選擇離開(kāi)。面對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍的等待，許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員只能選擇離開(kāi)。許多在百事的老員工在百事呆上一陣多選擇跳槽去待遇更好的公司。至于具體的認(rèn)同內(nèi)容和方面則包括了關(guān)乎員工切身利益的諸多方面，比如對(duì)待遇的認(rèn)同、發(fā)展空間的認(rèn)同、人際關(guān)系的認(rèn)同、企業(yè)前途的認(rèn)同、內(nèi)部文化的認(rèn)同等等。當(dāng)今的人才渴求企業(yè)的價(jià)值取向和自身觀點(diǎn)的統(tǒng)一，期望企業(yè)建設(shè)尊重知識(shí)、尊重人才的企業(yè)文化氛圍，形成員工間彼此關(guān)心，交往融洽，利于發(fā)揮人才聰明才智的工作環(huán)境。另外，企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制、發(fā)展前景以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的性格特點(diǎn)、行為方式、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、工作能力等因素，也是人才是否流失的因素。所以，要留住人才，必須給人才一個(gè)合理的待遇，建立有利于留住人才的薪酬制度。因此，要通過(guò)對(duì)崗位工作分析，明確每個(gè)崗位的職責(zé)、權(quán)力與工作標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)員工都有條不紊地各司其職、各負(fù)其責(zé)。有效的薪酬激勵(lì)體系是提高員工滿意度、降低離職率的必要條件。人才有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是希望在工作上能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到上司和同事的認(rèn)可，在工作中獲得樂(lè)趣和滿足，這些是薪酬無(wú)法起作用的，所以民營(yíng)企業(yè)在重視待遇留人的同時(shí)，也要注意以事業(yè)留人。因?yàn)槿瞬畔矚g在工作中得到精神上的滿足，體現(xiàn)他們自己的價(jià)值。2．向人才提供教育和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。（三）、公司招聘新員工時(shí)挑選與組織相適配的知識(shí)型員工百事的招聘現(xiàn)場(chǎng)中，很多應(yīng)聘者的目標(biāo)是不明確的，只為了工作而應(yīng)聘，對(duì)所應(yīng)聘的企業(yè)也是一無(wú)所知，這種現(xiàn)象導(dǎo)致的后果就是企業(yè)中新進(jìn)員工的頻繁跳槽，企業(yè)培訓(xùn)成本的不斷上升。為了減少流失率，公司在引進(jìn)新員工時(shí)就應(yīng)嚴(yán)格挑選程序，注意知識(shí)型人才的態(tài)度、個(gè)性和行為要與組織相適配，進(jìn)行基于文化的招聘過(guò)程。比如，通過(guò)實(shí)行工作輪調(diào)，可以幫助員工消除對(duì)單調(diào)乏味工作的厭煩情緒，使工作內(nèi)容擴(kuò)大化，豐富化；或者通過(guò)內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)的公開(kāi)招聘，使愿意嘗試新工作或愿意從事更具挑戰(zhàn)性、重要性工作的知識(shí)性員工能有機(jī)會(huì)獲得新的職位，從而滿足了其流動(dòng)意愿。1．建立人才后備庫(kù)。另一方面，是了解業(yè)界的精英所在，與獵頭公司保持聯(lián)系，必要時(shí)，可采取此方面取得高素質(zhì)的人才。同核心員工簽定約束合同，在勞動(dòng)合同中，約定員工有保守企業(yè)的商業(yè)秘密，技術(shù)秘密的義務(wù)，同時(shí)采用大部分國(guó)家采取的競(jìng)業(yè)限制合同，也就是要求員工在離開(kāi)企業(yè)的一段時(shí)間內(nèi)，不得從事與企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的工作，來(lái)防止機(jī)密的流失和競(jìng)爭(zhēng)的加劇。企業(yè)留住人才的形式多樣，不同的方法適用不同企業(yè)的具體情況。這類(lèi)活動(dòng)也必定讓我校知名度得到提高，同時(shí)也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。在校大學(xué)生近一萬(wàn)五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時(shí)尚，走在操場(chǎng)上，喝一口百事可樂(lè)，那真是清爽、解渴。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場(chǎng)份額。大學(xué)女生愛(ài)美，而愛(ài)美需要營(yíng)養(yǎng)來(lái)支持，有保健和營(yíng)養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂(lè)嗎？喝健康飲料更是一種時(shí)尚，也給自己和身邊的人帶來(lái)健康的生活。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來(lái)站穩(wěn)現(xiàn)有市場(chǎng)。本次活動(dòng)優(yōu)越性1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。5． 大學(xué)生對(duì)飲料接受能力強(qiáng)。為了鞏固該公司在合肥飲料市場(chǎng)，尤其是碳酸飲料市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷(xiāo)量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，合肥是一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有利?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類(lèi)口味的象征。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸?lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。可口可樂(lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂(lè)，分享世界杯精彩”?，F(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂(lè)界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。特寫(xiě)：他們正在喝百事可樂(lè)的時(shí)候，表現(xiàn)出很爽的樣子。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。b、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介?？谔?hào):端午有禮，百事同樂(lè)！內(nèi)容：A 凡是在此期間購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)的消費(fèi)者（憑購(gòu)物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。B 報(bào)紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。然而經(jīng)歷了與可口可樂(lè)無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂(lè)終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。百事可樂(lè)摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。杰克遜果然不辱使命。馬丁四大歌星做它的形象代表。即使如此，百事可樂(lè)那年輕、活力的形象已深入人心。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂(lè)提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。杰克遜、郭富城都是勁歌