【正文】 為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。通過(guò)樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。(組織好銷售工作)第二部分一、開盤時(shí)間暫定：2005年9月25日上午9：00(如因選房時(shí)間的問(wèn)題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。認(rèn)購(gòu)目的消化誠(chéng)意金訂房客戶。6)確定物業(yè)管理顧問(wèn)公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元。(2)、廣告安排★電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天。★其他略。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。來(lái)賓休息區(qū)：可放在營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。)2)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)3)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)4)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員(6人)5)開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員(1人)6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)7)售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。10：3010：35 選房開始、首位客戶簽約。簽到桌。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。停車位及司機(jī)安排：來(lái)賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。我司工作人員?！?電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元?！?舞臺(tái)及背景：5000元?！?不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元。l 說(shuō)明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。l 讓聽眾對(duì)公司和有初步美好的印象。l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚)。l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無(wú)黑房等。l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等。l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院)。l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線?！?模特：6人/4800元?！?氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元?！?安全帽：100個(gè)(開發(fā)商提供)※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單。人員安排：禮儀小姐10名：預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!配合道具：新聞稿、演講稿大型規(guī)劃平面圖。10：1310：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。09：0009：30來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。人數(shù)：40人左右。★車貼：針對(duì)全市所有的士。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”?！锟蛻暨M(jìn)入銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度。4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開放。業(yè)主節(jié)目表演六、開盤活動(dòng)流七、開盤準(zhǔn)備工作安排八、首批單位認(rèn)購(gòu)安排認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：售樓處指定認(rèn)定：b7，bc3，bb9棟。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))。樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過(guò)樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確保現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。客戶憑認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）?？備N控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批610組客戶。正式公開價(jià)格，推出售樓處的70個(gè)單位。（三）認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案以華云房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的名義通知（電話或信函）已排號(hào)客戶4/30（開盤當(dāng)天優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。每位拿到號(hào)碼的客戶需登記身份證號(hào)碼，并交納20000元方可得到號(hào)碼。八、開盤活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程（一）排號(hào)活動(dòng)執(zhí)行方案從4月20日起置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)電話、短信等方式告知已來(lái)訪客戶4/30日早晨9:00將舉行排號(hào)活動(dòng)，不說(shuō)明具體價(jià)格，只提及在3500至4000之間，先到先得。穿插節(jié)目表演。簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2014年4月20日四、項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近50名的新客戶。（七）、活動(dòng)程序1．6：00，派發(fā)看江景登機(jī)牌（如現(xiàn)場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認(rèn)）2．9：00，確認(rèn)獎(jiǎng)券結(jié)束、登機(jī)牌派發(fā)結(jié)束3．9：16，主持人宣布活動(dòng)開始4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)7．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙菣C(jī)觀景8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運(yùn)者登機(jī)9．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開始，幸運(yùn)者登機(jī)觀景10．11：28，第三次抽獎(jiǎng)開始，徐總親自陪同幸運(yùn)者登機(jī)觀景11．12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動(dòng)結(jié)束本案例轉(zhuǎn)自“我?guī)湍顒?dòng)網(wǎng)”——專業(yè)活動(dòng)預(yù)定商城！活動(dòng)方案、活動(dòng)策劃、活動(dòng)文案、活動(dòng)攻略圖文并茂，應(yīng)有盡有！一網(wǎng)打盡！第三篇：樓盤開盤策劃方案華元本次活動(dòng)由“直升飛機(jī)看江景”、“看房送房大抽獎(jiǎng)”兩大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場(chǎng)氣氛。樓盤的盛大開盤，是市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力見證。籍以增強(qiáng)樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴(kuò)散性。旗上一般印有樓盤標(biāo)志及廣告標(biāo)語(yǔ)。創(chuàng)意表現(xiàn)二：揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕XX大廈的LOGO儀式。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。創(chuàng)意表現(xiàn)一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。彩旗（T型旗）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。此外，另將“XX大廈”拆成四大個(gè)字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場(chǎng)媒體公證臺(tái)之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。近年來(lái)，市大力發(fā)展城市建設(shè)，努力做好城市規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)，人民生活祥和，商貿(mào)流通活躍，呈現(xiàn)出一片繁華景象。2．制造項(xiàng)目開盤的轟動(dòng)效應(yīng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度當(dāng)前南京樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動(dòng)效應(yīng)。（六）、抽獎(jiǎng)辦法通過(guò)各大報(bào)紙廣告派送獎(jiǎng)券（或持廣告報(bào)樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎(jiǎng)券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方為有效。，吸引前期排號(hào)的客戶當(dāng)天前往項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高排號(hào)客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。操作手法：聘請(qǐng)昭通禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)項(xiàng)目的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶進(jìn)場(chǎng)辦理排號(hào)手續(xù)，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在3500至4000元，并告知客戶4/30日開盤，先到先得。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。推出售樓處的70個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。09：00－09：30來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。第五篇：樓盤正式開盤策劃方案第一部分一、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力?！獓?guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。有獎(jiǎng)問(wèn)答。3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工。★誠(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自