【正文】 越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。其二：巧妙的“紅包”。其三：別致的禮品。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。我說是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。3,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。提升賣場品牌形象之目的。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。贈(zèng)品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：（一）二元家電驚爆大放送 2015=2000+15 購物滿2000元，再花15元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看。二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值200元左右。* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成。報(bào)名時(shí)間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整 24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。sp（商品直接促銷）活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月18日（六）－1月2日（日）費(fèi)用預(yù)估：暫無sp1: 優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零。二． 短信計(jì)劃：結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。麥迪遜是源自北美州——美國的一個(gè)品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于麥迪遜品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。具體禮品各專賣店自備）七、廣告配合廣告以海報(bào)與pop形式配合。所以，我們麥迪遜促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日 相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。（二)主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果?！饍?yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。不限制顧客購買條數(shù)。安徽百斯盾辦事處企劃部2010年7月21日?！疳槍?duì)第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購兩件?！鸶偁帉?duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。通過對(duì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。）。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日?；顒?dòng)媒體宣傳計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：12月10日（五）－12月17日（日）費(fèi)用預(yù)估：暫無一． 夾報(bào)計(jì)劃：由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo。同時(shí)，接近年底要對(duì)一直支持我們的老的忠實(shí)客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的在于：。賣場布置及注意事項(xiàng)：圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。* 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng) 活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。（四）新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料。天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。(顧客為什么要買?有什么好處?)活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。少量多次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。店內(nèi)當(dāng)班員工必須統(tǒng)一著裝,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須提前二天全部到位,：服裝促銷活動(dòng)方案服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。乘集團(tuán)恒愛行動(dòng)在全國廣泛宣傳的熱潮,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.【活動(dòng)時(shí)間】:2007年12月15日—2007年12月25日【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動(dòng)主題】:①恒愛耀圣誕,真情暖人心②絨情祝奧運(yùn),金句送好禮【活動(dòng)廣告語】:恒愛耀圣誕,絨情祝奧運(yùn)【活動(dòng)宣傳】: 1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。營造好現(xiàn)場氛圍。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍。有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。吸引競爭對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對(duì)手。第一篇：服裝促銷服裝促銷方案服裝促銷服裝促銷方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。老品、積壓品清庫，降低高庫存。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備?！龉?jié)奏要“短、平、快”活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前