【正文】 店招商困難重重項(xiàng)目招商最佳時(shí)機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。根據(jù)上述分析制定下步工作計(jì)劃： ：整體定位為購(gòu)物中心，內(nèi)含。第五基本原則：招商順序原則。在執(zhí)行過程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。：。：招商人員的工資待遇與獎(jiǎng)勵(lì)方式：招商骨干應(yīng)該達(dá)到較高的工資收入水平，建議公司對(duì)招商員工工資（采用基本工資＋浮動(dòng)工資模式）。招商質(zhì)量的控制和保障：根據(jù)我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多銀基人作為運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。以上為招商部前段工作總結(jié)和下部工作計(jì)劃有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正以便招商工作順利完成。： 在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。具體體現(xiàn)在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。第十基本原則：購(gòu)物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購(gòu)物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)功能可能不盡理想，（特色店）沒法進(jìn)來時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。二、租金高低懸殊，租期長(zhǎng)短不一主力店投資大，投資回收期長(zhǎng)，其租期要求一般需八年、十年，有的長(zhǎng)達(dá)十五年、二十年。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計(jì)劃，營(yíng)業(yè)面積12萬平米，對(duì)本項(xiàng)目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問題改造費(fèi)用1500萬，小業(yè)主問題。目標(biāo)區(qū)域?yàn)樯糖鹬苓叺厥泻林萆w勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì)，招商部人員負(fù)責(zé)會(huì)議的通知和現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的維護(hù)。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目。⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)X家，主要有：a．X商圈X家（XXXXXXX）b．X商圈X家（XXXXXXX）c．②參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場(chǎng)外，還包括以下商場(chǎng)及門市：XXXXXXX。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。三、2014年工作規(guī)劃商業(yè)部在2013年工作中雖然取得了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未完全做好?？偳⒄効蛻艏s為250家嘉實(shí)大廈6樓租賃情況嘉實(shí)大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。第四篇：2014招商部工作總結(jié)[2014]凱邦地產(chǎn)招商部工作總結(jié)匯報(bào)人：招商部 袁園于2014年8月份來凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項(xiàng)目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結(jié)這幾個(gè)月的工作，有辛勤的勞動(dòng)但也有不足的地方，以下是對(duì)近期工作的總體回顧，望對(duì)來年工作起到提示的作用：一、8月份以來主要做的工作：與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及?；邉澾M(jìn)行對(duì)接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“?；邉潯惫緦?duì)接，進(jìn)行了對(duì)“”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準(zhǔn)下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；與總工辦、設(shè)計(jì)院的對(duì)接：因?yàn)樯虡I(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)需與總工辦及設(shè)計(jì)院反復(fù)對(duì)接，先后通過會(huì)議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計(jì)要求，并對(duì)酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計(jì)院出具完整的施工圖紙；確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評(píng)標(biāo)會(huì)確定了2號(hào)樓自營(yíng)酒店的管理方由法國(guó)歐韻酒店集團(tuán)管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對(duì)接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細(xì)節(jié)階段，爭(zhēng)取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團(tuán)一行，并達(dá)成了合作意向，但是由于國(guó)企速度較慢以及國(guó)企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進(jìn)的結(jié)果是爭(zhēng)取在1月份再通過反復(fù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取在年前簽訂意向書或是租賃合同；招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個(gè)月的時(shí)間里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工作的逐步展開，會(huì)繼續(xù)招聘專業(yè)的招商人員共同完整項(xiàng)目的進(jìn)行；擬定了部門管理制度，以及招商整體流程，有關(guān)招商的合同和基礎(chǔ)資料，并定期的對(duì)部門人員進(jìn)行工作檢查和培訓(xùn)，爭(zhēng)取帶領(lǐng)出專業(yè)、規(guī)范、職業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)；招商政策的擬定：通過基礎(chǔ)資料的整理和本地商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備了“”的招商方案及銷售及返租方案以供領(lǐng)導(dǎo)審批并抉擇，其中詳細(xì)的闡述了項(xiàng)目背景、項(xiàng)目招商原則、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目招商政策以及如何招商等內(nèi)容，以上資料準(zhǔn)備于2015年1月中旬交稿；有關(guān)商業(yè)宣傳方面的事宜：參與了1977廣告公司對(duì)接“”的招商手冊(cè)的編寫及資料的提供，共制作了2個(gè)版本，新版將于2015年1月制作完畢；并配合開盤及秋季彭水售房部活動(dòng)制作相關(guān)T型牌，DM單，畫冊(cè)等；配合巨蟹公司提供資料完成商業(yè)宣傳片的制作，本短片大概于2015年1月底交稿，但預(yù)付款仍未支付；本地商家資源的發(fā)掘：在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下與彭水商會(huì)何會(huì)長(zhǎng)建立了頻繁的聯(lián)系，了解了本地的各行商會(huì)成員的需求，在11月初召集了建材商會(huì)成員40多家，做了本項(xiàng)目的宣傳和講解，12月初建材商會(huì)在兩江廣場(chǎng)舉辦了周年慶演唱會(huì)，提高了廣大市民對(duì)兩江城項(xiàng)目的關(guān)注度，接下來的時(shí)間里力圖與何會(huì)長(zhǎng)對(duì)本地的服裝行業(yè)、建材行業(yè)、餐飲行業(yè)進(jìn)行客戶的發(fā)掘，在商業(yè)的銷售和租賃中起到很好的資源整合作用；其他商家的洽談和維護(hù)：其他重慶、黔江、彭水的商家，部門各人員在發(fā)掘、洽談并維護(hù)中......尤其是針對(duì)超市、百貨的客戶，繼續(xù)跟進(jìn)并在商業(yè)有一定的形象進(jìn)度時(shí)進(jìn)行再次邀約和追定；完成其他各領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)：配合甘總與商委等部門之間的銜接，爭(zhēng)取為“”創(chuàng)造更好的招商政策及條件；配合財(cái)務(wù)部門進(jìn)行返租的測(cè)算，為領(lǐng)導(dǎo)提供更詳盡專業(yè)的返租方案；配合營(yíng)銷部門進(jìn)行住宅銷售與商業(yè)宣傳的聯(lián)動(dòng)；其他就是完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性的任務(wù)。確保簽約項(xiàng)目落地，打造自有經(jīng)營(yíng)性物業(yè)工業(yè)區(qū)經(jīng)過近17年的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區(qū)土地開發(fā)接近飽和。臼井公司總部始終在成立投資性地區(qū)總部還是管理性地區(qū)總部問題上猶豫未決，德樂公司實(shí)際已在運(yùn)行管理性地區(qū)總部的大部分業(yè)務(wù)，但不清楚總部政策，未能實(shí)質(zhì)成立總部公司等等。招商部利用作為企業(yè)和職能部門之間的橋梁優(yōu)勢(shì)，將需求和政策不斷傳遞和揉合，最終可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法和職能部門具體審批操作細(xì)節(jié)相一致的有機(jī)結(jié)合，搭建出通暢的辦事渠道。二是大力開展招商宣傳，年內(nèi)我們更新工業(yè)區(qū)宣傳手冊(cè)，工業(yè)區(qū)地圖、工業(yè)區(qū)介紹ppt，并將基建報(bào)批、注冊(cè)登記等企業(yè)簽約至正式入駐運(yùn)營(yíng)前所經(jīng)歷的手續(xù)和所需資料等電子化，菜單式地發(fā)給客戶。(四)內(nèi)外資并舉，強(qiáng)力引資高新技術(shù)型制造業(yè)工業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)型，除大力推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)外，堅(jiān)持引進(jìn)高端制造業(yè)，吸引行業(yè)內(nèi)國(guó)際知名的高新技術(shù)制造業(yè)亦始終是工業(yè)區(qū)發(fā)展之本。主要的做法是實(shí)施調(diào)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)整二三產(chǎn)業(yè)比重是主要實(shí)施方法。如已經(jīng)在XX區(qū)取得土地的正帆科技，已經(jīng)簽約準(zhǔn)備在XX區(qū)拿地的友友電氣研發(fā)及銷售中心、瀘州老窖銷售總部(莘泉)，沃施園藝銷售總部。與此同時(shí)，已落戶的地區(qū)總部也在不斷發(fā)展壯大、如索爾維上半年增資3522萬美元?，F(xiàn)將本部門今年工作情況及明年計(jì)劃匯報(bào)如下：一、招商引資基本數(shù)據(jù) 截止至11月22日： 外資方面： 到位資金：1億美元 合同外資： 新辦項(xiàng)目22個(gè)，增資項(xiàng)目25個(gè)其中，新辦或追加總投資1000萬美元以上項(xiàng)目6個(gè)。重點(diǎn)跟蹤國(guó)際葡萄酒莊城項(xiàng)目，根據(jù)投資方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項(xiàng)目，積極的做好項(xiàng)目的考察和投資前服務(wù)工作。以上是我一年來的工作總結(jié)，如有不當(dāng)之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。二、業(yè)務(wù)工作1：做好 物流有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍變更的手續(xù)辦理工作，公司由于業(yè)務(wù)的拓展，需要增加貨物進(jìn)出口和技術(shù)進(jìn)出口的經(jīng)營(yíng)范圍，我主要做了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的經(jīng)營(yíng)范圍的變更工作。2：盡量多的學(xué)習(xí)招商工作的相關(guān)知識(shí)，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作，招商前的項(xiàng)目準(zhǔn)備工作和招商后的項(xiàng)目服務(wù)工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業(yè)招商知識(shí)和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的招商知識(shí)，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。在這一年中意識(shí)到