【正文】 濟日益變化，就業(yè)壓力越來越大，當代大學生擁有了越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，所以只有通過實踐不斷的增強對社會的認識，不斷的增加工作經驗才能在競爭中立于不敗之地。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯系方式、姓名等留下，他又問到第二個呢？我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最后只留下了我和我老同學兩個人。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了金立的很多款機子，他也讓我們認識了金立這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為金立團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。手機銷售實習報告320xx年9月1日至20xx年1月31日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進行五個月的手機業(yè)務實習，我在店里是銷售手機，向顧客推薦手機，我在店里是見習店員。（4）開早會A認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。（4）促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。F提高自身警惕性，防止商品損失。5用餐期間：安照店長分配，輪流外出進餐，交流工作中的經驗，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下，認真完成店長交給自己的代管職責。服務營銷部只適用于服務業(yè)，任何產業(yè)都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點后，可以重點示范給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。（4）業(yè)前開會，認真聽取開會內容，明確今日由組長分配的各項工作任務，學習公司下發(fā)的文件，促銷活動等操作方法，對自己不足的地方向店、長組長請教，并認真學習吸收，練習營業(yè)規(guī)范用語。B零錢的及時兌換。（4）開會（當日的營業(yè)額、銷售情況等）。往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶，因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分，但是覺得收獲很大。xx通訊專柜，位于xx大廈四樓。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機的。青花瓷偏向于已經從事工作的女性使用，也有不少的大學生也使用。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發(fā)現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。手機銷售實習報告6一、實習時間20xx年xx月20xx年xx月二、實習地點xx省xx市xx移動市場三、實習崗位手機銷售員四、實習經歷通過培訓和動手實踐，學會熟悉業(yè)務。讓我知道銷售人員需要高度的熱情和毅力。也讓我深深明白，無論在哪里工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。，你能力不夠。雖然我開始覺得銷售并不是一件很難的工作，但是我是在親自去拜訪的時候才意識到自己能力和知識的不足。C、對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。營業(yè)高峰期：（1）明確現有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。（2）對數。如果你想要知道手機的質量，首先按X06，然后在你的手機上會出現一個序號給你，找到第七個和第八數字，那么你的手機質量的好壞就明確了。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。F提高自身警惕性，防止商品損失。（4）促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。（4）開早會：A、認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。實習期間，在短短一個多月的實習中?？偟膩碚f，我覺得自己還是有以下缺點:。第一，你的樂器一定要整潔干凈，給人干凈的感覺。雖然整個培訓很簡單，但是整個過程還是很麻煩，深刻理解工作和學校的區(qū)別。我相信，明天充滿了陽光。在一個崗位中，所有的成員就是一個團體，每一個成員也都影響著整個團體。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。二、實習內容實習概況我的工作是從7月20號到8月20號，在xx專柜，充當整整一個月的手機導購。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。（2）做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）。營業(yè)高峰期（1）明確現有銷售情況,全力配合店長完成手機銷售目標。（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。接著就要對顧客察言觀色以更好的了解他的需求，選擇適合他的產品來向顧客介紹，并技巧性地將產品的種種特性詳細的介紹給顧客，以引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、是值得的，要讓顧客覺得你是站在好朋友的角度為顧客著想。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。（6）如為盤點當日，做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）（7）如第二天休息，應做好相應的交接工作。D對進出顧客使用對應的禮貌用語。（3）對進出顧客使用對應的禮貌用語。（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。對于我來說，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”，我就好像成了大家默認的隊長。一、面試這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬，與現實還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產生了一個念頭，我能跟著他混，一定能學到很多的東西。通過這段時間的學習，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。我認真學習了銷售的會計流程，真正從課本走到現實中，細致地了解了銷售的會計工作全部過程。在處理日常經濟業(yè)務時，主要利用用友財務軟件，針對實際發(fā)生經濟業(yè)務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。因此只有加強自身的學習和提高文化知識技能，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人。俗話說顧客就是上帝，在這次實習中深有體會。在一次次的失敗中總結和鍛煉，從中吸取教訓增長見識，經過一段時間的學習和改進，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。整個實習過程，讓我受益匪淺。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。如果你想要知道手機的質量，首先按X06，然后在你的手機上會出現一個序號給你，找到第七個和第八數字，那么你的手機質量的好壞就明確了。（3）開會（當日的營業(yè)額等）。（2為高峰期做準備A空缺商品再次檢查并補貨。D練習練習營業(yè)規(guī)范用語：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務，不斷探索出前沿的經營理念；在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領導地位。在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷mp4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了mp4。3)一定要以誠待人我們店里除了出售手機之外。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。另外，怎么調整心態(tài)是很關鍵的，當你兩三天都沒銷售出手機時，一定不能泄氣?！弊尶腿俗⒁獾竭@個問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時也滿足了客人的需要。作為一個和營銷相關的廣告學專業(yè)學生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。當面對現實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。為我指明了前路，明天會更好。工作公司產品庫存繁雜，很多沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。隨意性較大。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知識。2鍛煉自己的實習工作能力。當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。當面對現實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。使我這次實習中得到提高，非常感謝學校給我提供這次實習。也發(fā)現了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。經過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，在xx公司做銷售工作。在我們工作期間，我們的主要任務就是賣手機，但是我們也在做一個學生特惠季活動，這個活動一來是推動xx手機的暢銷，二來就是將xx手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。如果你想要知道手機的質量，首先按X06，然后在你的手機上會出現一個序號給你，找到第七個和第八數字，那么你的手機質量的好壞就明確了。（2）對數。營業(yè)高峰期：（1）明確現有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。C、對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。有時候辦事不夠干練。實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。經過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿有限公司做銷售工作。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知識。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。隨意性較大。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。B、學習公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。（5）處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。營業(yè)結束：（1）根據店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。人生這部大書真厚?。〔煌恼鹿?jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個xx商場的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來。負責培訓的工作人員首先給我講解產品的功能、成分、使用方法等知識。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。老師曾經對我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。公司首先對我進行基本的產品銷售培訓。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：。職責不夠明確，公