【正文】 湛的制作工藝以及歐美流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格啟動市場，很快贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴，迅速成為家具五金行業(yè)的典范。包括：企業(yè)的營銷環(huán)境，企業(yè)的營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響，以及營銷環(huán)境的改變給企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行和控制的評價。除了做好孔主任所安排的各項(xiàng)工作后，我也會和管理人員學(xué)學(xué)知識。實(shí)習(xí)的第一周，我們接受了公司的系統(tǒng)培訓(xùn)。爭取在第一時間解決問題。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。其次，要善于和別人溝通。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。同時，我也很清醒地認(rèn)識到我的不足。一款收款機(jī)，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由此，我想在這里真誠地說一聲：“您們辛苦了！”第五篇：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告在實(shí)習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。短短的一個月實(shí)習(xí)期過去了。尤其是咱作為一名實(shí)習(xí)生在單位中實(shí)習(xí)，當(dāng)你可以選擇的時候，盡量把主動權(quán)握在自己手中。在這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了更多課堂上無法比擬的社會知識使我受益匪淺。薪資制度是公司體制的重要一個環(huán)節(jié)，應(yīng)該清晰，標(biāo)準(zhǔn)，明了，便于日后的管理。、收貨地址、收貨印鑒、開票資料等基礎(chǔ)資料發(fā)生變更后，銷售助理在第一時間獲取經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)的公函，并于當(dāng)天傳真至公司各個部門。出于我個人的意愿，公司把我安排在營銷部門。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。包括企業(yè)的發(fā)展史；企業(yè)的主要產(chǎn)品與市場；企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)力；企業(yè)的組織架構(gòu)；企業(yè)文化；企業(yè)的的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針；企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展的前景等。，為畢業(yè)論文寫作收集資料。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。對顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。好的開場對白簡單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說“不”的理由。但因?yàn)樽鳛殡娫掍N售員是通過電話與顧客進(jìn)行交談，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告市場營銷暑期社會實(shí)踐報(bào)告班級：09營銷一班姓名：zimengxingzong學(xué)號：091319017一、實(shí)習(xí)時間2011年7月12號——2011年8月20號二、實(shí)習(xí)單位滄州智博信息技術(shù)有限公司三、實(shí)習(xí)崗位電話銷售人員四、實(shí)習(xí)狀況（一）公司簡介滄州市智博網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。但是，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。對自己還是有許多幫助的，在參與中更能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，以后要吸取教訓(xùn)，不要再出現(xiàn)同樣的問題了。對于格式的要求也明白了，自己也要求自己把格式弄的很好，我想這都和評估時期的嚴(yán)格要求有關(guān)吧！我對于體會不是特別的多，只是覺得時間過得好快，馬上自己也大四了，也要面臨好多問題，這是現(xiàn)在比較惆悵的事情。我這認(rèn)識也是晚了一點(diǎn)呀！這大學(xué)讀的啊…… 為了明天子繼續(xù)努力吧！2008年7 月 14日 星期二還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。其實(shí)旅游已經(jīng)越來越深入更多的人群了，二大學(xué)生也會利用自己的空閑時間選擇一個地方去旅游，也是放松生活的一種方式，也是學(xué)習(xí)知識的一個過程。我曾經(jīng)在一個小的以地接為主的旅行社實(shí)習(xí)過，也曾和老板說過這個想法，那的老板說這是一個很不錯的市場，但是他們的旅行社人太少，整體運(yùn)作不起來，我想這個市場終會有一天被開發(fā)的，現(xiàn)在也有一些大的旅行社開始一點(diǎn)一點(diǎn)的在往這個市場滲透業(yè)務(wù)了。其實(shí)在做這些東西的時候，我覺得自己很喜歡做這種工作，這是我的愛好所在。一上午什么也沒做，就這樣荒廢了。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。由此可見營銷策劃書是策劃著辛勤工作的結(jié)晶，是策劃活動開展以來所有創(chuàng)意結(jié)果的書面表達(dá)，是對所有策劃工作的最后歸納。我們正處在一個信息爆炸的時代。（3）“我的旅游，我做主”文藝活動。同時，通過這些同學(xué)，進(jìn)行一些口碑營銷。（1）校園海報(bào)。因此，在服務(wù)組合方面，我們必須突出服務(wù)特色，能夠讓學(xué)生消費(fèi)者接受。營銷策略。讓學(xué)生消費(fèi)者明晰參加校園旅行社的超值價值，樹立校園旅行社的代表大學(xué)生群體形象，塑造一個高質(zhì)量、高品質(zhì)的形象。根據(jù)不同的情況對調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)整。三、實(shí)習(xí)過程了解這次實(shí)習(xí)的整個流程，工作量大小，對組內(nèi)人員的工作進(jìn)行合理的分配。（4）目標(biāo)市場戰(zhàn)略、策略及行動方案。（1）了解并掌握戰(zhàn)略性市場營銷策劃的程序、步驟。在實(shí)習(xí)中我們主要包括以下內(nèi)容：首先，市場調(diào)研策劃設(shè)計(jì)。問卷調(diào)查中涉及到一些核心的問題，如何突出主題，以及主題的特色，都是從問卷中反映出來的。（3）市場細(xì)分與定位。另外，關(guān)于開發(fā)市場策略，進(jìn)入市場切實(shí)可行的步驟方案。主題確定完之后，進(jìn)行調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)。以對校園旅行社面臨的宏微觀環(huán)境分析為鋪墊，根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析結(jié)果對校園市場進(jìn)行SWOT分析。（3）產(chǎn)品功能定位。省內(nèi)短線旅游。（二）價格策略。（2）發(fā)放傳單。讓他們掌握旅游的相關(guān)知識，熟悉各旅游線路，以及校園旅行社的相關(guān)政策措施。：“市場營銷只不過是文明化了的戰(zhàn)爭沖突，在這場戰(zhàn)爭中絕大多數(shù)站愿意的勝利是依靠文字、創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S取得的。信息量的劇增給企業(yè)帶來了巨大的困難。獲取信息的市場調(diào)研活動是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的第一環(huán)節(jié)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受，也是一個對自己在整個實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內(nèi)心的這個想法，但是我很是謝謝她，因?yàn)槲也桓姨岢鲞@個題目。后來我決定換一個定位，就是我們?yōu)橐患衣眯猩缱鲂@營銷策劃，我覺得這樣看起來更現(xiàn)實(shí)，更合理一些。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。計(jì)算整個旅行線路中的設(shè)計(jì)會涉及多少成本費(fèi)用。希望自己有機(jī)會也能好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呀！也希望以后真的會有旅行社開辟出這樣一條路徑，也給更多的學(xué)生了解黑龍江的機(jī)會。在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營銷策略，產(chǎn)品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。整體上都已經(jīng)結(jié)束了。一、實(shí)習(xí)基本情況—2