【正文】 湛的制作工藝以及歐美流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格啟動(dòng)市場(chǎng)，很快贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴，迅速成為家具五金行業(yè)的典范。包括：企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，以及營(yíng)銷環(huán)境的改變給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行和控制的評(píng)價(jià)。除了做好孔主任所安排的各項(xiàng)工作后，我也會(huì)和管理人員學(xué)學(xué)知識(shí)。實(shí)習(xí)的第一周，我們接受了公司的系統(tǒng)培訓(xùn)。爭(zhēng)取在第一時(shí)間解決問(wèn)題。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。其次，要善于和別人溝通?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。同時(shí)，我也很清醒地認(rèn)識(shí)到我的不足。一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由此，我想在這里真誠(chéng)地說(shuō)一聲：“您們辛苦了！”第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期過(guò)去了。尤其是咱作為一名實(shí)習(xí)生在單位中實(shí)習(xí)，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，盡量把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了更多課堂上無(wú)法比擬的社會(huì)知識(shí)使我受益匪淺。薪資制度是公司體制的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該清晰，標(biāo)準(zhǔn)，明了，便于日后的管理。、收貨地址、收貨印鑒、開票資料等基礎(chǔ)資料發(fā)生變更后，銷售助理在第一時(shí)間獲取經(jīng)銷商蓋章確認(rèn)的公函，并于當(dāng)天傳真至公司各個(gè)部門。出于我個(gè)人的意愿，公司把我安排在營(yíng)銷部門。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。包括企業(yè)的發(fā)展史；企業(yè)的主要產(chǎn)品與市場(chǎng)；企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)力；企業(yè)的組織架構(gòu)；企業(yè)文化；企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方針；企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展的前景等。，為畢業(yè)論文寫作收集資料。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺(jué)得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫助，非常值得接受。好的開場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由。但因?yàn)樽鳛殡娫掍N售員是通過(guò)電話與顧客進(jìn)行交談，人們對(duì)于見不到面的人更是充滿了防備心理。最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！第三篇：實(shí)習(xí)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告班級(jí)：09營(yíng)銷一班姓名：zimengxingzong學(xué)號(hào)：091319017一、實(shí)習(xí)時(shí)間2011年7月12號(hào)——2011年8月20號(hào)二、實(shí)習(xí)單位滄州智博信息技術(shù)有限公司三、實(shí)習(xí)崗位電話銷售人員四、實(shí)習(xí)狀況（一）公司簡(jiǎn)介滄州市智博網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。對(duì)自己還是有許多幫助的，在參與中更能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，以后要吸取教訓(xùn)，不要再出現(xiàn)同樣的問(wèn)題了。對(duì)于格式的要求也明白了，自己也要求自己把格式弄的很好，我想這都和評(píng)估時(shí)期的嚴(yán)格要求有關(guān)吧！我對(duì)于體會(huì)不是特別的多，只是覺(jué)得時(shí)間過(guò)得好快，馬上自己也大四了，也要面臨好多問(wèn)題，這是現(xiàn)在比較惆悵的事情。我這認(rèn)識(shí)也是晚了一點(diǎn)呀！這大學(xué)讀的啊…… 為了明天子繼續(xù)努力吧！2008年7 月 14日 星期二還是再繼續(xù)寫營(yíng)銷策劃書，寫這個(gè)東西，完全要憑腦力勞動(dòng)，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。其實(shí)旅游已經(jīng)越來(lái)越深入更多的人群了，二大學(xué)生也會(huì)利用自己的空閑時(shí)間選擇一個(gè)地方去旅游，也是放松生活的一種方式，也是學(xué)習(xí)知識(shí)的一個(gè)過(guò)程。我曾經(jīng)在一個(gè)小的以地接為主的旅行社實(shí)習(xí)過(guò)，也曾和老板說(shuō)過(guò)這個(gè)想法，那的老板說(shuō)這是一個(gè)很不錯(cuò)的市場(chǎng)，但是他們的旅行社人太少，整體運(yùn)作不起來(lái)，我想這個(gè)市場(chǎng)終會(huì)有一天被開發(fā)的，現(xiàn)在也有一些大的旅行社開始一點(diǎn)一點(diǎn)的在往這個(gè)市場(chǎng)滲透業(yè)務(wù)了。其實(shí)在做這些東西的時(shí)候，我覺(jué)得自己很喜歡做這種工作，這是我的愛(ài)好所在。一上午什么也沒(méi)做，就這樣荒廢了。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對(duì)自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。每一次都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。由此可見營(yíng)銷策劃書是策劃著辛勤工作的結(jié)晶，是策劃活動(dòng)開展以來(lái)所有創(chuàng)意結(jié)果的書面表達(dá)，是對(duì)所有策劃工作的最后歸納。我們正處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。（3）“我的旅游，我做主”文藝活動(dòng)。同時(shí)，通過(guò)這些同學(xué)，進(jìn)行一些口碑營(yíng)銷。（1）校園海報(bào)。因此，在服務(wù)組合方面，我們必須突出服務(wù)特色，能夠讓學(xué)生消費(fèi)者接受。營(yíng)銷策略。讓學(xué)生消費(fèi)者明晰參加校園旅行社的超值價(jià)值，樹立校園旅行社的代表大學(xué)生群體形象，塑造一個(gè)高質(zhì)量、高品質(zhì)的形象。根據(jù)不同的情況對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)整。三、實(shí)習(xí)過(guò)程了解這次實(shí)習(xí)的整個(gè)流程，工作量大小，對(duì)組內(nèi)人員的工作進(jìn)行合理的分配。（4）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略及行動(dòng)方案。（1）了解并掌握戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序、步驟。在實(shí)習(xí)中我們主要包括以下內(nèi)容：首先，市場(chǎng)調(diào)研策劃設(shè)計(jì)。問(wèn)卷調(diào)查中涉及到一些核心的問(wèn)題，如何突出主題，以及主題的特色，都是從問(wèn)卷中反映出來(lái)的。（3）市場(chǎng)細(xì)分與定位。另外，關(guān)于開發(fā)市場(chǎng)策略，進(jìn)入市場(chǎng)切實(shí)可行的步驟方案。主題確定完之后，進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)。以對(duì)校園旅行社面臨的宏微觀環(huán)境分析為鋪墊，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析。（3）產(chǎn)品功能定位。省內(nèi)短線旅游。（二）價(jià)格策略。（2）發(fā)放傳單。讓他們掌握旅游的相關(guān)知識(shí)，熟悉各旅游線路，以及校園旅行社的相關(guān)政策措施。：“市場(chǎng)營(yíng)銷只不過(guò)是文明化了的戰(zhàn)爭(zhēng)沖突，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中絕大多數(shù)站愿意的勝利是依靠文字、創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S取得的。信息量的劇增給企業(yè)帶來(lái)了巨大的困難。獲取信息的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的第一環(huán)節(jié)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，坐在電腦前寫自己的實(shí)習(xí)報(bào)告和感受，也是一個(gè)對(duì)自己在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候。雖然知道難做，但是我支持這個(gè)題目，就算圓我的一個(gè)夢(mèng)吧，雖然在她提出這個(gè)題目的不知道我內(nèi)心的這個(gè)想法，但是我很是謝謝她，因?yàn)槲也桓姨岢鲞@個(gè)題目。后來(lái)我決定換一個(gè)定位，就是我們?yōu)橐患衣眯猩缱鲂@營(yíng)銷策劃，我覺(jué)得這樣看起來(lái)更現(xiàn)實(shí)，更合理一些。很高興，因?yàn)槊恳惶爝^(guò)的很充實(shí)，雖然有一點(diǎn)累。計(jì)算整個(gè)旅行線路中的設(shè)計(jì)會(huì)涉及多少成本費(fèi)用。希望自己有機(jī)會(huì)也能好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呀！也希望以后真的會(huì)有旅行社開辟出這樣一條路徑，也給更多的學(xué)生了解黑龍江的機(jī)會(huì)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營(yíng)銷策略，產(chǎn)品策略，價(jià)格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。整體上都已經(jīng)結(jié)束了。一、實(shí)習(xí)基本情況—2