【正文】 “無(wú)償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售。⑤活動(dòng)“活動(dòng)”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式).贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng) 品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕 紙巾!方案四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品 加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種 產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成 本來(lái)定.(如買滿化妝品 300 元+10 元可獲得價(jià)值 50 元保濕霜一瓶.)方案五:周末限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以 , :空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化 妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段.(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都 可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成 本和利潤(rùn)的核算)?？梢哉f(shuō)，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。⑦直效“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段。還包括?競(jìng)猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點(diǎn)競(jìng)賽。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷手段。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行FABE理論和實(shí)踐培訓(xùn)。制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷。制造商對(duì)零售商的促銷。促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的？3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)？我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。如八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會(huì)形象，促進(jìn)了銷售，同時(shí)也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)?！傲?光 飛 炫”色彩篇A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；B 活動(dòng)時(shí)間：2004年7月16日～7月31日C 活動(dòng)方式：在雪亮眼鏡任意一家分店購(gòu)買一款顏色太陽(yáng)眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時(shí)間內(nèi)，拿所購(gòu)的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈(zèng)品一份，會(huì)員卡一張；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷；‘左 炫右 絢’休閑篇（2004年8月1日～8月15日）A 活動(dòng)時(shí)間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)9點(diǎn)B 活動(dòng)地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧C 活動(dòng)方式：參加人員（2530人）從促銷期間消費(fèi)過(guò)的會(huì)員客戶、促銷期間填寫(xiě)顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場(chǎng)直播，烘托休閑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。、2004年7月9日～7月15日2004年7月16日～7月31日2004年8月1日～8月15日2004年8月16日～8月31日2004年9月1日～9月15日2004年9月16日～10月8日、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP；、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、氣球等的組合）。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營(yíng)、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。注：將店內(nèi)各區(qū)域整理出來(lái)，陳列各種圣誕禮品，較大的區(qū)域可以配上小型的圣誕樹(shù)、圣誕裝飾品等，再加上噴繪/POP、音樂(lè)等來(lái)宣傳節(jié)日氛圍。下定額滿也可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，定金不退還不找零?；顒?dòng)期間全場(chǎng)七折后再送精美禮品一份。第一篇：年底促銷活動(dòng)方案年底促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：年終大促，迎新年；免費(fèi)旅游歡樂(lè)購(gòu) 口號(hào)：年終沖刺，我是“簽單王”活動(dòng)時(shí)間：2016年12月10日至12月31日17：00止。獎(jiǎng)品為：一特獎(jiǎng)春節(jié)三人三日游，二等獎(jiǎng)春節(jié)雙人三日游，三等獎(jiǎng)春節(jié)單人三日游，（注明單人旅游的費(fèi)用價(jià)值？）四等獎(jiǎng)品牌山地單車一輛。遇本店促銷活動(dòng)時(shí)，增值金額仍然可以使。5）、營(yíng)業(yè)員、設(shè)計(jì)師及后勤人員活動(dòng)期間全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開(kāi)促銷活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。、18～29歲 年輕群體；30～50歲 商務(wù)人士；老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開(kāi)為期三個(gè)月的夏季促銷序幕。在兩個(gè)媒體上進(jìn)行關(guān)愛(ài)眼睛健康活動(dòng)，針對(duì)長(zhǎng)期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價(jià)優(yōu)惠政策（只針對(duì)某款眼鏡）。重點(diǎn)宣傳。個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有