【正文】 機(jī)銀行及必要的回復(fù)客戶費(fèi)用。 （四） 建行手機(jī)銀行方面 手機(jī)銀行的主要風(fēng)險(xiǎn)是 手機(jī)保密設(shè)置低，隨處放置導(dǎo)致 密碼被盜取， 個(gè)人基本信息被泄露。 “ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 39 七、 附件 附件一 ： 大賽 團(tuán)隊(duì) 主頁 “ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 40 附件二： 團(tuán)隊(duì)概況（合作創(chuàng)造奇跡，團(tuán)結(jié)凝聚力量?。? 成員 介紹 隊(duì)長：劉芳 女， 06 級(jí)市場營銷專業(yè)學(xué)生，活潑開朗，善于人際溝通，具有向心力和凝聚力；積極參加各類活動(dòng) ，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。在校期間，曾和同學(xué)開過店，在營銷實(shí)戰(zhàn)方面有些經(jīng)驗(yàn)。（本活動(dòng)解釋權(quán)歸 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 所有） ： □ 18 歲以下 □ 18－ 35 歲 □ 35－ 55 歲 □ 55 歲以上 ： □濰坊市 □壽光市 □安丘市 □諸城市 □昌邑市 □青州市 □高密市 □昌樂縣 □臨朐縣 □ 其他 3. 您 經(jīng)常購買本公司的蔬菜 是： （可多選） □ 精品套菜 □ 土豆 □ 蘿卜 □ 胡蘿卜 □ 圓蔥 □ 芹菜 □ 香菜 □ 蒜苔 □ 甘藍(lán) □ 韭菜 □ 大蔥 □ 黃瓜 □ 西紅柿 □ 扁豆 □ 茄子 □ 甜菜 □椒菜 □ 辣椒 □ 菠菜 □ 蘑菇 □ 薺菜 □ 其他 或 服務(wù)滿意嗎？ □很滿意 □滿意 □一般 □不太滿意 (原因 ) □很不滿意 (原因 ) ： □會(huì)員制 □實(shí)時(shí)購買 ： □ 送貨到家 □ 到指定地點(diǎn)收取 □ 到超市購買 問卷填寫說明：請(qǐng)您按照問卷每一部分的提示，在您認(rèn)為合適選項(xiàng)的“□”內(nèi)畫“√”，或在“ ” 上填寫合適的內(nèi)容。我們興奮的與他握手交談，詢問了壽光暖式大棚的發(fā)展歷“ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 47 程，他熱情的鼓勵(lì)我們好好學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相結(jié)合，為祖國的發(fā)展、人民的幸福做貢獻(xiàn)！ 附件六 ： 4 月 2。您的回答對(duì)于我們得出正確的結(jié)論非常重要，希望您能根據(jù)您的情況如實(shí)填寫。 隊(duì)員：常偉峰 男， 06 級(jí)機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生，成熟穩(wěn)重，對(duì)事情有獨(dú)到的見解。 如員工道德風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)等。 （三） 網(wǎng)絡(luò)廣告方面 由于網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V，價(jià)格低廉等優(yōu)勢，導(dǎo)致很多的企業(yè)非常樂意投放網(wǎng)絡(luò)廣告，這就出現(xiàn)了大量的廣告出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)民們 “應(yīng)接不暇 ”，甚至反“ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 38 感，如垃圾郵件廣告，垃圾論壇，留言板留言這些。 （三） 酷六廣告成本分析 網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本很低 —— 一臺(tái)數(shù)碼相機(jī) 的費(fèi)用、 到壽光的實(shí)際考察 費(fèi)用即可實(shí)現(xiàn) ，后期的制作剪輯很簡單，主要的制作成本是網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用，而選擇酷六網(wǎng)的這部分費(fèi)用可以節(jié)省。 選擇 中國制造網(wǎng) 名列前茅 能使信息更靠前，更吸引，更突出！注冊(cè)成為中國制造網(wǎng)金牌會(huì)員 ， 可發(fā)布 100 條產(chǎn)品圖文信息，商情 30 條 /天，發(fā)送聯(lián)系信 50封 /天 。 （ 五 ）整合營銷 傳播 我們團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新的引入了網(wǎng)絡(luò)整合 營銷的模式， 即 在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等）的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案 。 應(yīng)用 推介 （ 1） 手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬 。而 我們通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳就是要抓住這個(gè)年齡層的 蔬菜 的批發(fā)商，采購商 ，他們是潛在顧客。而網(wǎng)上用戶 55%在使用計(jì)算機(jī)時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話，只有 5%在吃喝，只有 4%在寫作。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣，有利于壽光蔬菜的宣傳推廣。 目標(biāo)網(wǎng)站 ： 中國蔬菜網(wǎng)、 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、中國農(nóng)網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)環(huán)球網(wǎng) 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站是廣大農(nóng)民朋友經(jīng)常使用的網(wǎng)站 ，受關(guān)注程度高， 訪問量大，所以在這里我們通過生意圈留言與論壇，我們可以找到目標(biāo)客戶，挖掘潛在客戶。 目標(biāo)網(wǎng)站：中國 農(nóng)民 論壇、 中國蔬菜論壇、 百度貼吧。另外在博客推廣的過程中，通過博客平臺(tái)也會(huì)逐漸有企業(yè) 產(chǎn)品 的目標(biāo)進(jìn)入博客成為博客讀者，這兩部分才是博客營銷獲得收益的特定人群。 博客 網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)， 加入博客圈， 為 和訊博客多 做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照， 博客 自然也可以得到相應(yīng)的推廣。 功能要求 我們將 在博客中提供公司簡介，產(chǎn)品簡介，上傳產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品分類，最新產(chǎn)品，企業(yè)新聞，聯(lián)系 方式 等相關(guān)信息。 20xx年，國內(nèi)各門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐，原不看好博客業(yè)務(wù)，也加入博客 陣營，開始進(jìn)入博客春秋戰(zhàn)國時(shí)代。搜索結(jié)果頁推廣又包括：固定排名推廣、隨機(jī)排名推廣。只要您注冊(cè)成為買麥網(wǎng)會(huì)員，局可以使用它與買麥網(wǎng)的眾多商友“ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 24 即時(shí)聯(lián)系了。 壽光蔬菜博覽會(huì) 推廣 。在錄入產(chǎn)品信息時(shí)，提供一些 蔬菜的 照片，照片一定要做到新穎，能吸引瀏覽者的眼光。比如通過流量監(jiān)測來知道客戶的來源，翻閱了哪些網(wǎng)頁，停留網(wǎng)站多久，即時(shí)溝通， 訂單 管理 等。 B 產(chǎn)品目錄首頁 “ 產(chǎn)品展臺(tái) ” 產(chǎn)品信息直觀 、 形象，第一時(shí)間引起目標(biāo)買家的興趣，是展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳舞臺(tái)。 B 目錄搜索優(yōu)先排名 我們 可以選擇特定的產(chǎn)品目錄（ product category） ，如蔬菜 ；每當(dāng)買家或采購商訪問中國制造網(wǎng)，在該產(chǎn)品目錄進(jìn)行搜索時(shí)， 我們 的公司、產(chǎn)品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（ 110 位）。根據(jù)我們從壽光三元朱寶泉蔬菜公司得到的資料在此網(wǎng)站上建立公司。 建行手機(jī)銀行是中國建設(shè)銀行攜手移動(dòng)運(yùn)營商推出的新一代電子銀行服務(wù)。目前公司剛剛上市新產(chǎn)品 —— 精品套菜，禮品菜，市場較小，宣傳力度不夠，認(rèn)知度低等問題。 通過宣傳推廣，有購買意向的遠(yuǎn)距離客戶可以通過 B2B 平臺(tái)進(jìn)行交易，網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成 水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。 運(yùn)用建行手機(jī)銀行方便快捷，功能豐富，安全可靠，申辦快捷的特點(diǎn)提供手機(jī)銀行支付 途徑 ，方便各地經(jīng)銷商通過手機(jī)直接達(dá)成交易 等等 。 隨著近幾年國家對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村問題的傾斜，特別是頒布了 有關(guān)政策措施保證農(nóng)民利益。此外，蔬菜中還有多種多樣的植物化學(xué)物質(zhì)，是人們公認(rèn)的對(duì)健康有效的成分，如：類 胡蘿卜素 、二丙烯化合物、甲基硫化合物等。因此我們的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)以顧客為中心，提供滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高顧客忠誠度。 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 在發(fā)展中要準(zhǔn)確的定位，細(xì)分市場，明確目標(biāo)消費(fèi)群體，制定競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行廣泛的市場營銷。由于考慮到目前 這類群體大 部分是中青年，他們 思維較為新穎，一般熟悉網(wǎng)絡(luò)， 對(duì)新事物更是有著較強(qiáng)的 接受能力， 他們?cè)诓少徥卟说绒r(nóng)副產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查找物美價(jià)廉而且運(yùn)輸物流效率快的公司。綜合分析大賽提供的相關(guān)平臺(tái)，我們研究認(rèn)為選擇“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽”比較符合我們的情況，且輔助運(yùn)用大賽的其他平臺(tái)有利于進(jìn)一步拓寬宣傳渠道，因此做“壽光蔬菜網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易策劃方案 ”。而且，在 “樂義 ”蔬菜包裝箱上，印著王樂義的頭像，每箱里還附著一張 “綠卡 ”，卡上注明了產(chǎn)地村、責(zé)任農(nóng)民的姓名、日期、有關(guān)檢測數(shù)據(jù) 等信息 。壽光市是山東省確定的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范市，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)起步早，科技含量高，引進(jìn) 推廣了 30 多個(gè)國家的 500 多個(gè)新品種、 200 多項(xiàng)新技術(shù)。 2．關(guān) 注“三農(nóng) ”問題，依托 中國冬暖式大棚的發(fā)祥地 、 中國特色經(jīng)濟(jì)村 —— 三元朱村 的知名度，來依托宣傳 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 。 ，可以有效地 降 低制作成本， 提高 交互性和縱深性 ，并且及時(shí) 跟蹤和衡量廣告的效果 ，提 高受眾關(guān)注度 ， 增強(qiáng)視覺感受，從而更好的宣傳。 針對(duì)于此，我們幫助 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 做 了壽光蔬菜網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易策劃 方案 。 我們 通過 開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為其打開新市場 ，挖掘潛在客戶，提高壽光樂義蔬菜的知名度和美譽(yù)度，從而使蔬菜行銷全國 。 ，利用 多種渠道 來宣傳 壽光蔬菜，從而 培育和拓展 市場 ，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。 中國制造網(wǎng)，買麥網(wǎng)， 博客，酷六廣告相互聯(lián)系，相互促進(jìn)。 80 年代初，壽光市率先試驗(yàn)成功了冬暖式大棚蔬菜種植技術(shù)，使蔬菜深冬生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)，推動(dòng)了一場遍及全國的 “綠色革命 ”。 蔬菜從大棚里產(chǎn)出后，每一批貨都要通過公司的檢測，才能送達(dá)配送車間 里 包裝。在此情況下， 我們綜合考慮學(xué)校居于壽光較近， 可以第一時(shí)間收集到行業(yè)和公司的相關(guān)信息，了解公司要解決的主要問題 的區(qū)位優(yōu)勢 。 三元朱寶泉蔬菜公司 面對(duì)的目標(biāo) 群體 主要是 各地經(jīng)銷商群體（如 各地的菜商， 小型 農(nóng)貿(mào)市場、各類超市 、 飯店、 企業(yè)團(tuán)體的大型食堂 以及 小部分 個(gè)體批發(fā) 零售商 ） 。所以我們?cè)诙x競爭者的過程中要 將 競爭者分為內(nèi)部競爭者和外部競爭者，內(nèi)部競爭者是 壽光地區(qū)的其他各大蔬菜批發(fā)供應(yīng)商 ；外部競爭者為國內(nèi)各蔬菜基地和蔬菜批發(fā)廠商 以及 國外基因改“ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 11 良品種無公害蔬菜廠商， 特 別 是外國的種子供應(yīng)商 （ 據(jù)資料顯示我國大部分蔬菜基地的種子均從外國 進(jìn)口，主要是巴西、印度等地）。根據(jù)企業(yè)的“二八定律”知：企業(yè) 80%的利潤來自 20%的顧客。據(jù)國際糧農(nóng)組織 1990 年統(tǒng)計(jì)，人體必需的維生素C 的 90％、維生素 A 的 60％來自蔬菜。 壽光已發(fā)展成為全國的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心，輻射全國 30 多個(gè)省市區(qū) ，壽光蔬菜種植前景的優(yōu)勢突出。整合公司的商務(wù)營銷渠道，并采用新型營銷策略進(jìn)行營 銷。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。 （ 2） 主要解決的問題 壽光三元朱寶泉蔬菜公司 的傳統(tǒng)宣傳方式（區(qū)域單頁小傳單）陳舊，而網(wǎng)站建 設(shè)剛剛起步，信息更新速度慢，新產(chǎn)品的推廣力度小。 在這 五步 中我們始終通過有效的網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)最終 達(dá)到堅(jiān) 定消費(fèi)者購買 蔬菜 的信心。 ： 創(chuàng)建時(shí)間為： 20xx 年 4 月 11 日。 （ 1） 3 月 25 日第一個(gè)視頻 —— 壽光蔬菜 （ 2） 4 月 20 日第二個(gè)視頻 —— 壽光蔬菜博覽會(huì) （ 3） 4 月 21 日第三個(gè)視頻 —— 公司宣傳片 “ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 17 四 、方案 要點(diǎn) （一） B2B 平臺(tái) （ 1） 口號(hào) 讓 我 的信息名列前茅！讓您的客戶帶著訂單找到 我 ！ 名列前茅（ TopRank）是中國制造網(wǎng)的一種推廣服務(wù)，包括以下兩項(xiàng)內(nèi)容： A 關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名 我們 可以選擇特定的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（ product keyword） ，如“壽光蔬菜”等 ；每當(dāng)買家或采購商訪問中國制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)， 我們 的公司、產(chǎn)品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（ 110 位）。 A 網(wǎng)站首頁 “ 產(chǎn)品展臺(tái) ” 產(chǎn)品信息直觀 、 形象，是展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳舞臺(tái)。 （ 3） 企業(yè) 可以對(duì)來訪客戶進(jìn)行監(jiān)測與跟蹤。 （ 2）裝飾主頁 注冊(cè)成為中國制造網(wǎng)的會(huì)員后， 企業(yè) 會(huì)有一個(gè)自己的主頁平臺(tái)， 應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況 制作維護(hù)本頁面，該主頁應(yīng)當(dāng)包含公司的基本信息，主營 蔬菜 產(chǎn)品信息，產(chǎn)品特色 以及 聯(lián)系方式 等等 。 。 IMM 是買麥網(wǎng)提供的一款免費(fèi)即時(shí)通訊軟件。 Sip服務(wù)包括：“搜索結(jié)果頁推廣”和“分類導(dǎo)航 2 級(jí)目錄頁推廣” 2 種類型。 “ e 路通”杯全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽 E 路 Bravo 團(tuán)隊(duì)參賽方案 我們堅(jiān)信一分一秒的努力一定可以孕育奇跡！ 27 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表博客的構(gòu)想始于 1998年，但到了 20xx年才開始真正流行。 但也 不可夸大宣傳，無事實(shí)依據(jù)。 通過 在博客的聊天 認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注我們的商品，爭取 顧 客，更爭取 到良好的口碑和信譽(yù) 。 第二個(gè)階段是博客文章不斷的被搜索引擎所收錄，為此有一部分企業(yè)目標(biāo)用戶進(jìn)行搜索從而成為你的博客讀者。