【正文】 歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。（3）不同區(qū)域消費者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情 面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊 業(yè)務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產(chǎn)量為80萬/件（套）。其中服裝的銷售占有較大的份額。六是經(jīng)營體制優(yōu)勢?！癤XX”將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。此主題強調(diào)了“XXX”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。六）媒介策略運用各種媒介進行組合，在引導期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費者。*抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業(yè)形象。2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應；5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費者了解產(chǎn)品和品牌。 整合產(chǎn)品及營銷現(xiàn)狀分析 銷售策略不明確，缺乏合理的銷售政策及計劃?！?“ AA 導航”整合營銷策劃案小汽車用戶 A、深圳市現(xiàn)有小汽車 30 萬輛左右，而汽車泊位僅有 15 萬左右，因此，車輛存放及安全問題成為了困擾車輛所有者的最大難題之一。應用地面基站傳輸技術(shù)的產(chǎn)品：典型的該類產(chǎn)品是“110 護車神”，它基本能滿足人們保障車輛安全的需求，但是由于通訊技術(shù)的限制，難以在大范圍推廣。③ 產(chǎn)品形象缺乏鮮明個性，沒有體現(xiàn)出其真正內(nèi)涵，與傳統(tǒng)汽車安防產(chǎn)品的區(qū)隔不清晰。⑩ 產(chǎn)品被模仿性強，競爭者可快速跟進。綜上分析，我們認為企業(yè)在本階段應做好打持久戰(zhàn)的心理準備，著力進行市場的培育工作，在市場增容的同時，獲得銷量的提升。 價格策略▲ “ AA 導航”整合營銷策劃案一、戰(zhàn)略規(guī)劃 本著循序漸進的原則通過四個階段營銷策略的實施，對企業(yè)的營銷活動進行全面整合，實現(xiàn)完善產(chǎn)品力、強化銷售力、樹立形象力的戰(zhàn)略目標，并最終促進暨定銷售任務的完成。B、Sell Point（賣點）: 基于 GPS、GSM、GIS 多種高科技信息手段的車輛管理調(diào)度系統(tǒng)。具體建議：以故障救援、導游服務和引路導航服務作為前期的主打項目，選擇原因具體如下：（一）故障救援服務的可行性 車輛故障是車主比較關(guān)心的問題，設(shè)此功能能引起其對本產(chǎn)品足夠的重視和關(guān)注。首先，我們可以比較容易的建立一套旅游景點資料庫，有關(guān)資 料可從印刷品、互聯(lián)網(wǎng)、旅游部門獲得；其次，本公司覆蓋珠江三角洲的電子地圖相當完備，擁有進行 線路指引的技術(shù)條件；再次，訂房訂餐服務可通過深圳旅游網(wǎng)或會員卡式的訂房訂餐模式完成；最后，我們可與旅行單位實現(xiàn)資源共享，一方面可獲取我方所需的旅游信息支持，另一方面，旅行社可分享我 們的客戶資源。其次，可以與交通管理部門或交通電臺合作，以獲得實時的路況及車流等信息。② 銷售任務應由銷售終端和企業(yè)協(xié)作完成?！?“ AA 導航”整合營銷策劃案渠道策略鑒于市場開拓前期，企業(yè)既追求渠道的質(zhì)量，也追求銷量的提升，因此，AA 導航的銷售渠道應以傳統(tǒng)渠道和創(chuàng)新渠道相結(jié)合共同構(gòu)建。主要工作應為規(guī)范銷售體系，擴大市場 規(guī)模和影響，并在提高銷售質(zhì)量的同時，促進銷售量的提升。因此經(jīng)常駕車公務和外出者亟需一種服務能為 他們指引道路，使其順暢的駕達目的地。針對這部分相對集中的需求，一個以旅游為中心，集景點推薦、線路指引、訂房訂餐為一體的服務將受到廣大駕車旅游者的歡迎。因此，我們 認為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方向應首先完善一項其重視的服務項目和一項常用的服務項目，以其重視的服務項目▲ “ AA 導航”整合營銷策劃案對其產(chǎn)生吸引（如故障救援），同時通過其常用服務項目（如路況報導、導游服務等）在使用過程中打 動他們，并挖掘其潛在的服務需求，最終實現(xiàn)其注意重點向純粹服務型功能的轉(zhuǎn)化，以此完成我們服 務體系的擴展及完善。C、利益點：可以最大限度地保障車輛及駕車者的安全，并通過網(wǎng)絡(luò)化的服務，與數(shù)字時代全面接軌，令 無憂駕乘成為真正可能。 銷售渠道策略 ▲ “ AA 導航”整合營銷策劃案五、營銷環(huán)境總結(jié)：通過上述分析可以得出以下結(jié)論：對于 GPS 車用產(chǎn)品，消費者認知度不高；產(chǎn)品的擴展服務內(nèi)容尚未成形；行業(yè)的競爭不甚激烈；但從未來汽車發(fā)展的趨勢來看，GPS 車用產(chǎn)品市場潛力巨大。⑧ 對經(jīng)銷商的支持和溝通不夠，未能有效調(diào)動其積極性及發(fā)掘其全部的銷售潛力。四、問題點與機會點 問題點① 消費者對“ AA 導航”GPS 車用系統(tǒng)的概念和功能不了解。▲ “ AA 導航”整合營銷策劃案三、競爭者分析 “ AA 導航”的競爭對手主要分為三類 應用 GPS 技術(shù)的產(chǎn)品：目前，國內(nèi)開發(fā)車用 GPS 系統(tǒng)的廠商有十幾家，但是，他們的技術(shù)水平及應用經(jīng)驗尚不成熟，尤其缺乏產(chǎn)品的市場經(jīng)驗，基本尚處于產(chǎn)品開發(fā)及市場摸索階段。D、集團用戶對車輛管理體系設(shè)計的要求不盡相同，因此須根據(jù)其具體需求提供針對性的解決方案。產(chǎn)品在前期宣傳活動中形象定位較模糊。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。本廣告策略方案提供了“XXX”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節(jié)部分還有待進一步充實完善，其中主要有：1）報紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計； 2）公共關(guān)系專項策劃案；3）各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4）廣告費預算的細目表；5）各階段廣告公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。七）公共關(guān)系策略（1）公共關(guān)系策略的目的公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解“XXX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為“XXX”創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠的銷售目標。這一期要策劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。實施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個，占據(jù)了全國的“半壁江山”。三是市場優(yōu)勢。夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。六、國內(nèi)女裝市場品牌分析(競爭對手分析)中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。四、女性品牌服裝的消費者分析（1）消費階層分析：隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群： a)名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，%，而消費量即占到3%。三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析（1）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 愛美是女性的天性。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。報刊免費直投給全國各省、各城市的優(yōu)秀代理商，確保每一個品牌的招商信息都能夠真正到達每個目標代理商手中，每月投遞完成后將提供具體的投遞路線圖給品牌。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：中國將進入老齡社會，６５歲以上的人口已達到９３７７萬多。%。％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。（四）、不重視網(wǎng)絡(luò)營銷人員企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負責人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務網(wǎng)站(B2B類)等形成互動。而事實上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。95%以上搜索用戶在搜索時都會有習慣使用的關(guān)鍵詞類型。服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題服飾行業(yè)屬于緊跟時代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。在這種復雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預測、材料采購管理、生產(chǎn)計劃和分銷管理顯得尤其重要。與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到5200萬人，%。在年齡分布上，不管是終端消費者，還是經(jīng)銷商，對于服裝行業(yè)來講，占了很大的比例。新品色系：推出了多種色系，有清爽時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、標致的蕾絲花邊營業(yè)狀況：每一年均以200%的速率增加，2001歲歲產(chǎn)量為80萬/件（套）。營銷規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營的體式格局在全國各大中都會擁有160余家連鎖專賣店。而且特許經(jīng)售商遍布全國各地，已成立了一個完美銷售網(wǎng)絡(luò)。面料選擇：棉、麻、針織品營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派觀點及最早引入特許經(jīng)營連鎖模式并獲患上潑天樂成的服裝品牌。（3）古木夕羊品牌氣焰氣魄：前衛(wèi)中蘊蓄保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不新增多余扮飾的氣焰氣魄。消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年青常識女性。不論什么品牌患上以成長，都離不開地區(qū)的行業(yè)大情況影響。誰能最大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟地位、差別文化違景的消費者的需要，誰就將獲患上最大的成長空間并取患上最大的經(jīng)濟好處；4）地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中都會25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費群。他們是品牌服裝的潛在消費群。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純凈度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚或純絲等會越發(fā)走俏。一樣，今朝我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。被稱作“衣服區(qū)”的曼哈頓3440街、58公路一帶，不單會集了大量服裝進口商、成批出售商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中間，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業(yè)也在這里成立了“根據(jù)地”。女性消費者對服裝的個性要求愈來愈高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好地成長,品牌女裝店項目，在猛烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟地位、差別文化違景的消費者的需要。2）女裝業(yè)的成長近況愛漂亮是女性的天性。│計│牌│協(xié)│方│服│行│企║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │謀│形│助│案│飾│業(yè)│業(yè)║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝女性服裝企業(yè)的格局與成長近況分析要對女性服裝市場與消費趨勢舉行過細地分析，就不克不及脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的成長近況和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的首要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否保存并成長強大、新產(chǎn)品能否成立品牌形象及提高知名度和營銷計謀能否取患上優(yōu)良的銷售效果的要害所在。第一篇：女裝品牌策劃及營銷推廣方案女裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│裝│為│達│口│業(yè)│鼎║ ║業(yè)│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│創(chuàng)│快│新║ ║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│國│１│界│０│匯│速│開║ ║裝│月│中│．│．│４│億│梭│年│計│１│外│０│熬│％│都│成│放║ ║類│份│間│６│８│％│美│織│同│出│－│市│０│頭│的│居│長│二║ ║商│兒│統(tǒng)│２│億│；│圓│服│期│口│１│場│億│服│全│世│，│十║ ║品│，│計│％│美│針│，│裝│增│４│１│。│多│機│服║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │果│銷│品│，│本│數(shù)│在│飾║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │。海內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的近況，同時也給了有物流情況、市場開拓能力和設(shè)計水平，能組成一套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的成長空間和強勁的成長勢頭。其中色彩、技倆最能抒發(fā)人的個性，是以對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來講，色彩搭配和技倆的個性化成為要害因素。神州企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾廣發(fā)閱覽會、CPD裁縫貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來講，歐美對神州女裝的評價也是十分必定的。今朝，我國老年、中年等