【正文】 份子了，職責也將越來越重。合同批閱需附上客人訂單傳真件，與工廠的收買合同。工廠供給的裝箱材料，制造出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。第三，就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運用，復印，打印，傳真沒有幻想的簡略。扎手的客戶是事務員的教師。問一問任何一個專業(yè)事務員成功的訣竅，他必定答復：堅持到底。事務員必定要有強硬的心思接受才干。實習中搭檔和老總的對我的協(xié)助很大，告知我做人干事。我雖然說話部多，不善于表達，但是我由衷的感謝他們。不論多么簡單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個小小的環(huán)節(jié)?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合。見習了兩天后，張經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。除了做好張會計所安排的各項工作后，我也會和出納學學知識?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便將來運用到業(yè)務中去。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務實、誠信；以優(yōu)惠的價格、周到的服務配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術力量、完善的銷售網(wǎng)絡，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學校機構、事業(yè)單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術求創(chuàng)新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務！六、實習內(nèi)容（一）實習的具體內(nèi)容自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。提高對電子商務的全面認識，加強自己電子商務專業(yè)的技術技能與商務技能,再者就是要拓展自己的知識面，豐富其他方面的知識。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。外貿(mào)實習報告8假期結束之后，我就是大四的學生了。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。二、要有堅持不懈的精神。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。透過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。與此同時，我們就應自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。但這次的實習為我們帶給了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。2. 通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。后來，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的解。但是，做為采購員，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好采購工作，這都是我們自己要好好考慮的事。采購商品成本構成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。2．物料交期的控制。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。對于自己所分管的業(yè)務要通過一切辦法了解其市場行情。，它少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。(4)多方考量查證，從供應商聽來的消息要辨別真?zhèn)?。還有就是要有很強的責任心，認為采購是一項比較神圣的工作，因為公司對你信任，才把這項工作交給你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，花出去的每一筆錢都應做到無可挑剔。（3）你要具有很強的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風言風語，認為對的就不要在意別人的想法和看法。怎樣對供應商進行分析：價格，品質(zhì)，服務，位置，存貨政策，柔性。事后選擇價格適當?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。有人認為采購工作很簡單，有人說這個職業(yè)這是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外采購員手中真的39。此外，每隔三個月，部門內(nèi)審員會配合采購擔當與品質(zhì)部主任去審核供應商，對供應商進行評分，并確認是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應商提供的材料。我初到公司被安排進采購部?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。只有這樣我們才能把事情做好。第二，要勤勞，任勞任怨我們到單位去實習，由于我們不是正式職員，所以單位多數(shù)是把我們當學生看待。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！外貿(mào)實習報告9短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。這樣單位的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。我總結了一下幾條：精神狀態(tài)的準備。首先要改變的思想與態(tài)度，因為只有改變了這兩個方面，才能真正的改變自己的思維以及為人處事的方法。（二）實習總結我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務促發(fā)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一采購，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮O（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；TIKS公共廣播系列。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。只有這樣我們才能把事情做好。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。實習期結束了，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。有了這些基本認識并熟練了財務軟件的操作以后學習起來就會更加得心應手了。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。公司采用的是用友財務軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結帳都是通過財務軟件完成。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。在想到即將要離開公司返回學校一段時間的時候，反而有了一種難以割舍的情愫。學習質(zhì)量檢測時，同事們都能以一個學哥的態(tài)度來耐心的教我。外貿(mào)看中的仍是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對往后是一筆豐厚的財富。執(zhí)著才干持久。不能射中靶子決不歸咎于靶子。開端的一段時刻我都自動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來逐步的我的客戶都會開端自動跟我打招呼。咱們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個小時。：在工廠把貨品出產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨品進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關，這些是有必要要進行驗證的，是底子原則，因為要想安穩(wěn)客戶資源，這一部分就必定要做好的。：事務部收到訂單后，首要做出事務審閱表。通過實習，我感受頗多，得到許多新的知道，對許多問題多了深一層次的考慮。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。隨著實習地不斷深入。簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復雜。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最有利的。交易磋商階段。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程。上機實習前期是屬于準備階段。但同學們學到了很多，更加熟悉了操作流程。上機訓練弄不清該進行哪步，有了老師的教學輔導資料就得心應手的多。四. 實習的內(nèi)容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。同時，我們也不要怕犯錯。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。國際商務單證運作是全球貿(mào)易流程中的重要環(huán)節(jié)，以外貿(mào)商務單證處理為核心的商務單證員，則是外貿(mào)企業(yè)必備的基礎性人才之一。同時，我也希望老師在今后的學習中，能更多的給予我們類似的實習機會，以便我們更好的加深對課本知識的印象，達到學以致用的目。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。在實習階段后期，實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內(nèi)容與實習實踐中的內(nèi)容相結合，這又等于復習了一遍過去的內(nèi)容。在熟悉了各角色基本業(yè)務工作后便利于以后的若干筆業(yè)務。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數(shù)據(jù)相符。所以填寫務必要仔細嚴謹。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務發(fā)生的起點。二、實習方法以學生集中進行上機訓練為主要訓練方式，教師集中指導和個別指導相結合。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程。交易磋商階段。往往都是通過對貨物的具體分析選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最合理、最有利的。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準備，選擇目標市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系。這大大提高了交易效率。河北科技師范學院 商務管理系《 國際貿(mào)易實務教學實習》學 生 實習總 結實習學期：2010至2011學年第1學期學生姓名：王超學生學號：9112070214專業(yè)班級： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易（本科）0702班指導教師：馬靜宇完成日期：2011年1月15日一、實習基本情況2010年12月31日：熟悉simtrade軟件2011年1月4日~6日：以出口商身份完成兩筆不同交易2011年1月7日~11日：以進口商身份完成兩筆不同交易2011年1月12日~14日：以工廠身份完成兩筆不同交易二、實習內(nèi)容及成果利用 SimTrade 提供的各項資源相關資料，制作了發(fā)票，提單和保險單。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。同時，我認為一個國貿(mào)人才要具備以下幾點素質(zhì)：（1）職業(yè)道德素質(zhì)和政治思想：要把“三個代表”重要思想落實到具體的單證業(yè)務工作中去，充分認識到單證工作的重要性，以高度的責任心自覺維護國家和企業(yè)的利益，同時，也要尊重與單證工作相關的單位和部門的合法利益，維護外貿(mào)產(chǎn)發(fā)，正確協(xié)調(diào)和處理本企業(yè)與外貿(mào)業(yè)務相關單位和部門的關系，相互合作，相互支持，共同提高工作質(zhì)量和工作效率。靈活運用知識的本領才是學習中最急需，最有價值的資源。2002年中國正式加入WTO，根據(jù)我國與WTO的約定，從2004年底起中國外貿(mào)企業(yè)準入將實施備案制，目前集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務屆時將分散至各