【正文】 份子了，職責(zé)也將越來越重。合同批閱需附上客人訂單傳真件，與工廠的收買合同。工廠供給的裝箱材料，制造出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。第三，就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運用，復(fù)印，打印，傳真沒有幻想的簡略。扎手的客戶是事務(wù)員的教師。問一問任何一個專業(yè)事務(wù)員成功的訣竅，他必定答復(fù)：堅持到底。事務(wù)員必定要有強硬的心思接受才干。實習(xí)中搭檔和老總的對我的協(xié)助很大，告知我做人干事。我雖然說話部多，不善于表達(dá)，但是我由衷的感謝他們。不論多么簡單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個小小的環(huán)節(jié)。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。見習(xí)了兩天后，張經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。除了做好張會計所安排的各項工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識。可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便將來運用到業(yè)務(wù)中去。這次實習(xí)通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為立足之本,以用戶需求為發(fā)展之源泉，務(wù)實、誠信；以優(yōu)惠的價格、周到的服務(wù)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托雄厚的技術(shù)力量、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業(yè)務(wù)蒸蒸日上,產(chǎn)品遍布政府、學(xué)校機構(gòu)、事業(yè)單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量謀發(fā)展，以技術(shù)求創(chuàng)新,以客戶至上的服務(wù)宗旨，貝爾是海誠信到永遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售后服務(wù)，努力拼搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業(yè)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)！六、實習(xí)內(nèi)容（一）實習(xí)的具體內(nèi)容自實習(xí)開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛踏入社會，我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。提高對電子商務(wù)的全面認(rèn)識，加強自己電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能與商務(wù)技能,再者就是要拓展自己的知識面，豐富其他方面的知識。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。外貿(mào)實習(xí)報告8假期結(jié)束之后，我就是大四的學(xué)生了。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c。二、要有堅持不懈的精神。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。透過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的想法。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。與此同時，我們就應(yīng)自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。但這次的實習(xí)為我們帶給了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。2. 通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。后來，慢慢接觸了解下來，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程。對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的解。但是，做為采購員，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好采購工作，這都是我們自己要好好考慮的事。采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。2．物料交期的控制。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。對于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了解其市場行情。，它少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。(4)多方考量查證，從供應(yīng)商聽來的消息要辨別真?zhèn)?。還有就是要有很強的責(zé)任心，認(rèn)為采購是一項比較神圣的工作，因為公司對你信任，才把這項工作交給你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔。（3）你要具有很強的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜、清晰的處理手里的一堆堆工作，能抽絲剝繭，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對的就不要在意別人的想法和看法。怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行分析：價格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。事后選擇價格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。有人認(rèn)為采購工作很簡單，有人說這個職業(yè)這是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈，對外采購員手中真的39。此外，每隔三個月，部門內(nèi)審員會配合采購擔(dān)當(dāng)與品質(zhì)部主任去審核供應(yīng)商，對供應(yīng)商進(jìn)行評分，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的材料。我初到公司被安排進(jìn)采購部?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。只有這樣我們才能把事情做好。第二，要勤勞，任勞任怨我們到單位去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以單位多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。兩個月的實踐并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！外貿(mào)實習(xí)報告9短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。通過這次的實習(xí)，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。這樣單位的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。我總結(jié)了一下幾條：精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。首先要改變的思想與態(tài)度，因為只有改變了這兩個方面，才能真正的改變自己的思維以及為人處事的方法。（二）實習(xí)總結(jié)我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。公司堅持以質(zhì)量求生存，以服務(wù)促發(fā)展．走精品、連鎖規(guī)?；?jīng)營道路，產(chǎn)品全國統(tǒng)一采購，性價比優(yōu)勢明顯，旗下品牌有德國BELL、意大利RCF、唐龍?zhí)珮O（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業(yè)音響；臺電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統(tǒng)；TIKS公共廣播系列?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。只有這樣我們才能把事情做好。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。實習(xí)期結(jié)束了，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。有了這些基本認(rèn)識并熟練了財務(wù)軟件的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。公司采用的是用友財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。在想到即將要離開公司返回學(xué)校一段時間的時候，反而有了一種難以割舍的情愫。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測時，同事們都能以一個學(xué)哥的態(tài)度來耐心的教我。外貿(mào)看中的仍是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對往后是一筆豐厚的財富。執(zhí)著才干持久。不能射中靶子決不歸咎于靶子。開端的一段時刻我都自動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來逐步的我的客戶都會開端自動跟我打招呼。咱們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個小時。：在工廠把貨品出產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨品進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是有必要要進(jìn)行驗證的，是底子原則，因為要想安穩(wěn)客戶資源，這一部分就必定要做好的。：事務(wù)部收到訂單后，首要做出事務(wù)審閱表。通過實習(xí)，我感受頗多，得到許多新的知道，對許多問題多了深一層次的考慮。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。隨著實習(xí)地不斷深入。簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最有利的。交易磋商階段。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。上機實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。但同學(xué)們學(xué)到了很多，更加熟悉了操作流程。上機訓(xùn)練弄不清該進(jìn)行哪步，有了老師的教學(xué)輔導(dǎo)資料就得心應(yīng)手的多。四. 實習(xí)的內(nèi)容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。同時，我們也不要怕犯錯。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。這次的實習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。相反，浮躁著急的作風(fēng)會引起人的思維混亂，導(dǎo)致問更加難以解決。國際商務(wù)單證運作是全球貿(mào)易流程中的重要環(huán)節(jié)，以外貿(mào)商務(wù)單證處理為核心的商務(wù)單證員，則是外貿(mào)企業(yè)必備的基礎(chǔ)性人才之一。同時，我也希望老師在今后的學(xué)習(xí)中，能更多的給予我們類似的實習(xí)機會，以便我們更好的加深對課本知識的印象，達(dá)到學(xué)以致用的目。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。在實習(xí)階段后期，實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風(fēng)險。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。所以填寫務(wù)必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點。二、實習(xí)方法以學(xué)生集中進(jìn)行上機訓(xùn)練為主要訓(xùn)練方式，教師集中指導(dǎo)和個別指導(dǎo)相結(jié)合。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。交易磋商階段。往往都是通過對貨物的具體分析選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最合理、最有利的。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。這大大提高了交易效率。河北科技師范學(xué)院 商務(wù)管理系《 國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)實習(xí)》學(xué) 生 實習(xí)總 結(jié)實習(xí)學(xué)期：2010至2011學(xué)年第1學(xué)期學(xué)生姓名：王超學(xué)生學(xué)號：9112070214專業(yè)班級： 國際經(jīng)濟與貿(mào)易（本科）0702班指導(dǎo)教師：馬靜宇完成日期：2011年1月15日一、實習(xí)基本情況2010年12月31日：熟悉simtrade軟件2011年1月4日~6日：以出口商身份完成兩筆不同交易2011年1月7日~11日：以進(jìn)口商身份完成兩筆不同交易2011年1月12日~14日：以工廠身份完成兩筆不同交易二、實習(xí)內(nèi)容及成果利用 SimTrade 提供的各項資源相關(guān)資料，制作了發(fā)票，提單和保險單。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。同時，我認(rèn)為一個國貿(mào)人才要具備以下幾點素質(zhì)：（1）職業(yè)道德素質(zhì)和政治思想：要把“三個代表”重要思想落實到具體的單證業(yè)務(wù)工作中去，充分認(rèn)識到單證工作的重要性，以高度的責(zé)任心自覺維護國家和企業(yè)的利益，同時，也要尊重與單證工作相關(guān)的單位和部門的合法利益，維護外貿(mào)產(chǎn)發(fā)，正確協(xié)調(diào)和處理本企業(yè)與外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)單位和部門的關(guān)系，相互合作，相互支持，共同提高工作質(zhì)量和工作效率。靈活運用知識的本領(lǐng)才是學(xué)習(xí)中最急需，最有價值的資源。2002年中國正式加入WTO，根據(jù)我國與WTO的約定，從2004年底起中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入將實施備案制，目前集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務(wù)屆時將分散至各