商場(chǎng)營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 每店限送200只/22店=4400只；《xxxx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；《五月端午節(jié)，xxxx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。成熟裝類8月17日—8月31日，大部分品牌開展購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)。6000元以上，可獲贈(zèng)價(jià)值80元禮品一件?！鞍俸蟽r(jià)”商品8月17日—8月31日，推出“百合價(jià)”商品。報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺(tái)。以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，形成一道靚麗的風(fēng)景線。即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶旅游套票、全家旅游套票。② 談判前的準(zhǔn)備談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。同時(shí)，對(duì)每個(gè)實(shí)際發(fā)放免費(fèi)券資料的收銀員發(fā)一張顧客常見問題解答。如果是運(yùn)作單店的活動(dòng)，本店的策劃部或廣告部均可定奪。目前來看，這種方式最多在每個(gè)商場(chǎng)操作一兩次，因?yàn)椴还苁峭ㄟ^哪種手段到他們醫(yī)院看病的顧客，都會(huì)被醫(yī)生誘導(dǎo)消費(fèi)，醫(yī)療費(fèi)用也特別高，導(dǎo)致投訴多，影響商場(chǎng)形象，結(jié)果合作不可能持久。C 桌面擺放要整齊有序d 工作人員的服務(wù)一定要做到位，微笑服務(wù)效果評(píng)估以投入的總成本（時(shí)間、人力、財(cái)力）和實(shí)際到院人數(shù)來考察效果相關(guān)案例（見附表）（三）、VIP客戶服務(wù)月（試行）成都九龍醫(yī)院商場(chǎng)的選擇相比前兩場(chǎng)活動(dòng)而言，可運(yùn)行此方案的商場(chǎng)較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場(chǎng)、超市百貨等實(shí)行會(huì)員制的商場(chǎng)均可操作?；顒?dòng)中的要求a 活動(dòng)前的宣傳工作要做到位。② 客戶質(zhì)量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲40歲）為主。第二篇：商場(chǎng)營(yíng)銷方案成都九龍醫(yī)院商場(chǎng)營(yíng)銷方案成都九龍醫(yī)院目錄一、現(xiàn)狀分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（二）應(yīng)對(duì)方法二、營(yíng)銷目的（一）品牌宣傳（二）為醫(yī)院開拓病源三、營(yíng)銷手段（一）、精品商場(chǎng)的節(jié)氣活動(dòng)參與精品商場(chǎng)的選擇活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)要求效果評(píng)估（二）、駐店宣傳商場(chǎng)的選擇活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)要求效果評(píng)估（三）、VIP客服節(jié)商場(chǎng)的選擇活動(dòng)準(zhǔn)備成都九龍醫(yī)院活動(dòng)要求效果評(píng)估（四）、團(tuán)檢商場(chǎng)的選擇活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)要求效果評(píng)估四、結(jié)束語(yǔ)成都九龍醫(yī)院一、現(xiàn)狀分析（一）、對(duì)手情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常用的手段通常有兩種，一種是借對(duì)方的平臺(tái)宣傳他們形象，比如派發(fā)免費(fèi)體檢卡，如維多利亞和華聯(lián)商廈之間的合作。（三）走“愛心”戰(zhàn)略，與SOS兒童村攜手莆田SOS兒童村簡(jiǎn)介中國(guó)莆田ＳＯＳ兒童村于2000年建成開村，是中國(guó)政府和國(guó)際ＳＯＳ兒童村組織合作的救助孤兒的福利機(jī)構(gòu)之一。（由紅星方與其結(jié)算物業(yè)費(fèi)）。那么，如何讓普通的市民了解紅星的品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、體驗(yàn)式購(gòu)物等，同時(shí)改變他們的消費(fèi)理念，引領(lǐng)時(shí)尚家居消費(fèi)是我們后續(xù)的工作重點(diǎn)。為當(dāng)?shù)氐慕ú摹⒓揖咝袠I(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。選擇23個(gè)小區(qū)，已入住率高的小區(qū)為好，與其物業(yè)方洽談，能否以持有紅星的置業(yè)卡，并累積消費(fèi)達(dá)到一定額度、一次性消費(fèi)滿35萬的可以免交業(yè)主的部分物業(yè)費(fèi)。教育系統(tǒng)銀行金融系統(tǒng)黨政機(jī)關(guān)醫(yī)療系統(tǒng)企業(yè)對(duì)莆田市以上單位進(jìn)行信息收集，特別是人員的通訊方式，以便于在節(jié)假日進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的組織和實(shí)施。定期組織商場(chǎng)人員到兒童村為兒童村的孩子和老師服務(wù)，不斷完善愛心商場(chǎng)的理念，做有莆田特色的商場(chǎng)。三、活動(dòng)方式（一）、精品商場(chǎng)的節(jié)氣活動(dòng)參與成都九龍醫(yī)院精品商場(chǎng)的選擇① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達(dá)公交車，同在一個(gè)商圈內(nèi)的商場(chǎng)更好?？傊?，以利益點(diǎn)為切如口，深入溝通交流。同時(shí)，一定要統(tǒng)一著裝。另一種是在前臺(tái)登記領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，如博愛和人人樂之間的合作。③ 商場(chǎng)的管理人員對(duì)商場(chǎng)有較高的認(rèn)可度a 醫(yī)院品牌在商場(chǎng)管理人員中形象較好b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷c 業(yè)務(wù)員對(duì)醫(yī)院的說明介紹活動(dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的。最好的方法是上商場(chǎng)的DM單或者要求他們制作相應(yīng)的宣傳?；顒?dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的。二、營(yíng)銷活動(dòng)思路擬策劃“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：1）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游（04年5月1日——5月5日）2
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