【正文】 ngfengstreetWeifang cityShandong , chinaBuyer: Messrs Johnson amp。除第一封信函外，其余的信內(nèi)地址與信頭部分可以省略。而教育水平的高低與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。為期一學(xué)期的外貿(mào)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實(shí)，無(wú)論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專(zhuān)心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)知識(shí)的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。這使我明白，自己以前學(xué)習(xí)中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，而我不能因?yàn)橛X(jué)得自己已經(jīng)掌握了而沾沾自喜，在外貿(mào)函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。外貿(mào)函電是我們建立對(duì)外貿(mào)易關(guān)系和外貿(mào)往來(lái)的重要手段。因而，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易又被稱(chēng)為“單據(jù)貿(mào)易”。據(jù)在外貿(mào)行業(yè)工作的人員介紹，目前的商務(wù)交流98%使用的是EMAIL，其余的是電傳，有時(shí)候會(huì)打打電話(huà)。外貿(mào)函電的格式：有固定的語(yǔ)言、習(xí)慣用法和常用句型。很多大學(xué)生畢業(yè)后之所以找不到工作，大多是因?yàn)橹挥欣碚撝R(shí)而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)職場(chǎng)的理解不夠、溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作能力有所欠缺。大家都稀里糊涂的，就像無(wú)頭的蒼蠅一樣，不知道要往哪里入手，經(jīng)過(guò)向老師請(qǐng)教之后大家便都知道要怎么入手了，于是大家都按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)上的步驟一步一個(gè)腳印的往下走。在這次的函電信件的來(lái)往過(guò)程中我們遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題一些是由于對(duì)相關(guān)的知識(shí)不了解所引起的等等其他的一系列共同引起的。實(shí)訓(xùn)是一種較好的將自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)與現(xiàn)實(shí)工作相結(jié)合的途徑。外貿(mào)函電最常用的內(nèi)容：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、回復(fù)、銷(xiāo)售合同、包裝、保險(xiǎn)、賠償、仲裁等。特別是隨著電子商務(wù)方式的發(fā)展，進(jìn)出口商可在網(wǎng)上輕輕松松地發(fā)廣告、報(bào)價(jià)格、下定單、簽合同、結(jié)貨款等。國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展，而商務(wù)函電在當(dāng)今世界貿(mào)易蓬勃發(fā)展之際，是國(guó)際商業(yè)交往中必不可少的手段，對(duì)外貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)大多通過(guò)函電進(jìn)行。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,，會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。當(dāng)然，在這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程中，我發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足，還不夠細(xì)心。另外在準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程的準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn),雖然時(shí)間很短，但是這期間我還是學(xué)到了很多東西。一個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，靜下心來(lái)回想這次實(shí)訓(xùn)真是感受頗深。要求信函格式規(guī)范，內(nèi)容充實(shí)，結(jié)構(gòu)合理，語(yǔ)氣恰當(dāng)。裝船期為2010年10月至11月，付款條件為買(mǎi)方須于2010年9月底前開(kāi)立不可撤銷(xiāo)、以賣(mài)方為抬頭、見(jiàn)票即付的信用證，其有效期為上述裝船期限后15天，在此期限內(nèi)向中國(guó)境內(nèi)任何銀行議付。收到外商回信，他們普遍覺(jué)得有種成就感，使他們興趣，信心大增。5．開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)演練模仿外貿(mào)各業(yè)務(wù)科室模式將全班分成若干業(yè)務(wù)部門(mén)（比如北美，歐洲，非洲，東南亞等）。外貿(mào)函電案例教學(xué)通過(guò)對(duì)一個(gè)實(shí)際情景的描述（比如索賠案例），在這個(gè)情景中包含一個(gè)或多個(gè)疑難問(wèn)題同時(shí)也包含有解決這些問(wèn)題的方法，它模擬了當(dāng)時(shí)環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生思考，為他們提供了新的認(rèn)識(shí)、分析、解決問(wèn)題的方法和思路，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能。語(yǔ)句，語(yǔ)氣也在變化。（2）實(shí)踐性教學(xué)的效果：實(shí)踐性教學(xué)的開(kāi)展，特別是網(wǎng)上商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)的開(kāi)展，使教學(xué)內(nèi)容更加生動(dòng)形象、系統(tǒng)，更具有吸引力、直觀性和科學(xué)性，有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性。課后練習(xí)：將一封各部分順序打亂的信件重新排列（1學(xué)時(shí)）第一章 建立業(yè)務(wù)關(guān)系（establishing business relationslesson 3）：（共8學(xué)時(shí)）課堂講授（5學(xué)時(shí)）：介紹什么是詢(xún)價(jià)，書(shū)寫(xiě)詢(xún)價(jià)信的一般要求。、配合和分工本課程要求學(xué)生在具備一定的英文寫(xiě)作和翻譯能力的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)本課程。作為對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充，與學(xué)生進(jìn)行更加有效的溝通。讓學(xué)生在現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境中感受?chē)?guó)際貨物交易的實(shí)戰(zhàn)氛圍，并將語(yǔ)所學(xué)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合。九、課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)及解決辦法本課程的重點(diǎn)是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)、各種背景下函電的具體應(yīng)用。五、實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)思想與效果實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計(jì)主要是以實(shí)際業(yè)務(wù)要求為指導(dǎo)，利用案例模擬、情景模擬及練習(xí)等形式，讓學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)踐，把所學(xué)內(nèi)容貫穿起來(lái)，形成整體認(rèn)識(shí)，能獨(dú)立與外國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的溝通。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。這些都是我們?cè)诶碚撜n上我們也許都很難理解吸收的知識(shí)，在實(shí)訓(xùn)課上，我們通過(guò)相關(guān)的操作，我很很簡(jiǎn)單的就吸收了這些知識(shí)。但是幾次下來(lái)，我們都不會(huì)那么生疏，而且是熟練了很多，總體在提高，而且也可以用各種專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)去完成這些過(guò)程。我深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。而由于前十六周我們學(xué)習(xí)了關(guān)于函電的理論課，所所以在接觸實(shí)訓(xùn)時(shí)一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不會(huì)亂了陣腳。而教育水平的高低與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。為期一周的外貿(mào)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)，每天的課程夠安排的非常充實(shí)，無(wú)論是老師還是學(xué)生都是按部就班，老師的細(xì)心，耐心，專(zhuān)心指導(dǎo)，同學(xué)們表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)知識(shí)的渴望和積極汲取，師生配合得相當(dāng)默契，課堂氣氛也相當(dāng)融洽。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。這使我明白，自己以前學(xué)習(xí)中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié)，而我不能因?yàn)橛X(jué)得自己已經(jīng)掌握了而沾沾自喜，在外貿(mào)函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。（2）交易的磋商訓(xùn)練：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的訓(xùn)練。3．思想教育目標(biāo)：教育學(xué)生既要遵循國(guó)際慣例和規(guī)則，又要維護(hù)國(guó)家利益；既要達(dá)到業(yè)務(wù)目的，又要做到不卑不亢，張弛有度。鑒于現(xiàn)有