【正文】 戶所傳菲林上的線路圖印到電路板上這一工序是十分重要的,整塊電路板最重要的是線路,因而濕膜車間的工作需要多次的反復(fù),QC車間是一個綜合質(zhì)檢部門首先是在各個車間時時對在產(chǎn)品實(shí)行監(jiān)察和質(zhì)檢工作,對出現(xiàn)問題的產(chǎn)品及時追蹤產(chǎn)品所在工序并寫出產(chǎn)品異常報告交給品質(zhì)工程師有待處理,包裝車間是產(chǎn)品流程中的最后一個車間,對已生產(chǎn)好的集成電路板進(jìn)行包裝,對于我所在的絲印車間本人對它的認(rèn)識和領(lǐng)悟是最深刻的,該車間主要的工作就是印綠油,印字符,烤板等,對于那些客戶要求阻焊或綠油覆蓋的將由絲印車間印阻焊,印綠油,在印綠油的過程中要注意綠油不能過干或過稀,否則將會在烤板的時候出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題,并且在印綠油的過程中不能留下指紋,根據(jù)本人的調(diào)查了解到絲印網(wǎng)的制作是將客戶所傳過來的菲林資料通過CAD的技術(shù)處理后送到曝光房由工作人員選擇舌適的空白絲印網(wǎng)和菲林,然后將菲林粘貼在絲印網(wǎng)上,最后放在曝光機(jī)上曝光,如此便可制作出一張絲印網(wǎng),——烤板,在酷暑難耐的情況下,還要在高溫下工作,:,由于此項(xiàng)工作的技術(shù)要求不高,因此我便向車間主管提議:將車間所有員工分組,輪流烤板,廣州太和電路板廠把握住這一點(diǎn),以”以質(zhì)量求生存,以管理求效益,以服務(wù)求客戶“:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,像自行車等同性質(zhì)商品必定會被淘汰,而對集成電路板來說,經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),社會越進(jìn)步,我們以后必定會接觸同類的生產(chǎn)流程,原來我們?nèi)绱嗣煨?:農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ),因此農(nóng)業(yè)在我國仍然占據(jù)著相當(dāng)重大的地位,農(nóng)民的負(fù)擔(dān)還是太重,像沿海一些地區(qū)和中西部地區(qū)一些落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差距太大了,廣東的一些農(nóng)民住別墅,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),科技農(nóng)業(yè),觀光農(nóng)業(yè),科技含量低,因而我們必須要加速發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),以信息化推動產(chǎn)業(yè)化,總結(jié)我的感悟便是:社會競爭劇烈,作者: 梁冬芬隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛, 義務(wù)教育的實(shí)施,高校的擴(kuò)招等等一系列教育改革重磅,使我國教育日益與國際接軌,但在教育事業(yè)取得很大成功的同時,經(jīng)過本次的調(diào)查和總結(jié),我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生生活之亂,管理之難,現(xiàn)在我們從兩方面去探究這一問題.(當(dāng)然,在分析的同時,我會寫出學(xué)生的現(xiàn)象,所以我就不把學(xué)生的現(xiàn)狀當(dāng)作一個獨(dú)立的部分去寫,而是貫穿于原因之中.)在這外在因素中,我覺得有好多種, 外在因素,其實(shí)也可以算做是一種職業(yè),學(xué)生的大部分時間是在教室,學(xué)生在教室里僅要學(xué)到科學(xué)知識,做為他今后求生的工具,更重要的是,要學(xué)會怎樣做人,學(xué)校開設(shè)的思想教育課,但實(shí)際情況呢 讓我們聽一聽其中一個學(xué)生的話:”我們哪有什么思想教育課,壓根兒就是花錢買廢紙,那好似掛其名的課.“還有個學(xué)生告訴我,思想道德課,我們是一個老師講的,誰愛聽哪個講的,又沒意思,至少說,思想道德課,是一種被困量起來的課,它沒有發(fā)揮它應(yīng)有的作用,甚至連發(fā)揮的機(jī)會都沒有,結(jié)果當(dāng)然,學(xué)生沒有得到他們應(yīng)受到的教育,他們的思想沒有得到一種正確的導(dǎo)引,應(yīng)當(dāng)伴隨他的知識文化增找能夠的思想,.”度“的失誤大家齊聲喊教育體制不合理時,教育界推出了”減負(fù)“這張牌,而”減負(fù)“,但就農(nóng)村來的說,.”減負(fù)“對他們來說只是渴望而不可及的東西,只是一種美好的愿望罷了.(但這方面,我覺得原來高中做的很好,老師很少布置作業(yè),而使我們面受題海戰(zhàn)術(shù)之苦)但是在小學(xué),初中學(xué)生的情況卻恰恰相反,”減負(fù)“貫徹的”特別好“,好的過了頭,按時放學(xué),星期,放假,光顧游戲廳,聚在一起打撲克,麻將(當(dāng)然還有認(rèn)真學(xué)習(xí)者)因?yàn)樗麄儗?shí)在無多少事可干,高中緊張中松弛我們需要一個有度的”減負(fù)“,我們都知道環(huán)境包括自然環(huán)境和社會環(huán)境, 是一個受教育的群體,談到教育他們的人,我們很容易想到家長和老師,比可否認(rèn)現(xiàn)在的家長有點(diǎn)溺愛孩子(這種現(xiàn)象很多)現(xiàn)在的老師有點(diǎn)害怕學(xué)生(生怕惹禍上身)所以,家長不嚴(yán)厲,老師也不嚴(yán)厲,在家長方面盡量滿足孩子的欲望和要求,而忽略了他們的思想教育,領(lǐng)導(dǎo)也要談話,干脆睜一眼閉一眼算了,這樣的結(jié)局是學(xué)生犯了小錯后,得到還有該受的批評與正確的引導(dǎo),就得到拉這樣一些信息 ,下面是一個學(xué)生說的(事情發(fā)生在一所高中學(xué)校里)他是次學(xué)校所在鎮(zhèn)里派出所所長的兒子,他在學(xué)校里是個小霸王,有一次上生物課,他就要遇到交通方面的問題,競爭也非常激烈,競爭不大,空氣清新,水土好,人情更好,令人工作起來輕松多,他們認(rèn)為農(nóng)村的人比較純樸,對他們很熱情,戒心很強(qiáng),總是擔(dān)心他們不懂,他們也要講個價,在他們心目中,有一次幫一個老太太修好了電視機(jī),她高興得不得了,沒過幾天,她竟然煲了湯,拿到維修中心去給他們,用自己學(xué)的東西去幫別人,有可以得到別人的認(rèn)可和尊重,工作環(huán)境對一個人來說很重要,工作順心,得到認(rèn)可,自然信心也好了,如果工作處處受氣,老受委屈,人不久就會象一個泄了氣的皮球,騰陽家電維修中心業(yè)務(wù)的拓展對于一些業(yè)務(wù)的拓展,我們除了固守現(xiàn)在,這里的農(nóng)村發(fā)展前景良好,他們注意到?jīng)]有 通過采訪,有工廠就有機(jī)器,開拓的這個農(nóng)村市場主體不再是農(nóng)民了,工廠的電路板,機(jī)床也是他們的”客戶“.當(dāng)然,騰陽維修中心的未來,他說,好的開始是成功的一半,對于農(nóng)村的這個市場,在現(xiàn)有的技術(shù)上再學(xué)習(xí),務(wù)求掌握更精湛更高的技術(shù),服務(wù)費(fèi)全免,只要可戶的電器有問題,一個電話,立即趕到,而且”修后服務(wù)“,幾點(diǎn)思考以上分析表明,開拓農(nóng)村市場涉及很多方面的關(guān)系,要走出傳統(tǒng)認(rèn)識的誤區(qū),人們對開拓農(nóng)村市場問題的重要性認(rèn)識不足,存在著”重城市,輕農(nóng)村,我們國就是一個農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)村人口占全國人口的絕大多數(shù),盡管農(nóng)村市場發(fā)育滯后,但市場容量大,潛力巨大,尤其以發(fā)展趨勢看,農(nóng)村將進(jìn)入新一輪的消費(fèi)周期,在城市新的消費(fèi)升級尚未形成,消費(fèi)不大的情況下,大力開拓農(nóng)村市場,重組城市與農(nóng)村的市場格局,促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)良性循環(huán),加快小城鎮(zhèn)和新村的假設(shè),農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展,:一,要細(xì)分市場,針對不同市場的特點(diǎn)去開拓,要會捕捉農(nóng)村市場的新亮點(diǎn), 聲多姿多彩的社會生活,充滿著各種各樣的誘惑,有的人體驗(yàn)到生活的美好,有的人嘆息歲月的蹉跎,還有的人仍處于茫然之中。深入到各村各戶,通過問卷調(diào)查,與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員相互交談,對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入和收入分配情況進(jìn)行了調(diào)查研究。調(diào)查數(shù)據(jù)表明：，戶主年齡大多數(shù)在30歲—55歲，其中20%的農(nóng)民家中有外出打工人員；農(nóng)作物種植以水稻為主，70%的農(nóng)戶飼養(yǎng)牛、豬等牲畜，%的農(nóng)戶種植了西瓜等經(jīng)濟(jì)作物。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們總結(jié)出分宜縣農(nóng)民收入的現(xiàn)狀，主要有：農(nóng)作物種植仍是榆樹市農(nóng)民主要的收入來源。農(nóng)民外出務(wù)工收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)業(yè)收入，這就成為農(nóng)民外出打工的催化劑。在加入WTO和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的大環(huán)境下，政府大幅度提高收購價格已經(jīng)不可能，要想通過提高糧價來增加農(nóng)民收入的空間實(shí)在有限。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高、初級產(chǎn)品多、加工品少的問題影響著收入的提高。四、為進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民收入分配合理化的對策及建議80%的農(nóng)民依靠糧食生產(chǎn)擔(dān)負(fù)家庭的經(jīng)濟(jì)來源。按照擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、突出產(chǎn)后加工的基本思路，堅定不移，加快發(fā)展，做大做強(qiáng)。堅決避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格上漲導(dǎo)致成本增加，從而抵銷農(nóng)民由于農(nóng)產(chǎn)品價格上漲帶來的影響等現(xiàn)象的發(fā)生。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。更為可貴的是，我們在實(shí)習(xí)中成 長的更加成熟，無論是思想還是心理上。在這一個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如 的做好一項(xiàng)工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦]有用的。在實(shí)踐的這段時間我學(xué)到了要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。學(xué)習(xí)的機(jī)會時刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。轄1 5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，205個行政村，22個居委會。xx縣是農(nóng)業(yè)大縣，是國家確定的糧食生產(chǎn)大縣和陜西省糧食、油菜、生豬、蘋果、辣椒、秦川牛等生產(chǎn)基地。工業(yè)有農(nóng)機(jī)、電機(jī)、毛巾、水泥、水泵、食品加工等廠。得出三農(nóng)問題需要再收入的宣傳。我們對這些問卷進(jìn)行了統(tǒng)計分析。我認(rèn)為可以從以下這些方面著手。，解決“三農(nóng)”問題。正如中國農(nóng)業(yè)大學(xué)黨委書記瞿振元先生所說的：“農(nóng)業(yè)的根本出路在科技在人才！”㈣結(jié)束語 “三農(nóng)”問題是一個宏大的課題，關(guān)系民生國計涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會各個方面，對這一課題的研究應(yīng)該說是一個挑戰(zhàn)，而如果從我國農(nóng)民的根本出路入手，將農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民三者結(jié)合起來進(jìn)行研究更是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。，造就越來越多的農(nóng)業(yè)高級科學(xué)技術(shù)人才。我們要依據(jù)我國的國情、國力、農(nóng)情、農(nóng)力，選擇一條既重視機(jī)械化、化學(xué)化和水利化，又側(cè)重生物技術(shù)采用的具有中國特色的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。3）進(jìn)一步解放思想，加大向國外輸出勞動力的力度，增加其數(shù)量?！叭r(nóng)”問題是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個大問題，一個相當(dāng)重要的問題，它關(guān)系著我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的成敗。他們向廣大過往群眾發(fā)放中央“三農(nóng)”政策相關(guān)資料，向他們介紹中央“三農(nóng)”問題的相關(guān)知識，同時他們還開展了有關(guān)“三農(nóng)”政策的問卷調(diào)查?！扒卮ㄅ！薄ⅰ瓣P(guān)中驢”廣泛分布于高原和平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)濟(jì)作物以棉花為主，油菜、芝麻、花生、大麻、辣椒、烤煙次之。西漢時此地為京官右xx的封地，唐時借漢官名作縣名沿用至今。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”展示產(chǎn)品的技巧展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2)加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來善于抓住顧客心理是銷售成功的保證現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成三、顧客需求通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。11．只有不斷尋找機(jī)會的人，才會及時把握機(jī)會。2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。俗話說”不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私怃N售的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。來到超市安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時候，我選擇了銷售員這一崗位，因?yàn)樗佑|客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機(jī)會。同時，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更 進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而 這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已 經(jīng)走過了一個月的實(shí)習(xí)期，回首這一個月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感 慨。由此，我們看到了農(nóng)民家庭教育減負(fù)的新希望。為了切實(shí)提高農(nóng)業(yè)效益，聯(lián)合實(shí)際，進(jìn)一步的優(yōu)化農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主要做到：一是做穩(wěn)做優(yōu)糧食產(chǎn)業(yè)?！痹谡{(diào)查中，還有一些農(nóng)民對此頗有微詞，認(rèn)為我們這些沒有實(shí)權(quán)的調(diào)查人員不斷地搞社會調(diào)查，只是一種形式主義，而“上面”的人還是在獨(dú)樂。然后經(jīng)過深加工，價格翻幾翻，在這個過程中有很大的利潤空間，而在當(dāng)?shù)貐s沒有一個類似的加工廠。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民沒有好的售糧渠道，大部分農(nóng)民是等收購糧食的小