【正文】 ，及其應(yīng)對(duì)措施。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)回家作業(yè)：到這些VC的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。19）我是否要帶律師去見VC？否。幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。（前幾名顧客、購(gòu)買量、購(gòu)買原因等）（對(duì)手的情況及優(yōu)劣勢(shì)分析、替代產(chǎn)品威脅、潛在行業(yè)進(jìn)入者、供應(yīng)商、買方的競(jìng)價(jià)力，自己的優(yōu)劣勢(shì)）（銷售方式、銷售渠道、銷售計(jì)劃、銷售政策、售后服務(wù)、銷售隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品定價(jià)方案等）（生產(chǎn)過(guò)程及影響因素、設(shè)備、廠房、公用設(shè)施、生產(chǎn)能力、擴(kuò)建等方面的情況）、分銷商（主要供應(yīng)商、分銷商的地址、電話、聯(lián)系人、供應(yīng)或銷售的品種、能力、產(chǎn)品認(rèn)證等）（已投入資金和未來(lái)投入計(jì)劃、正在或準(zhǔn)備開發(fā)的產(chǎn)品介紹、要達(dá)到的目標(biāo)、研發(fā)力量等）（已進(jìn)行和可能進(jìn)行的訴訟事件、歷史上的訴訟事件）（行政、業(yè)務(wù)的主管部門及其對(duì)生產(chǎn)安全、環(huán)保、法律等方面的約束及政策）（企業(yè)已購(gòu)買或準(zhǔn)備購(gòu)買的險(xiǎn)種）（水、電、道路、通風(fēng)等）第三部分管理層（背景、簡(jiǎn)歷、資產(chǎn)狀況、持股狀況、高層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)等）（簡(jiǎn)歷、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、持股情況等）（有否違法記錄、是否破過(guò)產(chǎn)、相關(guān)部門的信用等級(jí)評(píng)價(jià)、債務(wù)拖欠記錄等）（企業(yè)薪酬體系、關(guān)鍵人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用等）（資產(chǎn)狀況、持股比例、主要業(yè)務(wù)背景等）（管理層人員兼職、關(guān)聯(lián)交易等）（會(huì)計(jì)、律師、銀行等）第四部分融資需求、融資金額（融資前后股權(quán)、長(zhǎng)期負(fù)債等的說(shuō)明）、擔(dān)保（風(fēng)險(xiǎn)投資的董事安排、融資后的企業(yè)目標(biāo)等）（企業(yè)用何種方式匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況）（引資過(guò)程中的費(fèi)用）第五部分風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策（原材料、供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)（經(jīng)營(yíng)時(shí)間短、管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)核心人物的依賴等）（替代品、國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入等）（設(shè)備依賴、環(huán)保、安全等）（應(yīng)收賬款、壞帳、清償能力等）（研發(fā)延遲、失敗等）第六部分投資回報(bào)和投資退出（對(duì)投資方的保護(hù)措施，風(fēng)險(xiǎn)防范，投資回報(bào)率，退出的第一、二方案，最壞的打算）第七部分營(yíng)運(yùn)分析與預(yù)測(cè)（償債能力、盈利能力、應(yīng)收應(yīng)付變化的原因等）第八部分財(cái)務(wù)報(bào)表（經(jīng)審計(jì)過(guò)）第九部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（銷售收入、成本、利潤(rùn)等變化）第十部分有關(guān)材料和附件、相關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證件的復(fù)印件、無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告、注冊(cè)商標(biāo)、專利證書、技術(shù)鑒定證書、技術(shù)保密措施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或商業(yè)秘密的爭(zhēng)議情況，企業(yè)與研發(fā)人員關(guān)于技術(shù)保密的約定，產(chǎn)品介紹，公司宣傳手冊(cè)，媒體相關(guān)報(bào)道等。特別注意在報(bào)送的作品中不得以任何形式出現(xiàn)作者姓名、所在院（系）、指導(dǎo)教師姓名等與作品無(wú)關(guān)的內(nèi)容。十、財(cái)務(wù)計(jì)劃當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；35年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；35年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。裝訂作品附封面，要求樸素整齊。二、《商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容參照以下要求的內(nèi)容編寫《商業(yè)計(jì)劃書》，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況增減，序號(hào)順延。（D）如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書