編寫商業(yè)計(jì)劃書有哪些重點(diǎn)難點(diǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營(yíng)銷戰(zhàn)略三、市場(chǎng)推廣方式第八部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項(xiàng)目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）（三）流動(dòng)資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算三、盈利能力分析損益和利潤(rùn)分配表現(xiàn)金流量表計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施第三篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫格式商業(yè)計(jì)劃書編寫格式一、總體包括：（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要2000字左右 252。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 252。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)本產(chǎn)品的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。（列出你們?cè)窆ぷ鬟^的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。你的商業(yè)模式能不能自我保護(hù)？只要是賺錢的生意就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？你需要一些保護(hù)機(jī)制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進(jìn)這些市場(chǎng)和營(yíng)銷成本，你的項(xiàng)目還賺不賺錢？六、市場(chǎng)分析及竟品分析市場(chǎng)分析通常包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的前景分析。創(chuàng)業(yè)者編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，最大的、最常見的謊言是：“我們沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，投資人也知道，創(chuàng)業(yè)者在做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候，會(huì)有很大的水分。提示：在制定公司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，一些簡(jiǎn)單、沒有壁壘的發(fā)展方式你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣會(huì)用。對(duì)未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，首先先要建立一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，各種假設(shè)條件一定要合理，要經(jīng)得起推敲。那么按照公司的發(fā)展規(guī)劃，需要多少資金，這些資金都用在什么地方？什么時(shí)候需要用？對(duì)于投資人來(lái)說，為了提高資金的使用效率，通常他們不太愿意將錢用在購(gòu)買固定資產(chǎn)，而愿意用于市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、流動(dòng)資金等方面。商業(yè)計(jì)劃書不用太長(zhǎng)，雖然30100頁(yè)都可以，但如果太長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)者最好先準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要給投資人。作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個(gè)部分，將自己的商業(yè)計(jì)劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計(jì)劃書了。九、融資需求及資金用途創(chuàng)業(yè)者將如何使用融資得來(lái)的錢，這部分內(nèi)容每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的詳細(xì)規(guī)劃。對(duì)于歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者只需要做到實(shí)事求是。另外，對(duì)于這些發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者要制定針對(duì)性的里程碑事件，在公司成立多少年后，能夠?qū)崿F(xiàn)怎樣的市場(chǎng)占有率。另外，除了當(dāng)前在市場(chǎng)上面競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，還會(huì)有其他潛在的、準(zhǔn)備進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)業(yè)者最好要有“打擊”和 遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法。不同細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額及發(fā)展趨勢(shì)，決定了創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目前景和潛力。你的客戶在哪里？你準(zhǔn)備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務(wù)？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團(tuán)隊(duì)？是通過電視、報(bào)紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣？具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃是什么？具體銷售手段有哪些？創(chuàng)業(yè)者也需要對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)前景進(jìn)行說明，特別是那些暫時(shí)不怎么賺錢的項(xiàng)目。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問題包括：你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入？如果沒有，你還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能產(chǎn)生收入？需要多久能達(dá)到盈虧平衡？多久產(chǎn)生利潤(rùn)？哪些因素對(duì)你的收入和利潤(rùn)有直接影響？你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗(yàn)證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式？當(dāng)然花一點(diǎn)小成本，就創(chuàng)造一個(gè)空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。創(chuàng)業(yè)者還要說明希望公司未來(lái)能夠成長(zhǎng)為什么樣的公司，或者說明公司的目標(biāo)是什么？ 公司介紹還要介紹公司的基
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