某鞋業(yè)終端運(yùn)營數(shù)據(jù)分析教材(存儲版)
【正文】 據(jù),類,碼,款,色,質(zhì),價(jià),貨,+,量,本,利,銷貨數(shù)據(jù)、存貨數(shù)據(jù),暢平滯（貨品實(shí)際表現(xiàn)）,銷存結(jié)構(gòu)（銷售結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)是否對應(yīng)？）,存銷比（量、安全庫存）,貨,空間數(shù)據(jù)（內(nèi)場）,門頭、櫥窗、燈光、衛(wèi)生、妝容、儀表,賣場、陳列,后臺、倉儲,場,市場數(shù)據(jù)（外場）,地域經(jīng)濟(jì)文化、風(fēng)俗人情,商圈定位,我—知己,競品—知彼,場,賣場效率 — 平效數(shù)據(jù),平效,銷售金額（元）,終端門店?duì)I業(yè)面積（㎡）,場,“平效”就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。13:38:0413:38:0413:3810/23/2024 1:38:04 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。下午1時(shí)38分4秒下午1時(shí)38分13:38:0424.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午1時(shí)38分24.10.2313:38October 23, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。,哪個(gè)月份開展促銷對拉動全年客流量增長最為有效？ 哪個(gè)月份最需要拉動客流量？,哪一周、哪一天開始促銷對拉動客流量增長最為有效？活動效果可能會最好？,什么時(shí)段開始促銷對拉動客流量增長最為有效？且能促成較高的成交率？ 促銷區(qū)設(shè)在哪個(gè)位置最為適宜？,客,會員數(shù)據(jù),客,靜態(tài)數(shù)據(jù),動態(tài)數(shù)據(jù),姓名 性別 年齡 職業(yè) 住址 生日 電話號碼 微信 個(gè)人興趣愛好 ……,首次購物數(shù)據(jù)： 時(shí)間 購買商品信息 花費(fèi)金額 最近一次購物數(shù)據(jù) 時(shí)間 商品信息 花費(fèi)金額 累積購物數(shù)據(jù) 商品信息 花費(fèi)金額 購物頻次 平均金額,有效的數(shù)據(jù)分析管理模式,終端基礎(chǔ)數(shù)據(jù),反映終端事實(shí),提供比較基準(zhǔn),目標(biāo)值,業(yè)績 利潤 庫存 費(fèi)用,標(biāo)準(zhǔn)值,依據(jù)公司數(shù)據(jù),依據(jù) 競品/行業(yè)數(shù)據(jù),找出差距,我們有效分析的重點(diǎn)!,基準(zhǔn)值,差距轉(zhuǎn)化為 終端問題,分析的實(shí)質(zhì)是比較！ 比較需要找到參照物 參照物的確立是我們分析結(jié)果走勢的最終依據(jù)！ 目標(biāo)值 標(biāo)準(zhǔn)值,怎么進(jìn)行有效分析？,制訂合理目標(biāo)!,合理目標(biāo),為什么強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的合理性?,激情目標(biāo),保守目標(biāo),庫存積壓,機(jī)會損失,銷售目標(biāo),庫存目標(biāo),影響銷售（業(yè)績）目標(biāo)的3個(gè)因素,店鋪狀
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