報告手機市場分析(存儲版)
【正文】 市場主導(dǎo)型 ”企業(yè)轉(zhuǎn)變，整個企業(yè)更加注重消費者和市場需求，產(chǎn)品力求時尚化和年輕化。 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領(lǐng)先者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額。在產(chǎn)品線上，諾基亞手機在 98年主要以 N51N61 N38 N8110／ C／ +、 N8810機型為主， 99年引入了 N6150、 N32 N71N91 N8210，以分別占據(jù)雙頻手機和高檔手機市場。 但是在 20xx 年， 諾基亞 在國內(nèi) 只上市了 N8850、 N33 N8250，在國際上也只在德國漢諾威 CeBIT 20xx 大會上推出 N6210，這不僅與其成功的經(jīng)驗不相符合，還和手機頻繁更新?lián)Q代的潮流相佐。 從產(chǎn)品上看，摩托羅拉的產(chǎn)品線很寬，且分布均勻，在各個細分市場均有廣泛的機型，僅99年內(nèi)的銷售機型就有 50余種。從營銷策略來看，愛立信在 99年上半年內(nèi)推 出的略有影響的機型只有 768C和 S868，下半年推出了 T1 T2 A1018系列機型。愛立信新的目標(biāo)是成為移動通訊界最強大的系統(tǒng)集成專家之一。 中國手機市場已從技術(shù)導(dǎo)向階段向市場導(dǎo)向階段轉(zhuǎn)變，價格策略已 成為各品牌進行市場競爭的重要手段。其特色就在于專賣店身兼二職，可以發(fā)揮維修功能，較之對手有競爭優(yōu)勢，既保證手機及配件的貨源和渠道的正規(guī)化，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量；同時，諾基亞公司為專賣店提供全面的技術(shù)支持，每家專賣店都附設(shè)有諾基亞客戶服務(wù)中心，經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的專業(yè)人員能為用戶及時快速地解決服務(wù)和維修問題，為用戶提供一步到位的解決方案。 愛立信在渠道管理上采用代理制，實行多家代理，渠道不暢問題一直沒有得到很好解決，這成為其發(fā)展的主要瓶頸。如今，中國的手機市場正在向“戰(zhàn)國”時代發(fā)展，三巨頭的經(jīng)驗這對于國內(nèi)手機廠商的發(fā)展，無疑會起到良好的借鑒作用。 摩托羅拉的促銷及廣告宣傳活動是有目共睹的，投入巨大，影響很大。 ： ； :； 群： ： ； :； 群： 諾基亞 1999年的成功，是因為良好的平臺渠道策略和規(guī)模巨大的廣告促銷組合。進入 1999年，西門子開始采取有效的措施來改善自身的處境，重點強調(diào)拳頭產(chǎn)品的開發(fā)，推出適應(yīng)中國用戶的機型 C258S2588系列機型，從小品牌中脫穎而出，一舉超過飛利浦，占領(lǐng)市場第四的地位。 愛立信看重的是第三代移動通信（ 3G）的機遇。 20xx年摩托羅拉將在繼續(xù)推出先進手機產(chǎn)品的同時，力圖為消費者提供一整套完善的移動通信端到端解決方案。 20xx年摩托羅拉在中國手機市場的占有率排名第一，銷售額占國內(nèi)移動終端市場總額近 36%。在 CDMA及 WAP手機上。據(jù)國際權(quán)威分析機構(gòu) Dataquest 公司的報告顯示， 1999年諾基亞手機銷量比上年增長了將近一倍，從 3860 萬部增加到 7630 萬部，市場： ； :； 群： ： ； :； 群： 占有率也從 %上升為 %，超過摩托羅拉成為全球最大手機生產(chǎn)和銷售商。 五、 營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司在目標(biāo)市場中所處的地位，可以把它們分為領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 1999年 摩托羅拉 首先推出中文短信息手機 GC87C，導(dǎo)出二合一概念； 1998年推出 cd928，在市場定位上首先瞄準(zhǔn)成功人士，導(dǎo)入雙頻概念； 1999年初又推出具有中文輸入功能的 cd938＋； 1999年中又推出可在 GSM900M/1800M和 PCS1900三種頻段自由切換的 L20xx手機產(chǎn)品。對于一個大的手機品牌來說，同時推出不同類型的手機，卻沒有鮮明的品牌形象，有可能在消費者心里塑造一個模糊的品牌形象，并弱化品牌在消費者心目中的認知和感覺，這將會在未來的市場競爭中埋藏隱患。 ACCOMPLI 品牌及其首款產(chǎn)品太極 A6188 正是以這類人為目標(biāo)。 細分消費者市場常用的變量分為兩大部分：根據(jù)消費者特征細分市場；通過顧客對產(chǎn)品的反應(yīng)細分市場。由此看出，通話質(zhì)量和價格為首選因素。 在女性喜愛的數(shù)款機型，僅次于諾基亞 N5110 的俏銷機型為愛立信的GF768C/GF768。 圖 2 購機人群月收入分布（％） 通過對 1999 年各品牌機型的市場占有率分析表明：前 20 位的市場俏銷機型的價位基本上均在 20xx 元左右，僅摩托羅拉 338 和三星 SGH600 兩款的價位在3000 元以上。 (一 )、消費者特征分析 手機消費群的變化 購買手機的消費者中，增長較快的人群是職員 /工人 /服務(wù)人員和學(xué)生。： ； :； 群： ： ； :； 群： 13 組市場營銷分析報告 “三國”時代的手機市場分析 阮軍，馬文娟，秦嶺，范劍平，張朝陽 （清華大學(xué) 00MBAP2， 100084） 指導(dǎo)教師：胡左浩 博士 （清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院） 摘要：本文通過消費者行為分析，了解手機生產(chǎn)商如何根據(jù)消費者需求的變化及時調(diào)整產(chǎn)品線，以及如何在激烈的市場競爭中采取有效的營銷戰(zhàn)略。面對市場激烈的競爭，手機生產(chǎn)商必須了解消費者的特征，對消費者的購買行為進行分析。經(jīng)濟水平?jīng)Q定消費水平，這使得低價位中低檔手機成為市場俏銷機型。 圖 3 購機人群性別分布 1999 年各品牌機型的市場占有率數(shù)據(jù)顯示：男女購機者均較喜愛購買諾基亞 N5110 型手機 ， 其在總市場中的占有率達到 %
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