【正文】 從業(yè)總數(shù)超過100多萬人，安防行業(yè)作為高科技應(yīng)用行業(yè)，在從業(yè)人員結(jié)構(gòu)中，專業(yè)技術(shù)人員所占比例約為60%，其中具備從事安防設(shè)計(jì)評(píng)估工作的專業(yè)技術(shù)人員超過20多萬人。根據(jù)我國當(dāng)前在安全建設(shè)投入費(fèi)用看，%，而發(fā)達(dá)國家占GDP3%以上。近年來，安防行業(yè)一直處于高速發(fā)展之中，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2007年的1450億到2010年的2270億，安防產(chǎn)值每年在以兩位數(shù)的速度增長。此外實(shí)體與人體安防產(chǎn)值為290億，占據(jù)總量的30%。電力行業(yè)有環(huán)境量檢測、門禁控制、電閘檢測等需求。物聯(lián)網(wǎng)包括三個(gè)層次：感知、物聯(lián)和數(shù)據(jù)應(yīng)用。五．辦理安防工程企業(yè)資質(zhì)的條件中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)，根據(jù)協(xié)會(huì)制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)從事安全技術(shù)防范工程設(shè)計(jì)、施工企業(yè)的資質(zhì)分為三個(gè)級(jí)別：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。企業(yè)員工能嚴(yán)守工程相關(guān)秘密。(二)獲三級(jí)資質(zhì)證書滿兩年，近一年內(nèi)承擔(dān)過 5項(xiàng)以上經(jīng)檢測、驗(yàn)收或評(píng)估合格的一、二級(jí)安全防范工程設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目，且近兩年竣工安防工程合同總額在1000萬元以上，其中至少有一項(xiàng)不少于200萬元的工程項(xiàng)目。(七)近二年承建的工程無重大質(zhì)量責(zé)任事故，具有完善的售后服務(wù)保障措施。企業(yè)員工能嚴(yán)守工程相關(guān)秘密。攝像機(jī)鏡頭就光圈而言可分為手動(dòng)光圈鏡頭及自動(dòng)光圈鏡頭兩種，就焦距而言又可分為定焦鏡頭及變焦鏡頭兩種。鏡頭規(guī)格(鏡頭規(guī)格一般分為 1/3″、1/2″ 和 2/3″ 等)一定的情況下，鏡頭焦距與鏡頭視場角的關(guān)系為：鏡頭焦距越長，其鏡頭的視場角就越小(見圖 1 所示)；在鏡頭焦距一定的情況下，鏡頭規(guī)格與鏡頭視場角的關(guān)系為：鏡頭規(guī)格越大，其鏡頭的視場角也越大。調(diào)焦范圍為 ～ ，視場角變化范圍為 96176。安防攝像機(jī)攝像機(jī)是安防工程中的核心設(shè)備，如何選擇合適的攝像機(jī)是直接關(guān)系到安防工程質(zhì)量的關(guān)鍵，這個(gè)問題看起來簡單，實(shí)質(zhì)是檢驗(yàn)一個(gè)安防設(shè)計(jì)人員和施工技術(shù)人員專業(yè)水平的要素。同種品牌的CCD也有等級(jí)差別，但其實(shí)CCD就只有兩種等級(jí)：中解的330線左右；高解480線左右。圖像是否清晰除了攝像機(jī)本身CCD的指標(biāo)外，后端信號(hào)處理如：勾邊電路、對(duì)比度、彩色還原性、信噪比、甚至工程安裝時(shí)鏡頭調(diào)焦是否準(zhǔn)確等等。請(qǐng)工程商注意，最低被攝物體照度（靈敏度）既與CCD本身的靈敏度有關(guān)，又與被測條件有關(guān)，不能單純看LUX數(shù)值而要看測定條件。低檔次的是不去除CCD前面的濾光器（IRCUT），而是適當(dāng)改變?yōu)V光器的光通波長，使部分紅外波長光進(jìn)入CCD感應(yīng)。由于紅外燈是發(fā)熱元件，攝像機(jī)又是發(fā)熱元件（國內(nèi)普遍采用單片機(jī)），兩熱碰在一起，如果處理不好，故障率會(huì)大大增加。為此采用1/2寸CCD，提高了CCD的靈敏度增大感光量，達(dá)到低照度，為抑制光暈采用超寬動(dòng)態(tài)也不行，收光電路要使晚上強(qiáng)燈光盡量使之不擴(kuò)散，不影響周圍亮度，使燈光的高亮度僅僅局限于本身圓形燈范圍，這種技術(shù)的難度是很大的，一般攝像機(jī)廠商是很難做到理想的效果，目前應(yīng)該是攝像機(jī)處理電路的最高技術(shù)。攝像機(jī)今后發(fā)展的趨勢，攝像機(jī)隨著運(yùn)用場合的越來越廣，對(duì)攝像機(jī)的智能化提出了新的要求，如影像穩(wěn)定系統(tǒng)；圖像的自動(dòng)生物識(shí)別系統(tǒng)；自動(dòng)記數(shù)；自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等功能，由于DSP集成化程度越來越高，攝像機(jī)的電路越來越簡單，為智能化的軟件開發(fā)留下了足夠的空間，今后的攝像機(jī)將集多項(xiàng)自動(dòng)功能和圖像壓縮、存儲(chǔ)，傳輸為一體的智能化前端設(shè)備。作為后端信號(hào)輸出產(chǎn)品就對(duì)各種分辨率要求很嚴(yán)格，市面上的不是所有監(jiān)視器都能支持以上幾種格式的視頻信號(hào)，虎將產(chǎn)品經(jīng)過長達(dá)3年的時(shí)間客戶研發(fā)，能夠同時(shí)兼容各種視頻信號(hào)格式的輸出。穩(wěn)定性：養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，監(jiān)視器是整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的眼睛，關(guān)鍵時(shí)候一定要穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，公安業(yè)務(wù)運(yùn)行中的維護(hù)、管理使用等問題也值得關(guān)注，系統(tǒng)建設(shè)的主要目標(biāo)是應(yīng)用好，如何幫助公安相關(guān)部門人員盡快掌握系統(tǒng)的使用，充分發(fā)揮系統(tǒng)的功能，也是要考慮的問題之一。具有能同時(shí)服務(wù)于經(jīng)銷商、代理商、采購商的特點(diǎn)。有人問為什么這些人可以每年賺到這么多錢？我們從未進(jìn)到這三個(gè)市場買過任何東西，甚至我連這三棟樓里賣什么的都不知道?！艾F(xiàn)在佛山的樓宇對(duì)講比不上福建，福建已經(jīng)基本形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)模式，從元器件的進(jìn)貨到生產(chǎn)再到出貨已經(jīng)形成較為完整的一條龍服務(wù)，而佛山的樓宇對(duì)講廠家多為小作坊，各自為政，規(guī)模參差不齊。3只看價(jià)錢，不看質(zhì)量。缺乏核心競爭力，跟風(fēng)模仿嚴(yán)重。盡管佛山樓宇對(duì)講在國內(nèi)起步較早，至今已有二十幾年的歷史，但是早期的繁榮并沒有締結(jié)今日的一枝獨(dú)秀。北京——政府采購基地也許你走過中關(guān)村時(shí)都會(huì)注意到一些賣電子商品的大廈，比如海龍大廈，鼎好電子大廈，太平洋電子大廈，這些電子商品大廈都是在百姓們心中如雷灌耳的知名地方。近年來中國的安防市場上出現(xiàn)了一種新的市場：網(wǎng)上市場。目前試點(diǎn)系統(tǒng)建設(shè)大部分都已經(jīng)完成，但業(yè)務(wù)應(yīng)用上存在較多不足?；⒈O(jiān)視器采用自主研發(fā)的高清視頻驅(qū)動(dòng)方案，3D數(shù)碼梳狀濾波器，3D數(shù)碼降噪，10bit液晶面板驅(qū)動(dòng)，使得畫面品質(zhì)以及色彩還原方面在行業(yè)中首屈一指，經(jīng)得起對(duì)比PK。屬同類型產(chǎn)品中最大的。攝像機(jī)輸入電壓：從原理上講彩色攝像機(jī)必須采用交流輸入電源，AC220V或AC24V，而不能用直流電源，因?yàn)椴噬盘?hào)的穩(wěn)定要靠交流同步信號(hào)較正，否則容易引起色漂。這種攝像機(jī)一般價(jià)格會(huì)較高，只適合某些銀行臨街的營業(yè)柜臺(tái)和明暗反差很大的場所。由于紅外發(fā)光管LED質(zhì)量的提高和價(jià)格低廉，生產(chǎn)商把紅外燈和簡易型攝像機(jī)組合起來，適應(yīng)用戶需求。彩色轉(zhuǎn)黑白攝像機(jī)：是彩色攝像機(jī)白天照度充足情況下輸出彩色圖像，晚上光線變暗時(shí)關(guān)閉彩色成份變?yōu)楹诎讏D像，并同時(shí)提高AGC增加增益，能相對(duì)提高圖像亮度的技術(shù)手段，增加成本不高，效果也不明顯。是攝像機(jī)的另一個(gè)重要技術(shù)指標(biāo)。隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，最近國外廠商DSP處理能達(dá)到7MH的高通濾波器，使水平分辨達(dá)到520線左右。是個(gè)綜合性指標(biāo)的反映，首先由CCD的水平分辨率決定。在這種環(huán)境中也可考慮選用變焦(倍)鏡頭(電動(dòng)三可變鏡頭)，這可根據(jù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求以及系統(tǒng)的性能價(jià)格比決定，在選用時(shí)也應(yīng)考慮兩點(diǎn)：(1)在調(diào)節(jié)至最短焦距時(shí)(看全景)應(yīng)能滿足覆蓋主要被監(jiān)視場景畫面的要求；(2)在調(diào)節(jié)至最長焦距時(shí)(看細(xì)節(jié))應(yīng)能滿足觀察被監(jiān)視場景畫面細(xì)節(jié)的要求。這對(duì)于攝像機(jī)在狹小空間里一般標(biāo)高為 左右時(shí)，其鏡頭的視場角范圍足以覆蓋整個(gè)近距離狹小被監(jiān)視空間。這在自動(dòng)光圈鏡頭的類型選用上，攝像機(jī)自動(dòng)光圈鏡頭插座的連接方式上，以及選擇自動(dòng)光圈鏡頭的驅(qū)動(dòng)方式開關(guān)上，三者注意協(xié)調(diào)配合好即可。(九)建立并保持安全生產(chǎn)管理制度。工程造價(jià)人員不少于1名，須經(jīng)過國家造價(jià)員專業(yè)培訓(xùn)并取得相應(yīng)資格證書。(五)有固定的工作場地，能滿足企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置及其業(yè)務(wù)需要，工作面積不少于 200平方米。(九)建立并保持安全生產(chǎn)管理制度。同時(shí)，工程造價(jià)人員不少于2名，須經(jīng)過國家造價(jià)員專業(yè)培訓(xùn)并取得相應(yīng)資格證書。國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)咨詢機(jī)構(gòu)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用情況報(bào)告顯示，2010年國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)主要行業(yè)應(yīng)用中，安防(安全防護(hù)、防入侵、智能家居)、電力、交通三大行業(yè)位居前列。第四，物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)促安防行業(yè)發(fā)展。第三，行業(yè)細(xì)分趨勢明顯。安防軟件13億占1%。四，2011安防行業(yè)發(fā)展四大趨勢近年來，隨著全球反恐和國內(nèi)構(gòu)建和諧社會(huì)的需求的提出，安防作為朝陽行業(yè)逐步映入人們的眼簾，攝像頭、電子眼、門禁、樓宇對(duì)講、報(bào)警器等安防產(chǎn)品都與我們的生活息息相關(guān)。英國、法國、日本、韓國等國家也采用了類似管理模式。安防系統(tǒng)建設(shè)已由國家初期的要害部門擴(kuò)展到了當(dāng)今的公共場所、大型建筑、金融、交通、社區(qū)等各個(gè)領(lǐng)域。雖然中國安防行業(yè)發(fā)展迅速，但依然存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，層次水平較低；企業(yè)規(guī)模偏小，經(jīng)營管理方式較為落后；科技自主創(chuàng)新能力弱，不少關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品依賴進(jìn)口；行業(yè)管理較為薄弱，市場秩序不夠規(guī)范等問題。改革開放以前，由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制，中國的安防主要以人防為主，安全技術(shù)防范還只是一個(gè)概念，技術(shù)防范產(chǎn)品幾乎還是空白。顯而易見，安全是目的，防范是手段，通過防范的手段達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)安全的目的，就是安全防范的基本內(nèi)涵。還未形成成熟統(tǒng)一的全國安防市場管理體系。從中國安防行業(yè)整體發(fā)展情況看，一個(gè)運(yùn)作良好的產(chǎn)業(yè)鏈已在深圳，杭州和天津形成，在這些區(qū)域企業(yè)能方便高效地進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如元件進(jìn)口，電路板分包加工，組裝測試和成品出口。隨著2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)的臨近，許多場館的安保系統(tǒng)已陸續(xù)開始裝備，加上國內(nèi)許多重要機(jī)構(gòu)的保安要求的提高，使得出入口控制系統(tǒng)產(chǎn)品市場有了很大的增長，2006年達(dá)23億人民幣，較2005年的18億增長22%，其中以門禁系列產(chǎn)品最為突出。據(jù)預(yù)測“3111”工程將在全國1000多個(gè)城市全面開展，這不僅為安防企業(yè)帶來了巨大商機(jī)，同時(shí)也為安防行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步起到極大的促進(jìn)作用。見圖11圖 11設(shè)備制造市場中，實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品占35%，產(chǎn)值約94億人民幣，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占65%，約176億。（八）安防產(chǎn)品的檢測與認(rèn)證中國安全技術(shù)防范認(rèn)證中心在2007年從1月到9月17日共受理147家安防和道路交通安全產(chǎn)品企業(yè)的3C認(rèn)證申請(qǐng)，頒發(fā)3C證書243張。在試點(diǎn)工程的建設(shè)中，涉及到視頻信息的采集、傳輸、交換、控制、顯示、記錄、存儲(chǔ)、播放等軟硬件技術(shù)和產(chǎn)品，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)要求高，如果沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各系統(tǒng)之間很難互聯(lián)互通，這樣不僅會(huì)造成大量的資源浪費(fèi)，還會(huì)使系統(tǒng)今后的運(yùn)行和升級(jí)留有隱患。第三，中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)還將積極與各地有條件的省市安防協(xié)會(huì)或現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開展了安全防范設(shè)計(jì)評(píng)估師的職業(yè)培訓(xùn)工作?？梢哉f，推動(dòng)安防電子產(chǎn)品進(jìn)入中國名牌行列，有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)行業(yè)水平的提升。“3111”工程涉及面廣，覆蓋全國各省市自治區(qū)。由政府出資組織推動(dòng)，行業(yè)協(xié)調(diào)、協(xié)助組織大兵團(tuán)作戰(zhàn)，這在我國安防發(fā)展史上還是第一次。另外2007年8月30日通過的《中華人民共和國就業(yè)促進(jìn)法》第五十一條規(guī)定：“國家對(duì)從事涉及公共安全、人身健康、生命財(cái)產(chǎn)安全等特殊工種的勞動(dòng)者，實(shí)行職業(yè)證書制度”，這部國家法規(guī)為施行安防行業(yè)從業(yè)人員的準(zhǔn)入制度提供了法律依據(jù)，從而保證了安防行業(yè)的健康發(fā)展。政策紅利能夠持續(xù)多久，成為懸于這些公司的頭頂之劍。有媒體報(bào)道稱，2012年5月后，?？低暸c重慶市政府初步達(dá)成新的協(xié)議：將合同從原來的42個(gè)調(diào)整為11個(gè)，只包括主城區(qū)。承接項(xiàng)目之初，?？低暅y算將新建各類鏡頭8萬個(gè)，系統(tǒng)整合接入能力則按不低于50萬個(gè)視頻監(jiān)控點(diǎn)建設(shè)。、900處高清電子卡口。到了2010年，安防行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到2300多億元。當(dāng)海康威視和大華股份在一二線大城市拿項(xiàng)目時(shí)，高新興則伴隨著“平安城市”、“天網(wǎng)工程”在縣一級(jí)的落地實(shí)施而受益。?？低暤拇蠊蓶|和實(shí)際控制人是央企中國電子科技集團(tuán)公司。2012年，其營業(yè)收入達(dá)到72億元，比上年增長近四成。另一家公司大華股份，2008年上市，發(fā)行價(jià)24元，今年5月21日復(fù)權(quán)價(jià)高達(dá)704元，足足漲了近30倍。建議周期時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對(duì)我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過對(duì)客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識(shí)，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖簩?duì)于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；在與詢價(jià)的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對(duì)自己還缺乏信心；每天的工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，在工作中不斷成長。（四）前期準(zhǔn)備不足材料設(shè)備到場不夠及時(shí),在開工前應(yīng)對(duì)材料設(shè)備及工具做一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃，對(duì)缺失的工具及材料及時(shí)補(bǔ)齊，這樣在工作中可以節(jié)省很多時(shí)間。在2015年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：一、主要工作2014年主要完成了如意庭院B區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)及周界防范系統(tǒng)的安裝與調(diào)試，以及安嘉超市監(jiān)控系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)的安裝與調(diào)試。(三)要加強(qiáng)與同事的交流，有問題及時(shí)溝通，才能在出現(xiàn)問題的時(shí)候更好的解決。在我們的施工過程中也有很多要注意的地方，用電一點(diǎn)要先斷電在接線，設(shè)備的安裝與調(diào)試也要注意斷電，否則會(huì)造成設(shè)備損壞，以及自身傷害?？偸怯X得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝?？蛻?，穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率；定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！XXXX20121228第三篇：安防行業(yè)市場調(diào)查從68元每股的發(fā)行價(jià)，到今年5月170元的高股價(jià)（復(fù)權(quán)后），A股上市公司?？低曈昧巳陼r(shí)間。它們的主營業(yè)務(wù)均為視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。視頻監(jiān)控設(shè)備的大規(guī)模建設(shè)，在這一項(xiàng)目中開始起步。十年來，?？低暪矠楸本⑸虾５?00多個(gè)城市的“平安城市”工程提供了視頻監(jiān)控產(chǎn)品及服務(wù)。比如高新興與中國電信合作的“平安揭陽”項(xiàng)目，而資金來源則是揭陽市財(cái)政支出預(yù)算。在廣東省安防協(xié)會(huì)專家丘海明看來，各地的突發(fā)事件證明穩(wěn)定壓倒一切，因此安防投資高景氣可持續(xù)，而國際經(jīng)驗(yàn)也顯示安防投入與GDP相關(guān)度高，但中國投入比重更大。在《安防行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》中，這一產(chǎn)業(yè)到2015年的總產(chǎn)值將達(dá)到5000億元，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值為1100億元。為此，其中2億元在重慶設(shè)立子公司，不足資金則通過銀行貸款補(bǔ)充。第二大股東、副董事長龔虹嘉，機(jī)構(gòu)股東、第三大股東新疆威訊投資管理有限