【正文】 提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+貨款回款提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額銷售績效提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例（銷售業(yè)務(wù)員）銷售提成百分比（銷售經(jīng)理）銷售提成百分比第一級100%%%第二級70%～100%%%第三級50%%%貨款回款提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例（銷售業(yè)務(wù)員）貨款回款提成百分比（銷售經(jīng)理）貨款回款提成百分比第一級100%%%第二級70%～100%%%第三級50%%%五、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xxx元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的三分之一）；月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵；季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵；銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵；各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應(yīng)保持在8：00－22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當(dāng)月全勤獎金。第二條本規(guī)定適用于銷售部門主管和業(yè)務(wù)員的日常管理和考核，內(nèi)勤等坐班人員不適用本規(guī)定。少發(fā)一次郵件扣發(fā)當(dāng)月工資20元。若有特殊情況或緊急事件，需說明情況并報請總經(jīng)理審批。三嚴(yán)守商業(yè)機密，對于公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等絕不泄漏于他人。七嚴(yán)禁私自截留或挪用公款。八強化自身議價和談判能力，在不違反公司原則的情況下，靈活多變、不卑不亢地處理退換貨及客戶的不合理要求。每個所拜訪客戶的潛在銷售額應(yīng)在2萬元以上。二試用期業(yè)務(wù)員的工資按入職時的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第十四條銷售提成方式一個人銷售提成：原則上按照銷售額扣除回扣后按實際回款的x%提成。第十九條本規(guī)定由公司人力資源部門負責(zé)解釋。嚴(yán)禁以不正當(dāng)手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價、擾亂市場，嚴(yán)禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實，一律辭退。執(zhí)行公司所交付的相關(guān)事宜。三、銷售人員的考核、獎勵及處罰：考核方法及獎勵方法：①獎勵金額為單個項目瀝青混合料銷售數(shù)量(噸)元。三 ．制度細則1．管理制度2．崗位職責(zé)3．例會制度4. 檔案管理制度（1）積極工作，團結(jié)同事，對工作認真負責(zé)。（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。，銷售部起草售價（調(diào)整）通知，報財務(wù)部、銷售部執(zhí)行。，出庫單一式五聯(lián)，其中存根一聯(lián)，提貨人一聯(lián)，財務(wù)一聯(lián)，銷售核算員一聯(lián)（統(tǒng)計聯(lián)），出門證一聯(lián)。，沒有接到發(fā)貨通知前，嚴(yán)禁私自安排裝車，否則調(diào)離工作崗位，造成損失，經(jīng)濟責(zé)任自負。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績，進行日常銷售督導(dǎo)。1制定本部門員工因工作失職，不論主觀或客觀原因，給公司造成直接或間接損失相對應(yīng)的處罰條款。積極進行銷售工作，按時完成銷售指標(biāo)。銷售部管理規(guī)章制度8一、銷售員崗位職責(zé)在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作。1認真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項規(guī)章制度，并督促其落實。負責(zé)制定項目銷售計劃任務(wù)書，報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審閱后，交行政部審查。合同內(nèi)容填寫合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。業(yè)務(wù)費用管理，額外費用公司實行全額補助。五、銷售報表規(guī)定銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。要求每位銷售人員均核對自己的時間。三、儀容要求：工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。六、附則，解釋權(quán)歸公司企管部。四、產(chǎn)成品的現(xiàn)場管理，責(zé)任人為焦場保管員。、企管部公章的出庫單（出門證聯(lián)）到門崗，門衛(wèi)核對無誤予以放行。，即銷售部、企管部、公司分管領(lǐng)導(dǎo)三級審核后才能簽訂正式合同；合同一式四份，銷售部、財務(wù)部、企管部、對方客戶分別留存。（7）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。銷售部管理規(guī)章制度5一 ．制定目的為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷工作，明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。銷售人員考核辦法及獎勵辦法一、制定目的`：為激勵銷售人員的工作用心性，鼓勵先進，從而提高公司的整體績效，特制定本辦法。用心發(fā)展新客戶。對于本公司的銷售計劃、策略、客戶關(guān)系等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄露。一挪用或截留公款者二與客戶串通勾結(jié)，損害公司利益者三出賣公司商業(yè)秘密從中牟利，或雖沒牟利但情節(jié)嚴(yán)重者四私自將本公司業(yè)務(wù)訂單轉(zhuǎn)給他方者五長期不去執(zhí)行銷售任務(wù)或發(fā)現(xiàn)利用公司資源謀取私利者六因公差外出，用公款干私事情節(jié)嚴(yán)重者七因公出差在外，有嚴(yán)重違法亂紀(jì)行為者。第十三條為保證訂單簽訂后能及時收款，實行業(yè)務(wù)員的薪資與回款掛鉤管理。業(yè)務(wù)員入職第二個月公司將按規(guī)定繳納“五險、一金”。六產(chǎn)品若因品質(zhì)問題可以換貨，但嚴(yán)禁隨意承諾客戶退貨，或以退貨的手段來沖抵欠款。六為了保障銷售工作的順利進行，銷售人員應(yīng)根據(jù)自己業(yè)務(wù)進行狀況，如實填寫《客戶信息表》，及時發(fā)送到公司專用郵箱。六不貪求小利，不弄虛作假。二注重儀容儀表，行為舉止得體大方。事假超過三天的，每超過一天按曠工一天處理。第四條業(yè)務(wù)員出勤管理一在辦公室上班的業(yè)務(wù)員，上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或者簽到，不得遲到或早退。公司在需要時并可以根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》第三十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同，并不予以任何經(jīng)濟補償。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按自動離職處理，有特殊情況者應(yīng)提前向部門主管申請。銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。七、薪酬的支付薪酬支付時間計算a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。個人相關(guān)扣款：扣款包括保險金、住房公積金福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責(zé)任及工作，給予崗位工資享受。擴展資料：銷售部管理規(guī)章制度銷售部管理規(guī)章制度12篇銷售部管理規(guī)章制度1一、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。b、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為下月15日。新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開、詢問或評論個人薪資?？冃И劷鸬慕Y(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。三、部門管理機構(gòu)主任：總經(jīng)理部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代四、崗位職級劃分崗位分為個四層級分別為：(a)：銷售經(jīng)理。公司銷售部管理規(guī)章制度一、目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。第二十六條外勤營銷售員收到“應(yīng)收款催收單”及有關(guān)單據(jù)后，應(yīng)裝入專用“收款袋”中，以免丟失。第十九條銷售人員在巡回訪問經(jīng)銷商時，應(yīng)檢查其庫存狀況，若庫存不足，應(yīng)查明原因，及時予以補救處理。第十一條銷售人員應(yīng)將固定客戶的狀況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以便更全面地了解客戶。新產(chǎn)品調(diào)查。第八條除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：(一)向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項。第五條銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費用，以實報實銷為原則，但事先須提交費用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施。銷售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關(guān)部門需查閱合同時，須經(jīng)營銷部負責(zé)人批準(zhǔn)。各有關(guān)部室應(yīng)加強聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)商解決，力求避免后期被動。四、對外簽訂銷售合同，一律加蓋本公司合同專用章，合同專用章須有專人保管。銷售部管理規(guī)章制度8第一章總則一、為加強銷售合同的管理，維護我公司的合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實際情況，特制定本管理規(guī)定。嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度、月度的銷售計劃。每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報。做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。三個部分。年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵。三、銷售任務(wù)銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。，都要按指定地點，指定要求，排隊等候，不得隨意亂停亂放，一切提貨人員及等貨車輛進入公司生產(chǎn)區(qū)后，必須遵守我方的相關(guān)規(guī)定，違者公司保衛(wèi)人員有權(quán)處罰。，出庫及發(fā)貨的相關(guān)部門和崗位必須各司其職，步調(diào)一致，認真把關(guān)。，并出具“到款通知書”（明確匯款單位、到款金額），通知銷售部、企管部。1經(jīng)常調(diào)查、聽取行業(yè)情況的發(fā)展，并及時反饋以決定經(jīng)營方針；1聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務(wù)實況；1組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會議，排除業(yè)務(wù)困難；銷售部管理規(guī)章制度6一、總則銷售工作是企業(yè)經(jīng)濟活動的重要環(huán)節(jié)，是聯(lián)系企業(yè)生產(chǎn)和社會需求的紐帶，為了規(guī)范銷售工作程序，加強銷售管理，特制定本制度。負責(zé)制定項目銷售效益分配方案。新老員工必須承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開、詢問或評論個人薪資。全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時按曠工處理。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。員工應(yīng)隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。三、銷售人員的考核、獎勵及處罰：考核方法及獎勵方法：①獎勵金額為單個項目瀝青混合料銷售數(shù)量(噸)元。執(zhí)行公司所交付的相關(guān)事宜。嚴(yán)禁以不正當(dāng)手段獲得銷售業(yè)務(wù)，嚴(yán)禁哄抬物價、擾亂市場，嚴(yán)禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現(xiàn)以上狀況屬實，一律辭退。（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。三．制度細則1．管理制度2．崗位職責(zé)3．（1）積極工作，團結(jié)同事，對工作認真負責(zé)?？冃Э己斯芾硪?guī)定一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受其期間的全勤獎金。銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應(yīng)保持在8：00－22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當(dāng)月全勤獎金。三、部門管理機構(gòu)主任：總經(jīng)理部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代四、崗位職級劃分崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經(jīng)理；（b）：銷售主管；（c）：銷售業(yè)代；（d）：長期導(dǎo)購員；具體崗位與職級對應(yīng)見下表：職級崗位對應(yīng)表序號職級對應(yīng)崗位1a銷售經(jīng)理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長期導(dǎo)購員五、薪酬組成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)績提成）+綜合補貼+個人相關(guān)扣款（保險金、住房公積金）+獎金。二、制定原則本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定?？冃И劷穑嚎冃И劷鹗侵竼T工完成崗位責(zé)任及工作的同時，公司對該銷售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支付的薪酬部分。獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵，包括年終獎（按全年銷售達成率%)、專項獎、突出貢獻獎等。b、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為下月15日。銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規(guī)范的制度執(zhí)行。務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款，持續(xù)賬面正確、清晰，便于及時催收尾款。對每個合同所用瀝青混合料型號、數(shù)量、做好臺賬。④最后一次付款到期后不超六個月收回合同應(yīng)付款項的，給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量元30%。二、著裝規(guī)定：工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。銷售人員在規(guī)定的39。銷售部管理規(guī)章制度5全面負責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展