【正文】 至6月）自我學(xué)習(xí)安排（2015年2月至6月）六、銷售策劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。2 銷售部將充分利用3月份的黃圃/順德展會招商機(jī)會，拓展更多市場。② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。（4）專項推廣活動策劃專項推廣活動四、公司營銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。——低檔產(chǎn)品 市場潛力巨大，2014需要大力投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求——要在最短時間內(nèi)擴(kuò)大市場占有度、知名度，專攻三四級以下市場，尤其是老少邊窮地區(qū)的農(nóng)村市場，保證公司擴(kuò)大再生產(chǎn)后的大量員工的日常工作開支，以量換額。③ 普通代銷及其他渠道商，指擁有代銷網(wǎng)點及其他特殊通路的客戶。營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨(dú)設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹賞罰政策。2．將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。5．銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。（2）為達(dá)成目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。2．銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負(fù)責(zé)當(dāng)區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。（九）策略的目標(biāo)每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。② 現(xiàn)有系列產(chǎn)品的型號、參數(shù)需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同用戶、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。（3）網(wǎng)站建設(shè)在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。工作方針：以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。六、內(nèi)部人員的工作安排和工作報告制度人員的工作安排：a、王少杰，潛在客戶的收集、準(zhǔn)客戶的篩選及開發(fā)工作 b、許石安，潛在客戶的收集及準(zhǔn)客戶的開發(fā)工作 c、鄭元恩，潛在客戶的收集及現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作工作報告制度每周六召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為： a、本周完成的銷售額 b、本周客戶開發(fā)的進(jìn)展 c、下周工作計劃和銷售預(yù)測 d、工作中遇到的困難注：除了上述幾點，還要有每日的工作報表。二、銷售策略指導(dǎo)和客戶開發(fā)重點采取由大到小的銷售策略：絕對不能拋開大的集團(tuán)客戶，集團(tuán)客戶是我們的重點發(fā)展目標(biāo)，不能因為對方的多次拒絕而打退堂鼓，要采取“27次執(zhí)著拜訪”的精神去開發(fā)客戶。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。市場營銷部門計劃四、零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品的銷售方式① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。然后由贛南師范學(xué)院的健美操社團(tuán)出演開場節(jié)目，以一種很神秘的感覺形式吸引到場觀眾（這個節(jié)目是現(xiàn)成的，看過，感覺很好，很吸引人）開場表演后緊接著模特情景表演出場開場節(jié)目推薦二開場表演健美操俱樂部舞蹈健美表演 街舞社團(tuán)的街舞秀 Bbox表演 歌曲演唱歌曲串燒 舞蹈—新疆舞 拉丁舞 爵士舞⑺成本預(yù)算⑻活動預(yù)測，活動設(shè)置有效的聚集了消費(fèi)者的關(guān)注，人次多，效果好，挖掘潛在客戶，有效的拉動了銷售效益；力求在2天的車展中實現(xiàn)銷售x臺（開會商定）奔馳汽車的目的，積累x組（開會商定）潛在客戶；集中推介，擴(kuò)大宣傳面積，讓廣大市民了解奔馳的優(yōu)秀品質(zhì)和性價比，以加深后續(xù)影響，擴(kuò)大傳播面。⑶車展政策車展期間銷售政策：開會商定，：根據(jù)員工的銷售利潤分為不同的提成檔次,：市場部統(tǒng)一開會商定?；顒訛槠谝恢?，有什么問題，可隨時詢問當(dāng)?shù)乇捡Y公司，全程為您服務(wù)。售后：如果車輛在途戶發(fā)生意外故障，開車的人只要就近向維修站打個電話，維修站就會派人來修理或把車輛拉到附近不遠(yuǎn)處的維修站去修理。其核心是零事故駕駛理念：為駕駛者提供支持在運(yùn)動所發(fā)生在危急狀況下，避免事故發(fā)生。同時，將駕駛需要注意的問題告知客戶，并提醒客戶下次維修保養(yǎng)的時間，以確保車輛駕駛安全。另外在碰撞發(fā)生之后頭枕還用手將其復(fù)原，減小維修成本。百分之二十的增幅足以讓C200改頭換面。五、產(chǎn)品分析 奔馳是一個世界級的、了解并關(guān)心顧客利益和需求、可接近的品牌。8月7日，戴姆勒公司發(fā)布數(shù)據(jù)稱，%，在中國市場同比增長30%以上。企業(yè)應(yīng)全方位、全時段地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來爭取公 眾的認(rèn)同。三、SWOT分析及策略分析： 優(yōu)勢（S）： 劣勢（W）： 機(jī)會（O）： 威脅(T)： 策略：：作為世界上最成功的豪華汽車品牌，梅賽德斯奔馳以其高質(zhì)量的產(chǎn)品而聞名于世，企業(yè)應(yīng)該再接再厲，發(fā)揮優(yōu)秀的質(zhì)量控制能力。具體按年齡層分析：：多為汽車愛好者、中低端汽車用戶、目前暫時沒有購買汽車的能力，是包括奔馳在內(nèi)的高檔汽車的未來消費(fèi)群。所以與其耗費(fèi)大量精力和成本追逐每一個客戶，不如先明智地預(yù)先識別客戶，定位客戶群之后再低成本、高效率地挖掘那高價值、高潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，通過合理的客戶發(fā)展策略來建立良好的客戶關(guān)系。一百多年過去了，奔馳汽車早已度過了它的百歲壽辰，而在這一百多年來，隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，曾涌現(xiàn)出很多的汽車廠家，但最終不過是曇花一現(xiàn)。第三篇：銷售計劃書梅德賽斯奔馳 2015年中國市場銷售計劃書一、簡介二、市場分析 三、SWOT分析及策略四、銷售目標(biāo)五、產(chǎn)品分析 六、銷售組織計劃七、STP營銷戰(zhàn)略八、活動方案及成本目錄一、介紹梅賽德斯奔馳（MercedesBenz），德國汽車品牌，被認(rèn)為是世界上最高檔汽車品牌之一，其完美的技術(shù)水平、過硬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推陳出新的創(chuàng)新能力、以及一系列經(jīng)典轎跑車款式令人稱道。八、費(fèi)用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報銷一次。超出部分須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后方可支出。四、業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用范圍及標(biāo)準(zhǔn) a)住宿費(fèi)及補(bǔ)助：.住宿費(fèi)：按照原出差住宿標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)確保2％作為催款及后續(xù)費(fèi)用。六、目標(biāo)公司銷售收入預(yù)測：（單位：200萬元）其中代理商80萬元，直接銷售120萬元 市場新增份額 155個醫(yī)療機(jī)構(gòu)天津：20家；河北：30家；東北：20家；山東河南：20家；山西內(nèi)蒙：15家；湖北湖南：15家；江浙滬：20家，陜西15家。產(chǎn)品有溫濕度記錄儀，溫濕度變送器，無線（GPRS、WIFI、RF）溫濕度變送器、車載（GPS）溫濕度變送器、帶溫濕度監(jiān)控保溫箱、手持終端等。三、產(chǎn)品狀況：中國藥品冷鏈的覆蓋能力約為30%，但據(jù)藥監(jiān)部門發(fā)現(xiàn)的藥品質(zhì)量問題統(tǒng)計，有將近20%是與冷鏈有關(guān)的，包括倉儲保存、醫(yī)用冷藏箱運(yùn)輸?shù)确矫娴膯栴}，目前的中國冷鏈體系仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、缺乏專用的醫(yī)用冷藏箱實時監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機(jī)制、行業(yè)惡性競爭等問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。amp。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。(1)策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。(2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。藥品監(jiān)督機(jī)構(gòu)、計劃檢驗機(jī)構(gòu)在2014各項檢查中也把冷鏈監(jiān)測逐步納入強(qiáng)制性檢查的范疇。杭州澤大儀器有限公司澤大冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：杭州澤大儀器有限公司（原浙江大學(xué)電氣設(shè)備廠，教育部部屬央企）成立于1995年，專業(yè)從事環(huán)境測控設(shè)備及實驗室儀器的設(shè)計、制造和系統(tǒng)集成。劣勢：該產(chǎn)品的行業(yè)惡性競爭、技術(shù)不能現(xiàn)場模擬演示、管理也不成熟和對業(yè)務(wù)的不熟悉這些都會給銷售造成不便。任務(wù)分解第一季度：10萬 13月份10萬 第二季度：40萬4月份10萬、5月份10萬、6月份20萬 第三季度：70萬7月份20萬、8月份30萬、9月份20萬 第四季度：80萬10月份20萬、11月份30萬、12月份30萬銷售部激勵考核制度針對本公司業(yè)務(wù)的特點，保證業(yè)務(wù)活動有序有效的開展，提高市場的拓展效率，窺避財務(wù)風(fēng)險，制定本規(guī)定：一、適用范圍：銷售部二、費(fèi)用開支的水平和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：a)業(yè)務(wù)費(fèi)用的開支（交通費(fèi)、差旅費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、交際費(fèi)、會議交流費(fèi)等項目）總體上按預(yù)計收入的10％來把握，由財務(wù)部門來進(jìn)行專項控制。g)業(yè)務(wù)費(fèi)用的控制由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與使用，并對費(fèi)用開支進(jìn)行評審監(jiān)督。五、業(yè)務(wù)費(fèi)用a)業(yè)務(wù)費(fèi)用不得超過有效合同額的10％。b)若在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任