廣告策略的心理基礎(chǔ)知識(存儲版)
【正文】 2024 抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。01:47:4601:47:4601:47Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。 卷入度的高低劃分有時候也會因人而異，尤其是家庭收入和支出所占比例方面影響極大。,?,5.家用電器——生活必備。,?,選購品——價格比較高、使用周期長、購買風(fēng)險比較大的產(chǎn)品，質(zhì)量、價格、功能是產(chǎn)品重點，廣告所提供的信息較為重要，尤其是品牌形象。,求實心理——符合現(xiàn)實需要 象征心理——滿足自我心理需要（滿足自尊需要),?,低收入者：——收入除正常生活支出之外，幾乎沒有剩余。 思維：隨著理解力發(fā)展。 小學(xué)期、中學(xué)期至退休前期接觸時間都很短，但因時而異、因人而異。 中學(xué)期以后廣告能增進品牌意識。 中學(xué)期少年已充分承載廣告效應(yīng)。,?,〈2〉媒體時間,學(xué)齡前兒童注意力難以集中，媒體接觸時間有限。 理解：中學(xué)期以后理解能力逐步成熟。,逐名心理——名牌知名度 攀比心理——品質(zhì)無關(guān)緊要 冒險心理——更易接受新產(chǎn)品 享樂心理——更注重生活享受,?,中等收入者：——收入除維持正常生活支出之外，有少部分剩余。,?,第三節(jié) 消費者對各種商品的購買心理,消費者對于不同消費品的消費心理 消費者對于消費品的卷入程度,?,一、購買方式為標準的分類,日用品——這類廣告以提醒為目的，在廣告中對于產(chǎn)品的介紹信息可采用量并不大，反而是產(chǎn)品價格經(jīng)常處于主導(dǎo)地位。保健品（45頁圖表）,?,4.食品——購買因素不一，種類不一，口味不一，消費者各異，廣告訴求手法各異。 低卷入度及價格便宜，購買時極少考慮的產(chǎn)品，如食品、日用品（價格多在百元以下）。24.10.2301:47:4601:47Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2324.10.2301:4701:47:4601:47:46Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月23日星期三上午1時47分46秒01:47:4624.10.23 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。,?,第四節(jié) 消費者對廣告的反應(yīng),廣告作用評價 廣告的影響力 廣告的信任度,?,一、消費者對廣告的態(tài)度,總體態(tài)度 對電視廣告的態(tài)度 總體來說，人們認為廣告基本必不可少，電視廣告重復(fù)頻率過高,?,二、消費者對廣告的反應(yīng)（分析
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