【正文】 料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強(qiáng)信心。，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。注：該活動適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。購買(指定)年貨換禮品A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他)，數(shù)量不限、多買多送。兩個大的升天大氣球(二)、場內(nèi)布置：在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意：要方便消費(fèi)者行走)。操作說明：畫布底色可以是藍(lán)色或紅色，藍(lán)色意味著“天馬行空”。(3)“本命年”的幸運(yùn)與祝福凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費(fèi)領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。操作說明：凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設(shè)置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。新年飾品：xx年玩具、福貼、剪紙、掛件等。一等獎：50名，各獎電飯煲一臺。購物送福、福氣多多活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費(fèi)者。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強(qiáng)的毅力。(2)一“馬”當(dāng)先搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。(7)“馬”年星座星運(yùn)邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運(yùn)，顧客也可現(xiàn)場提問。，提高市場占有率。：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項主題促銷活 動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。與店方洽談供貨事宜，確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨，12月17—12月18日業(yè)務(wù)代表A和項目經(jīng)理完成。，提高銷售額，增加市場占有率。超級市場一般經(jīng)銷食品和日用品為主，其特點(diǎn)主要是，①薄利多銷，基本上下設(shè)售貨員經(jīng)營中低檔商品；②商品采用小包裝、標(biāo)明份量、規(guī)格和價格；③備有小車或貨筐、顧客自選商品；④出門一次結(jié)算付款。確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格，12月19日12月20日項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理。禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，12月12日前提交促銷活動。六、計劃的對象中年人七、計劃的目標(biāo)日銷售額：* 24*50=2376元 * 24*20=1536元 * 12*10=660元 * 12*15=630元總計：5202元八、促銷場所包頭華聯(lián)友誼店超市店內(nèi)九、店內(nèi)裝飾，以“哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷”為主題，并設(shè)立抽獎?wù)古_。獎品是商場消費(fèi)券?；顒臃帜信M進(jìn)行，女的為2米。此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導(dǎo)致對商場這種做法的反感。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整。7天內(nèi)消費(fèi)累計滿999元可以獲永久會員，可以在的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。根據(jù)選票數(shù)量。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。獲勝者贈小禮品一份。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團(tuán)購最快樂，快來xxx。單人單票限參加一次。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。專家邀請對象：對星座和星運(yùn)有研究的專家或心理學(xué)家。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食?！耙获R當(dāng)先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠。紀(jì)念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實上實際的成本很低。超市春節(jié)促銷活動策劃書3一、促銷活動時間20xx年x月x日20xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：千僖迎新半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放過每一次促銷機(jī)會才干獲得促銷勝利。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題?；顒尤⒛曦洿蟛少彧勂返饶隳没顒觾?nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；(一等獎一名，獎29寸電視機(jī)一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。11）黃金周 旅游商品大展銷活動時間：2004年9月25日——10月7日活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。以上贈品每天限送200個，送完即止。電視廣告：3期八、活動內(nèi)容第一波：教師節(jié)（2004年9月4日——9月10日）1）桃李滿園 師恩永存活動時間：2004年9月10日活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)，活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA的美譽(yù)度。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。賣場布置（1）場外a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。（）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。增加企業(yè)競爭手段，做出差異。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要?，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施?？ㄆ械淖詫戀浹允穷櫩蛯τ谑芏Y人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。二、促銷內(nèi)容買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。超市國慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；報紙廣告：6期。B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動