【正文】 包括決策人、決策時間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時對各類管理文件妥當(dāng)齊全。，并就工作作出意見及建議。，以確保收集租戶對管理上的意見。第三篇：招商計劃書招商計劃書2021年1月份起，正式進入全國招商階段，計劃覆蓋200個城市，從而實現(xiàn)城市特權(quán)卡流通于200個城市的消費者，實現(xiàn)城市與城市的流量互轉(zhuǎn)。簽約后三個工作日將加盟費一次性轉(zhuǎn)到總公司賬戶上，后續(xù)分公司產(chǎn)生的利潤按照月度進行結(jié)算，詳見合作協(xié)議。通過大區(qū)招商會形式，由省經(jīng)理邀約本省地級市意向加盟商參會成交加盟分公司。本項目將實現(xiàn)基礎(chǔ)目標(biāo)的計劃將預(yù)期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商定位，是指項目規(guī)劃設(shè)計還未完成前，發(fā)展商先提供開發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，設(shè)計出不同商家類別，再以項目來滿足商家要求。租金支付方式：半年租金 + 三個月維修押金（期滿后一次性退還，不計息）；五、項目招商的主要方式廣告推廣：郵遞、電郵、展會、版塊廣告。招商資料的設(shè)計、制作；招商人員培訓(xùn)（一周）。一、宣傳環(huán)境中心成功開業(yè)后，我們的信息和資料，會比沒開業(yè)之前有一個量的提升，而且這些資料和信息都是在我們今后的招商過程中對工作非常有幫助的。其次，企業(yè)的規(guī)模以處于成長期的中小企業(yè)為主，大型的龍頭企業(yè)為輔的原則。其次，對于沒有機會給我們開推薦會的一些市縣，且當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)局不給予配合的。紹興在第一期的招商工作中，起步稍微遲了一點，一些政策下來得晚了一點，有一些有意向的企業(yè)錯過了我們的進倉、出貨時間，而沒被選上。同時，嘉興外經(jīng)貿(mào)局有一位熱心的吳纓處長，相信她還是會配合我們工作的。以上就是我對印尼展示中心第二輪招商工作的一些想法，請領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。瞿州地區(qū)原因：雖然首期招商效果不理想，但是為了完成預(yù)定任務(wù)，我們也不能放棄。第二期的招商，加大對杭州的蕭山區(qū)、濱江區(qū)、余杭區(qū)企業(yè)的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以聯(lián)系好后，直接上門拜訪的形式來實現(xiàn)。在一定的時間內(nèi)，對于有意向但處于遲疑期的企業(yè)（主打電話問），我們招商人員要及時的做好后續(xù)的跟進和促成工作。三、拓展?fàn)I銷方面目標(biāo)企業(yè)的獲取與篩選；在獲取目標(biāo)企業(yè)方面，一是從首期招商中填寫了申請表的企業(yè)，但因各種原因沒能參加的企業(yè)中挖掘；二是從下面各經(jīng)貿(mào)局內(nèi)部調(diào)取出口到東盟、印尼的企業(yè)名單；三是根據(jù)各自劃分的區(qū)域不同以及對自己所屬區(qū)域的經(jīng)濟了解情況，通過互聯(lián)網(wǎng)找一些對口企業(yè)名單。第二期招商任務(wù)的正式開始，我們定于4月份左右，針對此次招商的實際情況和眾多未知因素，我們計劃如下：目標(biāo)：完成150家入駐印尼的企業(yè)招商工作時間進度：省廳不下派任務(wù)的情況下。9月15日，招商工作階段性結(jié)束。負責(zé)團隊的確定；量身定做商家3年合同期：免三年物管費；量身定做商家1年半合同期：免一年物管費；租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費。一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項目招商成功相當(dāng)于成功鎖定一個商家；相當(dāng)于成功鎖定一個可承受15萬元/月租金的商家；相當(dāng)于成功鎖定一個有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；三、項目招商定位在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營定位與招商定位。體現(xiàn)建筑形態(tài)對于不同經(jīng)營行業(yè)的共同使用性； 第三，項目經(jīng)營難度。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達成200家分公司全年簽約目標(biāo)。招商原則：準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：加盟商為地級市以上城市為主，一市一家并享有該地級市縣域市場開發(fā)合作加盟權(quán)。上述聘任費用，除第一項為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂集團將會在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問及商場管理經(jīng)理各名（共名）長駐現(xiàn)場開展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費用已包含各種交通及人力費用，唯長駐人員及中央隊伍來濟源工作人員之住宿安排，仍由委托方負責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費用。（包括：公眾責(zé)任險、水險、第三者人生意外險等）做出預(yù)算購買報告。、薪酬建議及員工福利，及時作出適當(dāng)調(diào)整。，并提出智能化設(shè)備安裝的各項意見及建議。二、招商計劃書中招商策劃以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項目招商推廣出具報告的具體內(nèi)容。這就需要我們進行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進行詳細論述。二、地段分析區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于貴司項目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個方面：招商計劃書調(diào)查目的這是一個為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對于這個地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項目有了一個或若干個假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達到高度準(zhǔn)確性。7）技術(shù)支持：提供技術(shù)咨詢，不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)。具體請參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。2）五金、工業(yè)品、日用品類批發(fā)市場：這類市場銷售網(wǎng)點有很大的兼容性，售第4頁共7頁招商手冊點多、品種全，很多是經(jīng)營日常必須品，人流量比較大，購物群體以家庭婦女為主，隨意性比較大，必須突出產(chǎn)品使用后達到的好處方面來吸引她們購買。%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物。獨創(chuàng)的控制閥控制技術(shù)，大大增強反沖洗效果，延長使用壽命，便捷式可拆卸濾芯結(jié)構(gòu)，更換濾芯非常方便，并特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，經(jīng)過濾后的自來水水質(zhì)優(yōu)于國家生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，符合直飲要求，是解決喝水問題的理想選擇。本著“實現(xiàn)原生態(tài)飲用水綠色夢想”的使命，2005年底艾勀斯全面進入中國，為第2頁共7頁招商手冊中國消費者帶來了國際品質(zhì)的凈水產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)，不僅可以滿足家庭飲水需求，還可全方位地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。二、凈水器市場前景分析我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀改革開放二十多年來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，但環(huán)境污染日益嚴(yán)重，尤其是飲用水污染尤為突出。而具備客觀的巨大潛在市場需求、正處市場導(dǎo)入期階段的凈水器行業(yè)無疑為眾多經(jīng)銷商提供了再次發(fā)展難得的商機。生活飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。另外，管道分質(zhì)供水只能針對新建樓盤，對于我們現(xiàn)有的大量住宅小區(qū)，由于牽涉到管道的重新鋪設(shè)問題，水污染問題還是無法解決。三、公司簡介深圳市艾勀斯科技有限公司創(chuàng)立于2002年,4年來一直與法國AQUCELL著名膜公司及獲得美國NSF認證和14項美國專利的KDF液體公司等專業(yè)水處理公司合作，開發(fā)生產(chǎn)了適合國際市場的高品質(zhì)凈水產(chǎn)品，主要銷往歐美和東南亞等國家地區(qū)，是國際高端凈水產(chǎn)品中國區(qū)生產(chǎn)基地?？捎行V除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、細菌、大