【正文】 大的奶粉市場(chǎng)。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn) 瑞士軍團(tuán)來勢(shì)洶洶發(fā)布會(huì)上，百立樂方面宣布啟動(dòng)“百立樂百分寶寶計(jì)劃”。所以，乳品標(biāo)準(zhǔn)不能被企業(yè)綁架，不能降低標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)該提高標(biāo)準(zhǔn)，逼迫企業(yè)去轉(zhuǎn)型、調(diào)整，這樣才是長(zhǎng)久生存之道。中國(guó)的消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)很高，比較產(chǎn)品的好壞進(jìn)行選擇對(duì)他們而言是很容易的事情，所以無論什么時(shí)候，對(duì)品質(zhì)、專業(yè)的追求都是企業(yè)的第一目標(biāo)。選擇奶粉時(shí)要考慮奶粉的質(zhì)量，寶寶的適應(yīng)程度及家庭經(jīng)濟(jì)的承受能力。如果按一個(gè)寶寶平均每周吃一大罐奶粉（450克）計(jì)，選擇不同的奶粉對(duì)一個(gè)家庭來說經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)就會(huì)相差很多，選擇進(jìn)口奶粉一月需用600多元，選擇合資廠家奶粉一月需用280多元，選擇國(guó)產(chǎn)奶粉一月只需要100元左右。奶粉的品質(zhì)從外觀上無法判斷，很多父母自認(rèn)為，挑選奶粉要挑“看上去有點(diǎn)黃的”，認(rèn)為“奶粉越黃，說明奶的含量越是充足”。父母?jìng)儾槐貫槟谭鄣募庸すに囐M(fèi)神，奶粉的加工是一個(gè)非常成熟的工藝，而且無論是進(jìn)口的或合資的，還是國(guó)產(chǎn)奶粉，它們的加工方式都是大同小異。購(gòu)買前先看清保質(zhì)期，越接近的日期越好。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其市場(chǎng)容量不容忽視，隨著國(guó)民收入水平提高和亞健康人群的增多，同時(shí)人們對(duì)自身的健康要求也越來越高，乳品已成為日常生活不可缺少的食品，也要求有更高層次的奶品來滿足需求，奶粉行業(yè)將因此而獲得巨大商機(jī)。當(dāng)前中國(guó)奶業(yè)發(fā)展形勢(shì)的基本分析與判斷近二年來，中國(guó)奶業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了許多風(fēng)雨。市場(chǎng)蕭條，消費(fèi)者的消費(fèi)信心尚未完全恢復(fù)。加工能力和原料奶供應(yīng)能力不匹配，加工能力過剩，布局不合理，重復(fù)建設(shè)，市場(chǎng)秩序不規(guī)范，部分乳品企業(yè)壓級(jí)壓價(jià)、拒收限收、爭(zhēng)奪奶源等。感想及建議：1，長(zhǎng)期的領(lǐng)先需要在各個(gè)方面突出于其他嬰童店，這種突出不僅表現(xiàn)在門頭的設(shè)計(jì)方面，也體現(xiàn)在服務(wù)的細(xì)致上，更體現(xiàn)在健瑞爾能夠提供的超值服務(wù)上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項(xiàng)服務(wù)做的比其他店好。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂等名牌遍及每家店，但也有不少國(guó)內(nèi)品牌，如艾尚秀，家樂嬰，飛愛等；衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。乳品企業(yè)在銷售市場(chǎng)上仍是惡性競(jìng)爭(zhēng)、降價(jià)推銷、搭贈(zèng)搭配，可以看出乳制品在市場(chǎng)供求和關(guān)系中實(shí)際上是區(qū)域性、季節(jié)性供給過剩?！逼渲饕憩F(xiàn)和依據(jù)有：有數(shù)十家乳品企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品積壓，光奶粉就多達(dá)30萬噸以上（在一般情況下，如果出現(xiàn)2—3個(gè)月，3—4萬噸庫存可視為“正常情況”，出現(xiàn)5—6噸視為可接受狀態(tài)。以下是報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)目錄：目錄第一章 家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研的目的及方法一、調(diào)研目的二、調(diào)研方法第二章 家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研的可行性及計(jì)劃流程一、家用空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研可行性二、計(jì)劃進(jìn)度以及流程第三章 家用空調(diào)市場(chǎng)需求調(diào)研一、家用空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模（需求量）二、家用空調(diào)細(xì)分需求領(lǐng)域調(diào)研三、家用空調(diào)細(xì)分需求市場(chǎng)份額調(diào)研四、家用空調(diào)細(xì)分需求市場(chǎng)飽和度調(diào)研五、家用空調(diào)替代行業(yè)影響力調(diào)研第四章 家用空調(diào)市場(chǎng)供給調(diào)研一、家用空調(diào)市場(chǎng)供給總量二、家用空調(diào)市場(chǎng)集中度三、家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群第五章 家用空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研一、家用空調(diào)價(jià)格特征分析二、家用空調(diào)主要品牌企業(yè)價(jià)位分析三、家用空調(diào)價(jià)格與成本的關(guān)系四、家用空調(diào)價(jià)格策略分析第六章 家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)出口調(diào)查分析一、家用空調(diào)產(chǎn)品出口分析二、家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)口分析第七章 家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研一、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)二、原材料及成本競(jìng)爭(zhēng)三、產(chǎn)品定位競(jìng)爭(zhēng)分析四、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五、品牌影響力六、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)七、家用空調(diào)產(chǎn)品主流企業(yè)市場(chǎng)占有率八、影響家用空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的因素第八章 家用空調(diào)市場(chǎng)渠道調(diào)研一、家用空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)調(diào)研二、家用空調(diào)銷售渠道調(diào)研三、家用空調(diào)銷售體系建設(shè)調(diào)研第九章 家用空調(diào)產(chǎn)品用戶調(diào)研一、用戶對(duì)家用空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知程度二、家用空調(diào)用戶的關(guān)注因素1．功能2．產(chǎn)品質(zhì)量3．價(jià)格4．產(chǎn)品設(shè)計(jì)三、家用空調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者的特征第十章 家用空調(diào)品牌調(diào)研一、家用空調(diào)品牌總體情況二、家用空調(diào)品牌傳播三、家用空調(diào)品牌美譽(yù)度奶粉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4乳制品生產(chǎn)企業(yè)范圍包括乳制品、乳粉、煉乳、干酪加工，液態(tài)奶加工，冰淇淋加工，漿果及其制品加工、飲料生產(chǎn)等。如果孩子腹瀉，最好能立即換用不含乳糖的配方奶粉。真奶粉呈天然乳白色，而假奶粉顏色較白，細(xì)看呈結(jié)晶狀，或呈漂白色。因?yàn)槌撕饶桃酝猓?個(gè)月以上的小孩還需要吃輔食，許多營(yíng)養(yǎng)成分在輔食中一樣可以得到補(bǔ)充。基本上所有的國(guó)產(chǎn)奶粉都處于同一水平線上，價(jià)格雖然略有高低，但從營(yíng)養(yǎng)成分的角度分析，相差無幾。低乳糖奶粉乳糖含量20%左右，適合那些喝牛奶的人會(huì)出現(xiàn)腹脹，腹瀉等不適的寶寶食用”。據(jù)了解有的媽媽生下寶寶之后，由于各種原因造成奶水不夠，不能用母乳喂養(yǎng)自已的寶寶，心里感到十分內(nèi)疚，擔(dān)心寶寶的健康受到影響，因此就想不惜代價(jià)地給寶寶選擇最好的奶粉。奶粉行業(yè)的發(fā)展需要高品質(zhì)乳源，高科技研究、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工藝多方面做支撐。從根本上講，低國(guó)標(biāo)并不能拯救國(guó)產(chǎn)乳業(yè)。第三方市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，進(jìn)口奶粉已經(jīng)占據(jù)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的半壁江山，即50%的市場(chǎng)份額，而在高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，進(jìn)口奶粉更是占據(jù)了80%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額。在中國(guó)80后一代紛紛成家立業(yè)的背后，是新一輪的生育高峰。特別隨著生活水平提高，幼兒持續(xù)飲用奶粉時(shí)間延長(zhǎng)到學(xué)齡前的情況在增加。我國(guó)每年新增大約有 1700 萬嬰兒，就算其中 80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有 20%也就是 340 萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。目前全球排名前 100 的乳品企業(yè)已有 20 多家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口品牌的產(chǎn)值已占我國(guó)乳品市場(chǎng)的三分之一。目前奶粉強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品比如伊利、完達(dá)山等也處于奶源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。截至去年年末，從銷售額來看，美贊臣已坐上了中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的頭把交椅。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國(guó)高檔嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)正以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)迅速發(fā)展，未來幾年內(nèi)將取代日本成為僅次于美國(guó)的全球第二大高檔嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。產(chǎn)品的推廣，而國(guó)外品牌則依據(jù)多種形式的推廣，典型的銷售形式如開辟新的銷售渠道——醫(yī)務(wù)渠道，讓產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，從而達(dá)到整個(gè)推廣的整合性。在產(chǎn)品成分的標(biāo)識(shí)上，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉大多只能標(biāo)注范圍值，而進(jìn)口產(chǎn)品則標(biāo)注準(zhǔn)確值。在購(gòu)買嬰兒奶粉方面，有一半的用戶選用超過兩種或以上的奶粉品牌，家長(zhǎng)們最注重的是奶粉是否對(duì)嬰兒智力有幫助，而花費(fèi)方面每月大概在 300500 元之間。相對(duì)的“購(gòu)買方便”和“價(jià)格便宜”等因素的重要性評(píng)價(jià)較低。據(jù)調(diào)查顯示，嬰兒配方奶粉的眾多功能中，家長(zhǎng)們對(duì)能否促進(jìn)嬰兒智力的發(fā)展最關(guān)注，其次是有利于體格強(qiáng)壯的功能，而對(duì)于對(duì)寶寶視力作用及增加寶寶飽感的功能關(guān)注人群相對(duì)少，一共只有 ％，商家在配方研制方面可以較為著重在智力幫助方面。 商場(chǎng)促銷也是比較主要的認(rèn)知途徑除了傳統(tǒng)的電視廣告和促銷宣傳外，利用“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動(dòng)”等隱性宣傳的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它們是企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)關(guān)注的傳播途徑。結(jié)合消費(fèi)者選擇的奶粉包裝類型進(jìn)行交叉分析，可以更加明晰消費(fèi)者的包裝需求。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補(bǔ)充，大概也需要 9 萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)就需要 30 萬噸。雅士利乳清蛋白金裝嬰兒配方奶粉從 142 元/罐漲到 158 元/罐，漲幅超過 11%。 嬰幼兒奶粉市場(chǎng)價(jià)格分析嬰幼兒奶粉出現(xiàn)“漲”機(jī)，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲幅為一成左右。國(guó)內(nèi)品牌欲在高端市場(chǎng)中突圍，最迫切的便是在質(zhì)量管理和服務(wù)方面進(jìn)一步蓄積能量，以此增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。雖然國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉最大的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國(guó)的美國(guó)，市場(chǎng)前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據(jù)市場(chǎng)份額高達(dá) %，榜首的美贊臣更獨(dú)攬半壁江山，所占份額接近總體市場(chǎng)的一半（以上數(shù)據(jù)截至于2006 年 6 月）。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，美國(guó)、日本、中國(guó)已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營(yíng)。這種價(jià)格現(xiàn)狀對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的形成起到了一定的促進(jìn)作用。調(diào)查顯示，超市依然是家長(zhǎng)購(gòu)買嬰兒奶粉最為主要的渠道，％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，％，%的占有率，證明大家對(duì)網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。此外，消費(fèi)者對(duì)專家推薦和專業(yè)講座中推薦的品牌印象也會(huì)比較深刻，如“醫(yī)生/護(hù)士推薦”、“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動(dòng)”等。4重慶市嬰幼兒奶粉消費(fèi)狀況調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)買的奶粉包裝規(guī)格以每單位400克和800克的居多，選擇比例分別達(dá)到50%和30%。與此同時(shí)，伊利與荷蘭LipidNutrition、新西蘭皇家農(nóng)業(yè)研究所、德國(guó)慕尼黑科技大學(xué)食品學(xué)院等國(guó)外著名研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流，將中**嬰營(yíng)養(yǎng)研究推向了國(guó)際高度（極有可能對(duì)貝因美的營(yíng)養(yǎng)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)生顛覆性的效果）。誠(chéng)然，我們不能忽略多美滋等在品牌建設(shè)上所作出的努力。一、市場(chǎng)全化。 消費(fèi)頻次和消費(fèi)量固定嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長(zhǎng)發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對(duì)固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），區(qū)別于傳統(tǒng)大眾食品（如飲料、炒貨）。 嬰幼兒奶粉的消費(fèi)特點(diǎn) 專業(yè)消費(fèi)品，目標(biāo)消費(fèi)者特定嬰幼兒奶粉存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對(duì)未來健康進(jìn)行投資，消費(fèi)者產(chǎn)品本身的安全性、營(yíng)養(yǎng)性要求非常高。在營(yíng)銷過程同時(shí)加大廣告的投放量，提高廣告創(chuàng)意的質(zhì)量，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，企業(yè)可多參加一些慈善活動(dòng)，這對(duì)塑造良好的企業(yè)形象有著非常大的影響力。附加服務(wù)作為引導(dǎo)消費(fèi)者首次消費(fèi)，提高品牌忠誠(chéng)度有效方法之一，也正為越來越多的企業(yè)完善。因此企業(yè)要提高自己的品牌知名度和社會(huì)認(rèn)知感，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，塑造健康，陽光的企業(yè)形象。第一篇：嬰幼兒奶粉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告[最終版]嬰幼兒奶粉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告學(xué)校：湖南女子學(xué)院系別：經(jīng)管系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：09市營(yíng)姓名：龔春梅嬰幼兒奶粉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一．摘要調(diào)查目的：為系統(tǒng)地了解消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉及各嬰兒奶粉品牌認(rèn)知情況，嬰幼兒奶粉的消費(fèi)特點(diǎn)及習(xí)慣等方面的信息以及為各嬰幼兒奶粉企業(yè)營(yíng)銷策略的制定提供有力支持。雖然消費(fèi)者對(duì)品牌和配方的關(guān)注度高，但歸根到底還是落實(shí)到安全性，消費(fèi)者認(rèn)為品牌知名度高的企業(yè)，他的產(chǎn)品也同樣讓人放心，這也有著大眾消費(fèi)的特點(diǎn)，他們有些認(rèn)為大家都用，都說好的品牌肯定是好品牌。畢竟很多消費(fèi)者都初為人母人父，都沒有育兒這一方面的經(jīng)驗(yàn)，能有為權(quán)威人士給他們經(jīng)驗(yàn)無疑是他們所需要的。產(chǎn)品策略直接針對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)充分考慮購(gòu)買決策者。同時(shí)，嬰幼兒奶粉中還添加多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，使之能夠滿足不同生長(zhǎng)時(shí)期嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)需要。同時(shí)品牌推廣、渠道策略、促銷策略直接針對(duì)購(gòu)買者。從目前貝因美的市場(chǎng)表現(xiàn)來說，可概括為三化。由于醫(yī)務(wù)渠道的前攝性作用（頭口奶效應(yīng)）中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洋品牌的傾向消費(fèi)慣性，保證了多美滋重醫(yī)務(wù)輕傳統(tǒng)營(yíng)銷的做法依然能夠穩(wěn)固發(fā)展。該中心對(duì)母乳的研究得到了國(guó)家“十一五”計(jì)劃的定向資金支持，吸納了國(guó)家疾控中心、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家，代表著中**嬰營(yíng)養(yǎng)研究的最高學(xué)術(shù)水平。%。結(jié)合消費(fèi)者對(duì)各種品牌認(rèn)知途徑的重要性評(píng)價(jià)，“親友推薦”的這種口碑相傳的方式是消費(fèi)者認(rèn)為最重要的，往往對(duì)他們使用某一品牌起到了決定性的作用。在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網(wǎng)店、甚至港澳臺(tái)、國(guó)外也同樣成為家長(zhǎng)們購(gòu)買奶粉的渠道。目前市場(chǎng)上嬰兒奶粉價(jià)格有一定程度的差距，國(guó)外品牌比國(guó)內(nèi)的本土品牌相差 3 到 4 倍的價(jià)格