【正文】 紀念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。2無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費更換新電動車，用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費者信任?；顒訒r間 集市的時間各地有所不同如逢單、雙日或逢五、逢十甚至逢三、六、九。3活動主題新穎獨特區(qū)別于常規(guī)促銷群眾有新鮮感吸引力強。2惠民式的價位讓消費者信任和青睞XX品牌活動的形式又可讓消費者與產(chǎn)品進行一次真正的親密接觸讓消費者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在樹立品牌在當?shù)氐墓娍诒?。銷售活動如繁星點點侵蝕整個電動車市場之腹進而在同行業(yè)的競爭戰(zhàn)役中取得的成績也就越輝煌。4展銷產(chǎn)品一定要進行細致入微的檢查杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題否則將會成為反面廣告造成極壞的影響。10演出與售賣要有機結(jié)合張弛有度發(fā)揮活動的最大價值。內(nèi)設三面圍板，兩只照明燈，一張洽談桌，兩把椅子，一個220伏、15安電源插座和廠家名稱標牌（楣板）。(3)社會各界人士。六、廣告及媒體推廣（一）廣告會刊展會會刊為大度16開本，進口銅版紙彩色精印，圖文并茂，主要派送給各協(xié)會會員單位，參觀客商及相關(guān)用戶等，廣告價格為：封面9000元，封底5000元，封二/扉頁3000元，封三2000元，彩色內(nèi)頁1500元，黑白內(nèi)頁1000元。準備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的效果（我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋）（二）、展中： 1．產(chǎn)品促銷活動：①促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。．宣傳資料： ①公司簡介②產(chǎn)品宣傳彩頁 ③x展架、洽談資料： ①名片②相關(guān)合同書 ．現(xiàn)場用品： ①客戶資料統(tǒng)計表 ②嘉賓簽到簿 ③名片盒：一是放七、參展預算 ．參展費用 8950．展示廳的布置費 ．宣傳物品的制作．相關(guān)禮品的準備．媒體費用（暫不．參展人員的飲食八、溫馨提示：1．展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。3．注意事項：①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；②工作人員應根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。2．展中的注意事項細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。（三）、展后 1．代理商的追蹤跟進。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；展會區(qū)：（1）設立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置（2）設立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；（3）會展區(qū)過道也鋪設紅地毯。品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠同檔次品牌對接。認購摸獎活動凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。穿越式歌舞表演穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。）風水師講座風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保12小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。六、參展物料： 1．宣傳資料：①準客戶邀請函 √②公司簡介 ③產(chǎn)品宣傳冊 √⑤贈品洽談資料：①名片 √②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品：①客戶資料統(tǒng)計表②嘉賓簽到簿③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。六、參展物料：1（）⑤贈品（手提袋，筆記本內(nèi)膽包）置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。2．代理商和準客戶邀請及策略：①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法（郵件，電話，傳真）約好意向代理商和國內(nèi)準客戶參加展會。電話傳真 包括（3）、代理招展（4）、互聯(lián)網(wǎng)（5）、其他手段、招展預算（1）、員工工資：？（2）、宣傳費用：？（3）、公關(guān)費： ？（4）、電話傳真（5）、代理費：？、招展進度控制（1）、展前2個月（2）、展前1個月（3）、展前1個月（4）、展前3天開（6）、展后相關(guān)事五、招商策劃、通過行業(yè)主管單、利用相關(guān)數(shù)據(jù)庫、力邀原創(chuàng)動漫出版物、產(chǎn)業(yè)周邊、影視行業(yè)技術(shù)制作設備及軟件、動漫設計產(chǎn)品等企業(yè)的相關(guān)負責人，與供應商面對面洽談。：專業(yè)觀眾：藝術(shù)/設計類、影視動畫/媒體類、游戲開發(fā)、動漫制作類、展覽展示類、其他動漫游戲領域有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人士。（二）展會主要內(nèi)容、推廣；、動漫作品版權(quán)交易、對接，版權(quán)合作；、周邊銷售；；； ；；。與臨近商鋪、攤位提前穩(wěn)妥協(xié)商臨時友好協(xié)調(diào)避免活動當天發(fā)生糾紛影響活動順利進行。2舞臺的搭建要及時、安全現(xiàn)場的舞臺、拱門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放和布置要合理人員的配備要到位、合理。事關(guān)生死存亡的斗爭手段尤為重要 ① 適者為王強者為王的說法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場競爭規(guī)則開發(fā)出有品質(zhì)、有價值的產(chǎn)品選擇適合產(chǎn)品銷售的目標人群運用適合目標群體的營銷方式才能有效攀升于競爭對手之上立于不敗之地?；顒雍喴琢鞒?1搭建舞臺 2陳列道具 3搭建帳篷 陳列產(chǎn)品 1東北二人轉(zhuǎn) 2民歌演唱 1產(chǎn)品功能介紹 2產(chǎn)品 演示 3有獎互動 1現(xiàn)場銷售人員充分打造喜車概念 2禮品贈送放鞭炮及常規(guī)買贈 循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁 05:0007:00 布置促銷現(xiàn)場 07:0007:10 墊場表演 0710送喜會正式開始 ————1600 結(jié)束 在售賣的過程中穿插節(jié)目表演建議上午3場下午一場。2所有活動均以廠家活動為名價格和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯?；顒拥攸c 集市、廟會是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物集的特色是人多、集中消費毫無疑問在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場趕集無論對消費者還是商家都是一次不錯的雙向選擇的機會。2連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務、發(fā)放金卡等活動有機結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??2隨叫隨到 完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。指有一定經(jīng)濟基礎的消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個團隊，集體消費的新方式。現(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務，鼓勵搬遷企業(yè)職工團購電動車。免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。細化細化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題?？偟膩碚f，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。市場調(diào)研一般來說，市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。一、分析自身，制定方案。篇三：電動車促銷方案2電動車假日促銷方案要訣節(jié)假日尤其有許多特價優(yōu)惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發(fā)事件的準備。（7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數(shù)量銷售額。（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學生，可靠且廉價）。每場展會活動進行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動。舉牌：用于游行時舉牌擴音器：用于游行過程中喊口號。現(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。每場活動進行時產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一并開展，待每場活動結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當天就購車的客戶給予一定的價格優(yōu)惠。剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。聲色并茂，先聲奪人；在展會現(xiàn)場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。具體分析如下：結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設計出獨具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達到最大化；背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標識、主題宣傳語（騰飛2011）現(xiàn)場小型噴繪展板設計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個易拉寶布置（2個）玻璃地臺4個、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）視聽設備：收集整理鉆豹電動車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。第一篇：2011電動車展會活動策劃方案騰飛2011 暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會一、展會分析；鄭州中原博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機會?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。舉牌：用于游行時舉牌擴音器：用于游行過程中喊口號。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動。每場展會活動進行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。五、展會對象；市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、2035歲之間的青年消費人群六、展會亮點；歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）七、展會前期準備；★展位設計包裝：包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。讓客戶觀看，并派專人從電機材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質(zhì)?！?::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結(jié)束，并預告下一場活動的時間；注：第三場活動（上午）重復第一場活動的流程安排。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)