【正文】 需求,但是“高質(zhì)量生活”的表述卻過于空泛,難以對消費者產(chǎn)生獨特的吸引力。(3)選擇最家庭化的媒介。一、廣告目標(biāo)產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。(3)年齡在30－45歲之間,有比較小的孩子,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。在xx年1月中旬印制完畢,在xx年1月底交售點張貼。七、(1)在現(xiàn)有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。制作四開157克、00。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內(nèi)容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導(dǎo)。（3）不斷提高的教育質(zhì)量對高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢。各項電信業(yè)務(wù)中，%，%；，%，%；，%，%；，%，%。c．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。(5)重點問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費者。（1）現(xiàn)有消費群體：以中青年為主、具有中等以上收入。d．如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。d．產(chǎn)品的品種自上市后,沒有增加和改變。企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。通過半年的廣告和促銷活動,使產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。因此有必要重新(1)市場細(xì)分及各細(xì)分市場的評估一個消費者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn),將全部的消費者劃分為不同的群體。適應(yīng)現(xiàn)代生活,采取時髦一變動的生活方式。對于天天企業(yè),有以下兩種目標(biāo)市場策略可以選擇：一是完全市場覆蓋的策略；二是選擇特定的細(xì)分市場進(jìn)行營銷的策略。聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著“高科”和“全面”兩個方向進(jìn)行,但我們建議仍舊采取“高科”的定位,因為(1)消費者對于手機(jī)的需求,可以分為兩個階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是“方便”,而在這種“方便”的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“高科”。(1)以電視,廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（3）廣告發(fā)布時機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。一、廣告目標(biāo)產(chǎn)品的市場占有率提高到50%以上。(2)年齡在2530歲之間,獨立生活、沒有孩子，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。(3)招貼廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計,在XX年12月底定稿。,視情況制定計劃。贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。3。營銷配營銷配合方面的活動由企業(yè)自行組織合費用實施,不記入廣告費用預(yù)算第四部分廣告活動的效果預(yù)測的監(jiān)控1．廣告主題測試的方法2．廣告創(chuàng)意測試的方法3．廣告文案測試的方法4．廣告作品效果測試的方法5．方法發(fā)布監(jiān)測一、廣告效果的預(yù)測一、廣告效果的監(jiān)控附錄(略)2．市場調(diào)查訪談提綱(略)(略)。3。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。第三、四、五、六月(周二、周日)。(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝,在XX年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預(yù)定電視,廣告時段和時間。四、廣告的訴求對象：年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。(1)武漢有線電視臺：是武漢地方電視臺,也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺之一,一般家庭都收看這一臺的節(jié)目,而且其費用低于湖北電視臺。因此,定位需要解決的核心問題就是將二者完美結(jié)合,挖掘出富有創(chuàng)造性、對消費者更有吸引力的定位。消費者的需求主要有兩個方面,方便和美味。因此這一細(xì)分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場。獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。c．主要問題點：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分,找出企業(yè)的目標(biāo)消費者,確定合理的目標(biāo)市場策略,以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性,吸引部分對手機(jī)品質(zhì)要求較高的消費者,爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知,促使他們產(chǎn)生購買行動。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。在聯(lián)想企業(yè)自身看來,產(chǎn)品上市的時間還比較短,處于打開市場的階段,消費者調(diào)查也表明,多數(shù)消費者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。b．與同類產(chǎn)品相比,沒有特有的品種。b．消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由于這些品牌多,而且沒有特異性,因此他們對這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會。而且由于產(chǎn)品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引更多的消費者的可能。(2)市場的構(gòu)成a．構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列b．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌女性群體：三星商務(wù)人士：諾基亞學(xué)生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；諾基亞經(jīng)典簡約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納。（1）市場的規(guī)模：信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，XX年19月，%；，%。經(jīng)過幾年的磨煉，國內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經(jīng)不相上下。（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機(jī)會比較多,使消費者形成丁比較強(qiáng)的價格評判能力,形成了穩(wěn)定的消費心理和市場格局。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于XX年11月開始,至XX年1月結(jié)束,歷時2個月。廣告報紙通欄、膠片。（2）售點促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。,每周2次(周三、周五)。(2)報紙廣告：在本策劃通過后開始設(shè)計,在xx6年1月底定稿并制成印刷膠片,以供預(yù)定報紙廣告時間。四、：年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個人。一個月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。(1)選擇武漢地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介。（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明,對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說,“高科”比“方便”更有吸引力。三、產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中,我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處,而消費者分析和市場細(xì)分的結(jié)果也證明,針對消費者的需求,對產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。事實上,他們具有比較強(qiáng)的消費能刀,是諸多高質(zhì)量、高價格的產(chǎn)品的主要消費者。收入和生活方式細(xì)分市場收入＼....肯為功能需要或者追求時尚消費更新手機(jī),......從上表可以看出,在所有消費者中,擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費者消費手機(jī)的傾向比較明顯。（2）表面看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者,這些消費者的數(shù)量又很難估算,整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費者。d．產(chǎn)品的品種自上市后,沒有增加和改變。d．如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。（1）現(xiàn)有消費群體：以中青年為主、具有中等以上收入。聯(lián)想可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠消費者。(5)重點問題：基于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,低價迅速提高產(chǎn)品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢地位。c．本品牌市場變化的可能本品牌在未來的市場中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。b．企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷商獲利不少,所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。（二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： 內(nèi)容： 預(yù)先制定100臺手機(jī)免費送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個號碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī)。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。（五）廣告預(yù)期效果媒體選擇：中國《手機(jī)話報》費用預(yù)算： 設(shè)計費用500 創(chuàng)意文案500 報紙刊登4000 自銷費用由小米公司承擔(dān)頻率分配 報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。小米2S就是快，玩手機(jī)更Young 這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時代的應(yīng)用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達(dá)，以此來展示小米2S的強(qiáng)大的3G智能速度。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。小米2S手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的MIUI平臺智能手機(jī)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米手機(jī)成為人們時尚生活的不二之選。使用方法非常簡單，不管是市話或長話，撥打時只要在第三篇：手機(jī)廣告策劃書手機(jī)廣告策劃書范文（一）一、前言 科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。今天的抽獎活動設(shè)一等獎1名，獎品是88元購百萬像素手機(jī)一部；二等獎2名，獎品是電磁爐一臺或價值588元的手機(jī)戀人充電器一部，三等獎3名，獎品是電飯鍋 一個；四等獎12名，獎品是不銹鋼奶鍋一個或精美掛歷一本；五等獎若干名，獎品是洗衣粉一袋。（開始你肯定是要把自己的店名說出來）XXXX 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