【正文】 需求,但是“高質(zhì)量生活”的表述卻過(guò)于空泛,難以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。(3)選擇最家庭化的媒介。一、廣告目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。(3)年齡在30－45歲之間,有比較小的孩子,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。在xx年1月中旬印制完畢,在xx年1月底交售點(diǎn)張貼。七、(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn),爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。贈(zèng)券兌換促銷(xiāo)：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。制作四開(kāi)157克、00。本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。（3）不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求,也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，%，%；，%，%；，%，%；，%，%。c．本品牌市場(chǎng)變化的可能本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位。聯(lián)想可以利用廣告來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。d．如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。d．產(chǎn)品的品種自上市后,沒(méi)有增加和改變。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。通過(guò)半年的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。因此有必要重新(1)市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響,因此,我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn),將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。適應(yīng)現(xiàn)代生活,采取時(shí)髦一變動(dòng)的生活方式。對(duì)于天天企業(yè),有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇：一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略；二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略。聯(lián)想產(chǎn)品的定位可以朝著“高科”和“全面”兩個(gè)方向進(jìn)行,但我們建議仍舊采取“高科”的定位,因?yàn)?1)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求,可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初,他們主要的需求是“方便”,而在這種“方便”的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后,他們的需求就從比較低層次的“方便”轉(zhuǎn)向比較高層次的“高科”。(1)以電視,廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。（3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。一、廣告目標(biāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。(2)年齡在2530歲之間,獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。(3)招貼廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì),在XX年12月底定稿。,視情況制定計(jì)劃。贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)主送附的方式贈(zèng)送品。3。營(yíng)銷(xiāo)配營(yíng)銷(xiāo)配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織合費(fèi)用實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算第四部分廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控1．廣告主題測(cè)試的方法2．廣告創(chuàng)意測(cè)試的方法3．廣告文案測(cè)試的方法4．廣告作品效果測(cè)試的方法5．方法發(fā)布監(jiān)測(cè)一、廣告效果的預(yù)測(cè)一、廣告效果的監(jiān)控附錄(略)2．市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱(略)(略)。3。以直接的售點(diǎn)促銷(xiāo)和媒介促銷(xiāo)廣告相結(jié)合。第三、四、五、六月(周二、周日)。(1)電視廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝,在XX年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預(yù)定電視,廣告時(shí)段和時(shí)間。四、廣告的訴求對(duì)象：年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。(1)武漢有線電視臺(tái)：是武漢地方電視臺(tái),也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一,一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。因此,定位需要解決的核心問(wèn)題就是將二者完美結(jié)合,挖掘出富有創(chuàng)造性、對(duì)消費(fèi)者更有吸引力的定位。消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面,方便和美味。因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。c．主要問(wèn)題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者,確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略,以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性,吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者,爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。在聯(lián)想企業(yè)自身看來(lái),產(chǎn)品上市的時(shí)間還比較短,處于打開(kāi)市場(chǎng)的階段,消費(fèi)者調(diào)查也表明,多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為聯(lián)想是一種新產(chǎn)品。b．與同類產(chǎn)品相比,沒(méi)有特有的品種。b．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由于這些品牌多,而且沒(méi)有特異性,因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會(huì)。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒(méi)有形成國(guó)有的印象,因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。(2)市場(chǎng)的構(gòu)成a．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種聯(lián)想手機(jī)：聯(lián)想g系列，聯(lián)想v系列，聯(lián)想e系列，聯(lián)想et系列，聯(lián)想i系列，聯(lián)想p系列b．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌女性群體：三星商務(wù)人士：諾基亞學(xué)生群體：松下三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。（1）市場(chǎng)的規(guī)模：信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，XX年19月，%；，%。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。（2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多,使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議,于XX年11月開(kāi)始,至XX年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月。廣告報(bào)紙通欄、膠片。（2）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。,每周2次(周三、周五)。(2)報(bào)紙廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì),在xx6年1月底定稿并制成印刷膠片,以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。四、：年齡在2045歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略,以節(jié)省廣告費(fèi)用,保持廣告的連續(xù)性,起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。(1)選擇武漢地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明,對(duì)于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),“高科”比“方便”更有吸引力。三、產(chǎn)品定位策略在前面的產(chǎn)品分析中,我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處,而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明,針對(duì)消費(fèi)者的需求,對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。事實(shí)上,他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀,是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。收入和生活方式細(xì)分市場(chǎng)收入＼....肯為功能需要或者追求時(shí)尚消費(fèi)更新手機(jī),......從上表可以看出,在所有消費(fèi)者中,擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。（2）表面看來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模非常大,但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者,這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算,整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是非常模糊和不確定的。：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。d．產(chǎn)品的品種自上市后,沒(méi)有增加和改變。d．如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。聯(lián)想可以利用廣告來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。(5)重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中,獲得優(yōu)勢(shì)地位。c．本品牌市場(chǎng)變化的可能本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降其二，占有率下降；其三，占有率上升。b．企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng),實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想,經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少,所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大,企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。（二）電視廣告策劃 在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出： 內(nèi)容： 預(yù)先制定100臺(tái)手機(jī)免費(fèi)送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話，具體哪個(gè)號(hào)碼先打進(jìn)來(lái)得到這款手機(jī)。在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo)。（五）廣告預(yù)期效果媒體選擇：中國(guó)《手機(jī)話報(bào)》費(fèi)用預(yù)算： 設(shè)計(jì)費(fèi)用500 創(chuàng)意文案500 報(bào)紙刊登4000 自銷(xiāo)費(fèi)用由小米公司承擔(dān)頻率分配 報(bào)紙每天投放，整個(gè)廣告宣傳為15天。小米2S，它“時(shí)尚”、“活潑”、“獨(dú)特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環(huán)?！逼叻N不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。小米2S就是快，玩手機(jī)更Young 這一構(gòu)思主要表明小米2S3G時(shí)代的應(yīng)用，無(wú)論是娛樂(lè)還是生活都可分秒必達(dá)，以此來(lái)展示小米2S的強(qiáng)大的3G智能速度。目標(biāo)人群主要定位在各類年輕愛(ài)玩手機(jī)人群尤以學(xué)生和白領(lǐng)這類人群為主。小米2S手機(jī)是一款由小米科技研發(fā)、由英華達(dá)代工制造的MIUI平臺(tái)智能手機(jī)。功能更加強(qiáng)大，設(shè)計(jì)更為人性化的智能手機(jī)成為新一代的手機(jī)新寵，才能發(fā)滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，智能小米手機(jī)成為人們時(shí)尚生活的不二之選。使用方法非常簡(jiǎn)單，不管是市話或長(zhǎng)話，撥打時(shí)只要在第三篇：手機(jī)廣告策劃書(shū)手機(jī)廣告策劃書(shū)范文（一）一、前言 科技日新月異地發(fā)展，手機(jī)已成為科技快速發(fā)展的代表杰作。今天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品是88元購(gòu)百萬(wàn)像素手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品是電磁爐一臺(tái)或價(jià)值588元的手機(jī)戀人充電器一部，三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品是電飯鍋 一個(gè)；四等獎(jiǎng)12名，獎(jiǎng)品是不銹鋼奶鍋一個(gè)或精美掛歷一本；五等獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)品是洗衣粉一袋。（開(kāi)始你肯定是要把自己的店名說(shuō)出來(lái)）XXXX 手機(jī)店是與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通合作的經(jīng) 營(yíng)多品牌正品手機(jī)的專營(yíng)店。我們始終以優(yōu)良的商品、優(yōu)惠 的價(jià)格和最佳的服務(wù)滿足您的需求。迅捷通訊】恭候您的光臨！買(mǎi)手機(jī)，到迅捷通訊！專業(yè)的售后服務(wù)，【迅捷通訊】 對(duì)所銷(xiāo)商品實(shí)行質(zhì)量三包，并有著完善的售后服務(wù)體系，強(qiáng)大的技術(shù)支持以及完備的數(shù)據(jù)統(tǒng) 計(jì)支撐，免除您的一切后顧之憂！各大手機(jī)品牌齊來(lái)吶喊助陣，諾基亞，三星，步步高，OPPO，長(zhǎng)虹，康佳，金立，聯(lián)想，港利通，振華，普萊達(dá)，名品手機(jī)應(yīng)有盡有。新的帶回家，滿意傳萬(wàn)家。這一系列的廣告片共分五部，今后的劇情將圍繞第一部的線索展開(kāi)，唯一知道的就是這則廣告和OPPO智能機(jī)有某種聯(lián)系，劇情中的萊昂納多和神秘女子有某種聯(lián)系，后面究竟有怎樣的懸疑和變化，令大眾極為關(guān)注。迪卡普里奧為OPPO代言的廣告，片中萊昂納多英氣逼人、氣質(zhì)硬朗，劇情設(shè)計(jì)引人入勝，充滿神秘和懸疑的氣氛，引來(lái)粉絲陣陣驚呼。筆者在網(wǎng)上搜索了一下萊昂納多拍過(guò)的廣告，目前能搜到的商業(yè)廣告有一則2000年前后為日本某信用卡拍攝的廣告，一則為電信企業(yè)拍攝的廣告，還有目前為OPPO拍攝的Find智能手機(jī)廣告，因而這很可能是萊昂納多首次為手機(jī)拍攝廣告。回報(bào)新老客戶的大力支持，本店與廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手特推出多項(xiàng)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，諾基亞 長(zhǎng)虹等炫機(jī)在這陽(yáng)光燦爛的周