網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[五篇材料](存儲(chǔ)版)
【正文】 ；二是估計(jì)產(chǎn)品成本；三是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格與策略；四是選擇定價(jià)目標(biāo)；五是選擇定價(jià)方法；六是確定可能的價(jià)格；七是征詢(xún)消費(fèi)者的意見(jiàn)；八是確定最終價(jià)格。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨還存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購(gòu)的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者特殊需要的程度，來(lái)確定出不同的價(jià)格。它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格的依據(jù)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。在該方面，企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息發(fā)布系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者；二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者在文化、情感上的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對(duì)于企業(yè)有幫助的好的建議，應(yīng)給予信息提供者以相應(yīng)的回報(bào)。一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，目前可首先選擇下列產(chǎn)品：一是具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；二是市場(chǎng)需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品；三是不太容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品；四是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用遠(yuǎn)低于其它銷(xiāo)售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；五是消費(fèi)者可從網(wǎng)上取得信息，即做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品；六是網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品；七是便于配送的產(chǎn)品；八是名牌產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一方面是怎么追查效果性，可以試著對(duì)每個(gè)推廣平臺(tái)進(jìn)行差別化獎(jiǎng)勵(lì)，比如如果是從微博上看到的促銷(xiāo)消息，只要顧客能給出相應(yīng)的信息，就可以給出促銷(xiāo)價(jià)格，或是獎(jiǎng)勵(lì)的物品，以做到網(wǎng)絡(luò)推廣效果分析，也會(huì)對(duì)下一步的推廣有足夠的信心。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà)。許多成功的營(yíng)銷(xiāo)公司,就是把重點(diǎn)放在研究頭上,即通過(guò)宣傳活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。對(duì)于一種產(chǎn)品而言,價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷(xiāo)售氣氛看上去更濃厚。還可以通過(guò)訂閱自身的微信公眾號(hào),把自己號(hào)的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評(píng)論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。③購(gòu)物車(chē)/訂單/結(jié)算功能完善的購(gòu)物車(chē)和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，%，%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴(lài)搜索引擎的使用。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)在網(wǎng)上購(gòu)物中的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、開(kāi)辟新市場(chǎng)等情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的宣傳促銷(xiāo)效果。第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略幾部分。隨著消費(fèi)模式的升級(jí)，發(fā)展O2O幾乎成了垂直電商的唯一出路，由于化妝品電商的門(mén)檻低，消費(fèi)者肯定會(huì)對(duì)線上美妝電商的信譽(yù)性產(chǎn)生一定的懷疑，而化妝品又是一種極度需要用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，所以必須要開(kāi)實(shí)體店。從創(chuàng)立伊始，聚美優(yōu)品便堅(jiān)持以用戶(hù)體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品”、“100%實(shí)拍”和“30天拆封無(wú)條件退貨”政策，竭力為每個(gè)女孩帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的美麗驚喜。為了提高品牌的影響力，眾多品牌都開(kāi)設(shè)了官方微博，聚美優(yōu)品的官方微博每天推送產(chǎn)品信息，且推送內(nèi)容緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流，新穎幽默，粉絲們也可以通過(guò)微博評(píng)論發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，有利于聚美優(yōu)品了解顧客的需求，目前已擁有540多萬(wàn)的粉絲。由上可知，電子商務(wù)潛在用戶(hù)具有高學(xué)歷特征，年齡構(gòu)成年青化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，接收新事物能力大，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的模式比較了解，而且絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng) 站都提供商務(wù)模式導(dǎo)向功能，對(duì)于電子商務(wù)模式，基本上不存在接受的障礙。18～24歲網(wǎng)民不僅在網(wǎng)民年齡 構(gòu)成中占據(jù)最大的比例，這一年齡段人群的互聯(lián)網(wǎng)普及率也最高，目前普及率超過(guò)4成(%)。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng)，或者發(fā)布大家感興趣的話(huà)題，這樣來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的 方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。聚美優(yōu)品立足化妝品行業(yè),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,在準(zhǔn)確定位企業(yè)的同時(shí),靈活地運(yùn)用了4P理論,開(kāi)辟了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)的新天地,幾位創(chuàng)始人首創(chuàng)了“化妝品團(tuán)購(gòu)”概念：每天在網(wǎng)站推薦幾百款熱門(mén)化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)折扣限量出售。聚美優(yōu)品的首家實(shí)體店也于2013年12月23日成立，經(jīng)了解，
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