撰寫商業(yè)計劃書的要點列表(存儲版)
【正文】 又便宜、又經(jīng)用？編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。（10%）5．“后街新男孩”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。整理：劉帆2006327第五篇：如何撰寫商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創(chuàng)業(yè)者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。通常，小公司不超過三個關鍵人物。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。關于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。經(jīng)過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等)、產(chǎn)品或服務介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。秘訣之十一：融資的秘密融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。4．詢問這只風險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？7．了解他們的資金實力如何。（25%）3．認識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。4．技術。降低項目風險的辦法有：1．辦法之一：回答所有負面的問題。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？第5分鐘：吸引人的地方。關于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經(jīng)營、資源、財務等各方面加以敘述。公司及未來：這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。這樣，風險資本公司可將自己擁有的該公司股權公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。商業(yè)計劃書中的財務預測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負債等預測表?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。即使是專利產(chǎn)品，其技 術核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風險。風險投資者的問題將集中于四個領域，即獨特 性、管理、預測和退身之路。16）商業(yè)計劃書最好寫多少頁？寫多少字？字數(shù)沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。172。172。? 你打入市場時，市場對手將會這樣反應？? 你過去的銷售記錄（如果適用）及預測未來的銷售情況；? 你打算怎樣對產(chǎn)品/服務定價（制造廠價，批發(fā)價，零售價等），這定價在市場上有競爭力嗎？ ? 你將采用什么的銷售條件（現(xiàn)金或賒銷）？? 陳述你將采用的推銷計劃。? 公司規(guī)劃中的組織架構（即個人的分工），請在每個職位旁簡述職責范圍；? 請?zhí)峁└髦饕姓藛T的企業(yè)管理簡歷（包括個人年齡及在此行業(yè)的背景）；? 各管理人員的報酬（薪資，獎金，分紅等）。172。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計 劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進行捆綁在全國推廣......”B）八股文類用某個律師或財務顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商 業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？C）精心包裝的實心饅頭類還有些商業(yè)計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。18）我可以讓財務顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團隊的任務，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？?鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在公司及其未來、產(chǎn)品及服務、市場與營銷和專門的一章公司優(yōu)勢說明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。關于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應在3045歲之間。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)
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