【正文】 營銷比賽或展示等活動。對實習(xí)單位的建議：首先，公司應(yīng)多元化關(guān)心員工。要把員工的事情作為最緊迫最重要的工作，因為一個企業(yè)的良好運作離不開每一位基層員工的恪盡職守。因為我是市場營銷的專業(yè)。給我們的任務(wù)完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。同時，銷售者是個非常活躍的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產(chǎn)品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。通過這次實習(xí)，我學(xué)得到了很多課本中沒有的東西。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時，顧客一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。(3)排除異議的方法1）異議包括銷售異議與售后異議。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。同時，也要感謝學(xué)校給我們提供這次實習(xí)，使我們在這次實習(xí)中得到了提高，這次實習(xí)對我們以后的工作有很大幫助。第六、市場營銷的基本知識。收獲主要有四個方面。（3）.實習(xí)的內(nèi)容狹窄，我們的實習(xí)僅限于市場一線，對其他環(huán)節(jié)不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環(huán)節(jié)，這是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。（1）.在艱苦的環(huán)境下，很多同學(xué)都不適應(yīng)，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實習(xí)，沒有堅持到最后，所以在今后我們還要加強我們的適應(yīng)能力。四、實習(xí)收獲和重要心得體會通過本次實習(xí)，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解，對以后的學(xué)習(xí)有重要的影響，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。第四、了解產(chǎn)品和產(chǎn)品的質(zhì)量。這些問題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來能過自己想要的生活。2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。(2)展示產(chǎn)品的技巧1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。三、實習(xí)心得在工作中，我還還會了一些銷售技巧和一些話術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。最后確定營銷組合，從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷策略角度策劃，促銷可以有廣告促銷，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。通過與市場人員的溝通，我可以獲得更加實際的有用的信息。在書璞仙客來的開始的日子，就是很有挑戰(zhàn)的，因為對于我們還沒有畢業(yè)的學(xué)生來說，我們必須面對的就是去一個陌生的地方，自己生存，這不是重點。還記得當年在簽實習(xí)協(xié)議的時候心里是很有感觸的，都很正式。當他們有意向要提出離職申請時，應(yīng)了解其原因，盡能力解決疑、問安撫員工。通過學(xué)生在校經(jīng)過了一段基本的理論和技能學(xué)習(xí)后，將學(xué)生送入相關(guān)的企事業(yè)單位實習(xí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)的教師負責(zé)檢查學(xué)生在學(xué)習(xí)中的情況，根據(jù)實習(xí)中的表現(xiàn)，作出一定 4 的鑒定，給予適當?shù)木癃剟罨蛭镔|(zhì)獎勵。操作的同時，再結(jié)合理論知識，威脅和說呢過講解操作的步驟及要領(lǐng)，讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)，使學(xué)生能夠更好地把理論知識運用到實踐中，達到學(xué)以致用的目的。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。一是加強自主學(xué)習(xí)——工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。為了努力做好這份實習(xí)工作，實習(xí)前，我先在網(wǎng)上搜索信息，了解到這個企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是建筑安裝工程工人的培訓(xùn)、選聘、勞務(wù)派遣和工程施工。前幾天的工作是整理一些簡單的資料，對員工進行每日的考勤，幾乎也沒怎么用上專業(yè)知識。（二）實習(xí)日程安排2014年12月15日2015年1月9日。理論與實踐的充分結(jié)合使公司的人才結(jié)構(gòu)在市場需求指引下日趨成熟，精干高效的職業(yè)經(jīng)理人團隊和具有各種專業(yè)技能的優(yōu)秀員工保證了企業(yè)的持續(xù)競爭力。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。我走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。（1）.在艱苦的環(huán)境下，很多同學(xué)都不適應(yīng)，導(dǎo)致我們的提前結(jié)束實習(xí)，沒有堅持到最后，所以在今后我們還要加強我們的適應(yīng)能力。四、實習(xí)收獲和重要心得體會通過本次實習(xí)，我們對市場營銷專業(yè)有了更深入的了解，對以后的學(xué)習(xí)有重要的影響，同時也為我們以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。第六、市場營銷的基本知識。通過這一階段的學(xué)習(xí)，我們了首先解到唐人神集團的發(fā)展軌跡：唐人神的第一步棋爭創(chuàng)名牌立市場，第二步棋引進外資上規(guī)模，第三步棋兼并聯(lián)合集團化，第四步棋體制創(chuàng)新增活力，第四步棋做大做強走世界。除此之外，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。一是通過投入市場一線工作，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。（4）.加大教學(xué)改革力度。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會