【正文】 部位于德國的巴魯夫，主要生產(chǎn)傳感器。（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團(tuán)股份有限公司前鋒集團(tuán)是我國最早研制和生產(chǎn)電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)，主要涉足燃?xì)夂碗姛崴?、抽油煙機等為代表的廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時還涉足于房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)貿(mào)易等。這次實習(xí)，讓我對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程以及對外貿(mào)易的相關(guān)環(huán)節(jié)，都有了一個感性的認(rèn)知。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國內(nèi)的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國外的越南平陽基地已建成投產(chǎn)。6億美元。誓詞是：今天我們正式成為美的集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題。在三周的實習(xí)期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具?？紤]到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機房里面實習(xí)。二、對實習(xí)過程的總結(jié)通過實習(xí)，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：（1）了解市場概況。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。應(yīng)該將各門知識綜合運用。為了讓我們對大三專業(yè)課的學(xué)習(xí)增加認(rèn)識，所以學(xué)校組織了我們在馬鋼H型鋼廠和馬鋼車輪公司的實習(xí)。1958年，馬鞍山鋼鐵公司成立。50年風(fēng)雨兼程?！?993年9月14日,國家計委以計原材(1993)1674號文批準(zhǔn)馬鋼新建萬能型鋼軋機工程。公司已獲得ISO9000：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，北美鐵路協(xié)會AAR產(chǎn)品認(rèn)證等多項權(quán)威認(rèn)證，可以按世界任何一種車輪輪箍產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。特別是近十年來，馬鋼車輪公司通過自主創(chuàng)新，吸收和借鑒國內(nèi)外車輪設(shè)計生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)，淘汰落后工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了產(chǎn)品的全面升級換代，滿足了鐵路高速重載對優(yōu)質(zhì)車輪的需要。1991年6月,馬鋼重新編制了《馬鋼利用外資新建萬能軋機可行性研究報告》,并于7月報國家計委審批。在加快發(fā)展鋼鐵主業(yè)的同時，馬鋼集團(tuán)堅持多元化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，在冶金裝備制造、鋼材產(chǎn)品深加工、礦產(chǎn)品開發(fā)、建筑、設(shè)計、房地產(chǎn)、資源綜合利用等多個領(lǐng)域形成了效益增長點，其中冶金裝備制造、工程建筑、鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)已成為馬鋼集團(tuán)非鋼支柱產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)業(yè)。截至2008年底，公司具備1600萬噸鋼配套生產(chǎn)能力，擁有員工6萬人，總資產(chǎn)760多億元；在“2011中國企業(yè)500強”中。我相信，此次實習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個良好開端。（5）加強各方面素質(zhì)的提高。（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識。三、實習(xí)心得與收獲以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。但是，任何事情都有兩面性，這個實習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點就是缺靈活性乏，基本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。五、收獲與感想在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。當(dāng)日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。開完晨會后，公司根據(jù)我們每個人的實習(xí)計劃給我們安排了在實習(xí)期間的工作任務(wù)。實習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來實習(xí)。XX年，美的集團(tuán)整體實現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長30%，其中出口額31。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。2．市場推廣是關(guān)鍵。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。當(dāng)今社會也是一個知識的時代，面對新的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)應(yīng)該更加意氣風(fēng)發(fā)，步伐穩(wěn)健，以求真務(wù)實的態(tài)度，睿智進(jìn)取的態(tài)度，在嶄新的舞臺上實現(xiàn)新跨越，爭做世界知名品牌，創(chuàng)國際一流企業(yè)。五、實習(xí)的收獲與感想實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。我們參觀了成發(fā)航空機匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿(mào)成品庫房。幾十年來，中國二重研制生產(chǎn)的許多產(chǎn)品，都以標(biāo)志性意義載入了中國機械工業(yè)發(fā)展的史冊。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們參觀了車間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來他們從事外貿(mào)的經(jīng)驗，其中給我印象最深的是他們強調(diào)其實做生意也是做人。，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。指導(dǎo)老師也詳細(xì)的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識，對實際的國貿(mào)工作的有了一個新的認(rèn)知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。三、實_體會與心得：為期半天的實_結(jié)束了，我在這次的實_中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。然而，作為國內(nèi)內(nèi)陸港口，長沙新港遭受著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當(dāng) 湘江進(jìn)入枯水期后，沿線航運受到嚴(yán)重影響。新港試投產(chǎn)一年來不僅運行良好，還經(jīng)受了去年罕見枯水的嚴(yán)峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱 萬標(biāo)箱，裝卸機械設(shè)備等散雜貨物 萬噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬噸，與年的老港相比，增長了 。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導(dǎo)老師首先帶領(lǐng)我們總體參觀了長沙新港的具體港內(nèi)結(jié)構(gòu)與工作場面。在公司受貴人(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10 遍。當(dāng)然，公司也會直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。只有嚴(yán)格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。(四)專注工作在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20 個。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。在短短的 10 天里，就有近20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。在 4 月 5 號左右基本完成籌建工作。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。㈡知識的積累通過實_，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多的不了解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。㈡團(tuán)隊精神在第二周的小組 PPT 制作過程中，我不僅從個人能力、業(yè)務(wù)知識上有了提高，還讓我認(rèn)識到團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。最后，我們來到海關(guān)工作大廳，老師請來海關(guān)關(guān)員為我們講解了報關(guān)、報檢流程。建議我們關(guān)注時政，平時多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質(zhì)。大三(沖刺期)學(xué)好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關(guān)的證書以及英語六級證書。但是，對人才的要求也有了全面的提升。就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個有權(quán)威的招聘供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實_的好建議。另外，老師還向我們詳細(xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計劃，國際貿(mào)易專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)_中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關(guān)系。國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實_報告三一、實_目的。給樣品打標(biāo)簽。寫入相關(guān)數(shù)據(jù)。還有就是刪除垃圾郵件)每天早上九點到十點半這段時間工作強度是最大的，因為一夜過來郵件的數(shù)量是很大的再加上對郵件的查看，分類，處理等工作就更加復(fù)雜。第一天到公司實_，開始我還有些緊張，可能是還不熟悉環(huán)境的緣故。MJ 公司總部設(shè)在美國紐約。講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容。另外還要加強商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，Email 等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存，才能求的共贏。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式?，F(xiàn)將實_的具體內(nèi)容和收獲報告如下：一、通過參觀調(diào)查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實_中我們來到 xx 市 xx 骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，xxxx 骨質(zhì)瓷有限公司始建于 1994 年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力，xx 公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。下面是怎專門整理的：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實_報告。此次實_，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)_，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。到此，貿(mào)易基本完成。合同的起草是一項重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。二、實_過程中得到的認(rèn)識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好_慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識。(5)、加強各方面素質(zhì)的提高。國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識實_報告二讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不那么透徹，學(xué)的東西真正能夠?qū)W以致用的東西很少，大家都抱怨沒有實踐的機會，在很多同學(xué)心里面對于本專業(yè)還是很茫然。人事經(jīng)理。由于這家公司是外貿(mào)公司而我學(xué)的是電子商務(wù)，所以剛開始時我有不_慣因為畢竟在學(xué)校里學(xué)的國際貿(mào)易方面的知識比較少，還有一點讓我很難適應(yīng)的就是公司里所有的業(yè)務(wù)都是要用英文來操作的，nancy 告訴我說：在我們公司要想把所有的訂單都看懂有的時候連通過全國英語六級的人都很難做到。)到中午時，大家中午都不回去都在公司吃飯，我為了體驗實_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的會議室就成了我們的另時食堂。同事們聽見我說這話都笑了，然后 nancy 告訴我說：姚麗絨一種服裝面料，你在這個柜子里找找看像這樣的樣品。給樣品拍照并輸入電腦等等。年 2 月 28 日年 3 月 18 日。另外，安排我們自主查找有關(guān)國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、國際貿(mào)易崗位，形成國際貿(mào)易崗位說明書和個人能力說明書，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路、考研的前景資料。⑵專業(yè)就業(yè)前景資料自 1978 年以后，中國經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn)，中國走向世界。大學(xué)是人生中最美好的年華，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年。大四(實踐期)因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學(xué)交流求職工作心得體會，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職情況。李科長針對我們的回答做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要注意的內(nèi)容。我覺得這樣的參觀實_是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程