【正文】 部位于德國的巴魯夫，主要生產傳感器。（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團股份有限公司前鋒集團是我國最早研制和生產電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)，主要涉足燃氣和電熱水器、抽油煙機等為代表的廚衛(wèi)產品，同時還涉足于房地產開發(fā)商業(yè)貿易等。這次實習，讓我對生產企業(yè)的生產過程以及對外貿易的相關環(huán)節(jié)，都有了一個感性的認知。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。在月號左右基本完成網站籌建工作。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。在互聯(lián)網發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。除順德總部外，美的集團還在國內的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。6億美元。誓詞是：今天我們正式成為美的集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具?？紤]到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格，學校里要求我們每個同學都必須在機房里面實習。二、對實習過程的總結通過實習，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：（1）了解市場概況。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。應該將各門知識綜合運用。為了讓我們對大三專業(yè)課的學習增加認識，所以學校組織了我們在馬鋼H型鋼廠和馬鋼車輪公司的實習。1958年，馬鞍山鋼鐵公司成立。50年風雨兼程?！?993年9月14日,國家計委以計原材(1993)1674號文批準馬鋼新建萬能型鋼軋機工程。公司已獲得ISO9000：2000質量體系認證，北美鐵路協(xié)會AAR產品認證等多項權威認證，可以按世界任何一種車輪輪箍產品標準組織生產。特別是近十年來，馬鋼車輪公司通過自主創(chuàng)新，吸收和借鑒國內外車輪設計生產的先進技術，淘汰落后工藝，調整產品結構，實現(xiàn)了產品的全面升級換代，滿足了鐵路高速重載對優(yōu)質車輪的需要。1991年6月,馬鋼重新編制了《馬鋼利用外資新建萬能軋機可行性研究報告》,并于7月報國家計委審批。在加快發(fā)展鋼鐵主業(yè)的同時，馬鋼集團堅持多元化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)展非鋼產業(yè)，在冶金裝備制造、鋼材產品深加工、礦產品開發(fā)、建筑、設計、房地產、資源綜合利用等多個領域形成了效益增長點，其中冶金裝備制造、工程建筑、鋼結構等產業(yè)已成為馬鋼集團非鋼支柱產業(yè)和品牌產業(yè)。截至2008年底，公司具備1600萬噸鋼配套生產能力，擁有員工6萬人，總資產760多億元；在“2011中國企業(yè)500強”中。我相信，此次實習將是我今后學習工作乃至生活的一個良好開端。（5）加強各方面素質的提高。（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識。三、實習心得與收獲以上提到國際貿易的中間環(huán)節(jié)多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿工作，養(yǎng)成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺靈活性乏，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。五、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。XX年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31。1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。2．市場推廣是關鍵。經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業(yè)會員。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養(yǎng)。當今社會也是一個知識的時代，面對新的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)應該更加意氣風發(fā)，步伐穩(wěn)健，以求真務實的態(tài)度，睿智進取的態(tài)度，在嶄新的舞臺上實現(xiàn)新跨越，爭做世界知名品牌，創(chuàng)國際一流企業(yè)。五、實習的收獲與感想實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。我們參觀了成發(fā)航空機匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿成品庫房。幾十年來，中國二重研制生產的許多產品，都以標志性意義載入了中國機械工業(yè)發(fā)展的史冊。公司領導帶領我們參觀了車間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來他們從事外貿的經驗，其中給我印象最深的是他們強調其實做生意也是做人。，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識，對實際的國貿工作的有了一個新的認知，更好地為我們今后的工作積累經驗。三、實_體會與心得：為期半天的實_結束了，我在這次的實_中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。然而，作為國內內陸港口，長沙新港遭受著嚴重的挑戰(zhàn)，長沙新港位于湘江畔，每當 湘江進入枯水期后，沿線航運受到嚴重影響。新港試投產一年來不僅運行良好，還經受了去年罕見枯水的嚴峻考驗，一年共吞吐國際集裝箱 萬標箱，裝卸機械設備等散雜貨物 萬噸、液態(tài)貨物 2400 噸，貨物總吞吐量 萬噸，與年的老港相比，增長了 。出于對就業(yè)環(huán)境的好奇，指導老師首先帶領我們總體參觀了長沙新港的具體港內結構與工作場面。在公司受貴人(董事長助理)提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10 遍。當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。(四)專注工作在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20 個。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。在短短的 10 天里，就有近20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。在 4 月 5 號左右基本完成籌建工作。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。㈡知識的積累通過實_，我發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識還有太多的不了解，英語口語水平還有很大程度上有待提高。㈡團隊精神在第二周的小組 PPT 制作過程中，我不僅從個人能力、業(yè)務知識上有了提高，還讓我認識到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。最后，我們來到海關工作大廳，老師請來海關關員為我們講解了報關、報檢流程。建議我們關注時政，平時多積累知識，不斷地提升自己的綜合素質。大三(沖刺期)學好專業(yè)知識，考取本專業(yè)有關的證書以及英語六級證書。但是，對人才的要求也有了全面的提升。就業(yè)型人才：在這方面，老師為我們提供了幾個有權威的招聘供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時間去找些公司去實_的好建議。另外，老師還向我們詳細地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計劃，國際貿易專業(yè)開設的專業(yè)課程、各門專業(yè)課程在專業(yè)學_中的地位以及各門專業(yè)課程之間的關系。國貿專業(yè)認識實_報告三一、實_目的。給樣品打標簽。寫入相關數據。還有就是刪除垃圾郵件)每天早上九點到十點半這段時間工作強度是最大的，因為一夜過來郵件的數量是很大的再加上對郵件的查看，分類，處理等工作就更加復雜。第一天到公司實_，開始我還有些緊張，可能是還不熟悉環(huán)境的緣故。MJ 公司總部設在美國紐約。講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，Email 等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關系才能在市場中生存，才能求的共贏。由以上可以看出國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。(2)、同業(yè)務伙伴建立業(yè)務關系。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式?，F(xiàn)將實_的具體內容和收獲報告如下：一、通過參觀調查進出口企業(yè)熟悉國貿業(yè)務的業(yè)務流程實_中我們來到 xx 市 xx 骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查并了解了公司外貿出口業(yè)務的具體流程，xxxx 骨質瓷有限公司始建于 1994 年，性質為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十余年來的不懈努力，xx 公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業(yè)。下面是怎專門整理的：國貿專業(yè)認識實_報告。此次實_，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，了解了骨質瓷的生產工藝流程，對于此工藝的學_，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。到此，貿易基本完成。合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。二、實_過程中得到的認識和體會：做貿易要具備的素質以上提到國際貿易的中間環(huán)節(jié)多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿工作，養(yǎng)成認真細心的好_慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。(2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識。(5)、加強各方面素質的提高。國貿專業(yè)認識實_報告二讀了三年的大學，然而大多數人對本專業(yè)的認識還是不那么透徹，學的東西真正能夠學以致用的東西很少，大家都抱怨沒有實踐的機會，在很多同學心里面對于本專業(yè)還是很茫然。人事經理。由于這家公司是外貿公司而我學的是電子商務，所以剛開始時我有不_慣因為畢竟在學校里學的國際貿易方面的知識比較少，還有一點讓我很難適應的就是公司里所有的業(yè)務都是要用英文來操作的，nancy 告訴我說：在我們公司要想把所有的訂單都看懂有的時候連通過全國英語六級的人都很難做到。)到中午時，大家中午都不回去都在公司吃飯，我為了體驗實_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的會議室就成了我們的另時食堂。同事們聽見我說這話都笑了，然后 nancy 告訴我說：姚麗絨一種服裝面料，你在這個柜子里找找看像這樣的樣品。給樣品拍照并輸入電腦等等。年 2 月 28 日年 3 月 18 日。另外，安排我們自主查找有關國際貿易專業(yè)培養(yǎng)目標、國際貿易崗位，形成國際貿易崗位說明書和個人能力說明書，并分組收集有關就業(yè)的出路、考研的前景資料。⑵專業(yè)就業(yè)前景資料自 1978 年以后，中國經濟可謂是突飛猛進，中國走向世界。大學是人生中最美好的年華，這四年是我們人生中最寶貴的四年也是稍縱即逝的四年。大四(實踐期)因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、和同學交流求職工作心得體會，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試和已經畢業(yè)的校友談話了解往年的求職情況。李科長針對我們的回答做出了評價，并向我們傳授了一些面試技巧和平時為人處事所要注意的內容。我覺得這樣的參觀實_是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿實務的具體操作流程