【正文】 的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估。，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。二、部門職責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司的市場規(guī)劃、市場策略，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施。規(guī)劃、培訓(xùn)和發(fā)展公司的市場組織。6．銷售工作的監(jiān)察與評估。8． 對工作中存在的不足進行反思，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計劃。5．對市場監(jiān)察、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場調(diào)查與預(yù)測與策劃負(fù)有指導(dǎo)責(zé)任。⒍ 醫(yī)院、醫(yī)生、患者的需求特征調(diào)查。五、業(yè)務(wù)主辦職責(zé)⒈ 完成市場部經(jīng)理下達的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)、進藥、回款。⒐ 對所銷售的藥品負(fù)責(zé)。⒏ 保守商業(yè)機密。八、信息反饋管理人員職責(zé)⒈ 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。⒐ 其他臨時性工作。⒏ 其他臨時性相關(guān)工作。⒏ 及時取回各類退貨，登記入帳并詳細記錄退貨原因。⒉ 根據(jù)銷售合同規(guī)定的品種、規(guī)格、數(shù)量等填寫調(diào)撥單（或發(fā)貨單），業(yè)務(wù)員簽字后報市場部負(fù)責(zé)人審批。⒐ 保守商業(yè)機密。 銷售合同管理 216。 協(xié)調(diào)各方資源推進并完成產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、推廣及上線運營 216。 項目實施，竣工文檔資料整理提交216。 每月月底上報個人銷售完成情況 216。3．銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。5．對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2．協(xié)助市場部經(jīng)理處理日常管理工作。⒊ 對競爭企業(yè)的調(diào)查：商品的質(zhì)量、品牌、包裝、采購成本；價格政策、促銷投入、配銷渠道、市場份額。⒒ 對調(diào)查資料進行整理、分析和科學(xué)預(yù)測，定期提交調(diào)查報告。⒍ 保守企業(yè)商業(yè)機密。⒌ 參與和指導(dǎo)市場調(diào)查與信息情報的搜集整理。⒋ 經(jīng)常與配送員及客戶保持聯(lián)系，及時處理配送人員在銷售過程中出現(xiàn)的問題。⒊ 對商業(yè)客戶的資信能力進行考評，定期訪問客戶。⒊ 負(fù)責(zé)將市場部的有關(guān)指令，文件及資料發(fā)放到各片區(qū)經(jīng)理及配送手中。⒒ 每月26日向市場部經(jīng)理及助理遞交當(dāng)月發(fā)貨及存貨情況的書面報告。往來客戶應(yīng)按《客戶資信能力分類檔案管理制度》的規(guī)定進行分類管理。⒑ 其他臨時性工作。⒊ 現(xiàn)款現(xiàn)貨業(yè)務(wù)應(yīng)到財務(wù)部門交清貨款后憑財務(wù)部門出具的現(xiàn)金收訖憑據(jù)開具產(chǎn)品調(diào)撥單；或先起票，由財務(wù)部門派專人隨貨同行，收款后交貨。⒐ 發(fā)貨單應(yīng)由配送員簽字負(fù)責(zé)。十、發(fā)貨（內(nèi)勤）人員職責(zé)⒈ 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。九、市場監(jiān)察人員職責(zé)（可由信息反饋人員兼任或此二項合并）⒈ 服從市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)（或可直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)）。⒉ 接待顧客，解答客戶疑問。⒊ 對營銷、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、廣告、公關(guān)、配銷渠道管理、價格管理及其他營銷政策管理提出策劃方案。⒋ 及時反饋市場信息情報，向市場部提出合理化建議。⒐ 建立情報搜集網(wǎng)絡(luò)。四． 市場調(diào)查人員職責(zé)⒈服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。11． 其他臨時性工作。3．制訂銷售政策和銷售計劃（年、季、月）。 每月月底上報個人銷售完成情況第五篇：市場部人員崗位職責(zé)市場部人員崗位職責(zé)一、市場部職能：1．實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。 項目實施，竣工文檔資料整理提交216。 重點客戶的需求調(diào)研，解決方案編寫及報價216。 合作伙伴的選擇與開發(fā)216。 編制銷售計劃，分配銷售任務(wù)，監(jiān)督實施216。⒎ 每月按時整理原始單據(jù)及合同，裝訂成冊，建檔管理。⒕ 其他臨時性工作。⒍ 發(fā)貨前根據(jù)銷售合同核對發(fā)貨品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)貨單位及地址等內(nèi)容，核對無誤后按時、按量、及時、準(zhǔn)確發(fā)貨。⒍ 定期深入市場進行調(diào)研，并向市場部經(jīng)理及廠長提交調(diào)查報告。⒎ 定期將搜集的反饋信息總結(jié)整理，匯編為報告，上報市場部經(jīng)理及廠長。⒌ 客戶檔案評估，及時、準(zhǔn)確向市場部經(jīng)理提供依據(jù)。⒍ 就管理政策調(diào)整和制度創(chuàng)新提出建議。⒎ 離開本工作崗位前將所負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品貨款收清，并完成所有工作交接。⒓ 保守商業(yè)機密。⒋ 國家政策法規(guī)導(dǎo)向、醫(yī)藥改革方向、調(diào)查。3．協(xié)助市場部經(jīng)理制訂銷售政策及銷售管理制度。6． 定期總結(jié)工作，并向廠長提交工作報告。4．市場調(diào)研與市場預(yù)測。協(xié)助和解決相關(guān)部門在實施營銷計劃中出現(xiàn)的問題。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等。，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。六、市場部廣告企劃主管的職責(zé)1)制定季度月度廣告費用計劃2)負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃及執(zhí)行3)正確地選擇廣告公司4)督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作5)制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略6)進行廣告艱檢測與統(tǒng)計，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通7)及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估七、市場部促銷企劃主管的職責(zé)，進行、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。6)與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。8)對銷售渠道的調(diào)研。13)制定各項費用的申報及審核程序。5)知道、檢查、控制本部門各項工作的實施。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。14)實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。6)做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。⒐ 保守商業(yè)機密。或先起票，由財務(wù)部門派專人隨貨同行，收款后交貨。⒑ 每月按時整理原始單據(jù)裝訂成冊，建檔管理。⒉ 嚴(yán)格執(zhí)行《發(fā)貨管理制度》。⒉ 對銷售政策的確實施行，銷售人員的經(jīng)濟行為進行監(jiān)督和考評，作為市場部經(jīng)理考評業(yè)務(wù)員業(yè)績的依據(jù)之一。⒊ 處理客戶不滿，向市場部經(jīng)理匯報并協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理和解決問題。七、客戶檔案管理人員職責(zé)⒈ 服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。⒉ 就建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并因之制定中、近期經(jīng)營規(guī)劃，提出建議及咨詢意見供決策層參考。⒊ 制訂月銷售計劃，報市場部經(jīng)理，協(xié)助市場部制訂階段性銷售計劃。⒏ 經(jīng)銷商資信能力調(diào)查，(可由業(yè)務(wù)員完成)。供應(yīng)商調(diào)查及原輔料價格調(diào)查。、客戶問題處理，建立信息反饋制度，市場調(diào)查與預(yù)測與策劃負(fù)有指導(dǎo)責(zé)任。，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計劃?！粲忻翡J的市場眼光；◆具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團隊合作精神；◆積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)?！舾叨鹊墓ぷ鳠崆椋己玫膱F隊合作精神；◆較強的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的社會活動能力。5．促銷主管直接上司：市場部經(jīng)理主要工作：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）崗位職責(zé)：（具體工作）（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；（2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估；（3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督；（4）設(shè)計、發(fā)放、管理促銷用品；（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃；（6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。直接上司：市場總監(jiān)主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。職位要求：（市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能 力）◆對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；◆密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； ◆工作努力，積極進取，責(zé)任心強；◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設(shè)能力、組織開拓能力◆較強的觀察力和應(yīng)變能力。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力； ◆熟練操作辦公軟件；◆優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。職位要求：◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆較強的語言