營銷渠道論壇新聞稿(存儲版)
【正文】 為4S店，在目前的金融風(fēng)暴下，肯定會看到店方會出現(xiàn)更多更好的為客戶服務(wù)的項目。北京亞之杰集團代表：目前與經(jīng)銷商和養(yǎng)護用品生產(chǎn)企業(yè)合作存在的最大問題是，合作方式不完善和對方的人員素質(zhì)較低，還不能完全與4S店應(yīng)達到的服務(wù)水平相適應(yīng)。汽車養(yǎng)護用品類的企業(yè)或者經(jīng)銷商可以參照主機廠的作法，在自身產(chǎn)品的銷售方面建立一整套方案，技術(shù)支持、售后服務(wù)的規(guī)范、人員的培訓(xùn)等都有詳細的策劃方案，建立自己的品牌，實現(xiàn)與4S店的合作共贏。目前來看。今天參加會議的人員來自4S店的很多，這本身就說明，4S店在經(jīng)營汽車用品業(yè)務(wù)方面確實存在很多問題，大家也在積極尋求解決問題的方法。建議汽車用品類企業(yè)采取與養(yǎng)護類產(chǎn)品類似的作法，爭取與主機廠溝通，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)方面與主機廠的產(chǎn)品保持同步，拓展與主機廠的合作渠道，做到配套供應(yīng)。2008年國家出臺的機動車登記新辦法，為汽車裝飾美容業(yè)務(wù)的發(fā)展，提供了廣闊的發(fā)展空間，也為4S店與用品企業(yè)的合作提供了契機，為其開辟了新的利潤來源?，F(xiàn)階段，我國的汽車工業(yè)正處在成長期，私家車數(shù)量也遠不及西方發(fā)達國家，所以老百姓的購車潛力也將得到進一步發(fā)揮。人員管理藥店渠道營銷人員共計9人按照區(qū)域每個大區(qū)由3人負責(zé)每人維護40―50 家藥店人員管理工作內(nèi)容及職責(zé): 每天填寫工作日報周初填寫一周工作計劃每天最少拜訪4家藥店對藥店人員進行培訓(xùn),講解發(fā)卡要求,醫(yī)院開展醫(yī)療項目的詳細情況對每家藥店發(fā)卡數(shù)量和剩余數(shù)量進行統(tǒng)計監(jiān)督藥店手術(shù)卡及資料的發(fā)放情況，隨時補充手術(shù)卡及資料與藥店銷售人員建立良好的關(guān)系人員管理人員管理人員管理獎懲制度: 不定期對銷售人員藥店維護情況進行抽查，維護質(zhì)量不好的，視情節(jié)嚴重，給予一定的經(jīng)濟懲罰定期對銷售人員進行醫(yī)療知識和營銷知識培訓(xùn)，安排業(yè)績突出的員工將自己的經(jīng)驗與其他員工進行交流和分享銷售人員每月要完成銷售任務(wù)銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績拿績效獎金，多勞多得如果沒有完成任務(wù)，最少的一個末位淘汰，轉(zhuǎn)為兼職人員總結(jié)已取得效果：目前簽約400 多家藥店，覆蓋整個天津市區(qū)通過制作藥店宣傳展板，配合藥店人員發(fā)放資料和講解，使麗人女子醫(yī)院的知名度得到提高此營銷方式成本低，在給醫(yī)院帶來效益的同時，能夠給藥店代來相應(yīng)的利益回報，達到雙贏的效果，受到藥店的歡迎總結(jié)發(fā)現(xiàn)的問題：銷售人員經(jīng)驗及能力參差不齊藥店人員的素質(zhì)有差距，造成配合程度不同同行業(yè)對手的惡性競爭解決的辦法：進一步加強銷售人員的醫(yī)療專業(yè)知識培訓(xùn)及營銷技巧培訓(xùn)進一步密切與藥店人員的關(guān)系，并且有針對性的對效果較差的藥店人員進行相應(yīng)的培訓(xùn)，使更多的藥店給醫(yī)院帶來更多的效益在現(xiàn)有藥店資源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴大藥店的數(shù)量，加強與藥店人員關(guān)系的基礎(chǔ)上，充分利用協(xié)議里排他性的原則，打擊競爭對手其他渠道介紹百貨商場、銀行已經(jīng)開始合作的商戶：天津一商集團太平洋百貨民生銀行等大學(xué)校園已簽定合作協(xié)議院校：天津城建學(xué)院河北工業(yè)大學(xué)天津政法學(xué)院天津冶金學(xué)院目標(biāo)人群：各大院校的女大學(xué)生形式：聯(lián)系學(xué)生干部，通過他們在女生宿舍內(nèi)發(fā)放宣傳手冊、在女生宿舍門口張貼宣傳海報，定期組織講座，活動期間發(fā)放小禮品及優(yōu)惠券目的：通過手冊及宣傳海報起到宣傳醫(yī)院的作用，通過組織活動、講座等形式，現(xiàn)場配合發(fā)放小禮品和優(yōu)惠券，吸引學(xué)生消費，產(chǎn)生直接效益。一個地方的開放，往往先從旅游業(yè)開始，一個地方的繁榮，離不開旅游業(yè)的有力之撐，自2004年中央號召開展紅色旅游以來，在黨中央、國務(wù)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各地高度重視，社會積極參與、市場有效運作，紅色旅游呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好勢頭，取得了顯著的政治效益、社會效益和經(jīng)濟效益，得到了國內(nèi)各界和廣大游客的認可，也受到了國際社會的廣泛關(guān)注。國家旅游局副司長、全國紅色旅游辦公室副主任胡呈軍出席論壇并致辭、國務(wù)院扶貧辦全國旅游扶貧聯(lián)盟副主席張堅鐘、華東交通大學(xué)《紅色旅游資源的保護與開發(fā)》的作者、教授盧麗剛，中國少數(shù)民族福利基金會會長黑良慈等領(lǐng)導(dǎo)出席論壇并發(fā)表了主旨演講。全球家紡營銷渠道論壇日程2009年8月26日08:50– 09:10論壇開幕、介紹嘉賓及嘉賓合影 第一部分主持人：中國家用紡織品協(xié)會副會長 楊兆華歡迎辭 中國紡織工業(yè)協(xié)
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