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用拜訪流程評估考核業(yè)務員范文(存儲版)

2025-10-18 18:38上一頁面

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【正文】 本產品放在購物行程的前沿或同類產品的前沿終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平樣面?6?1占據(jù)比較公平的柜臺空間將有助于提升銷量20?6?1樣面要求達到橫向集中、縱向塊關狀和利用空間的和諧統(tǒng)一終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平此舉有利于形象整齊產生廣告品牌效應不易于被其它產品蠶食陳列空間其中量感陳列可刺激購買、統(tǒng)一陳列暗示本產品具有穩(wěn)定的質量和信譽終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平利用POP終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平POP包括?6?1掛旗?6?1張貼畫?6?1標識?6?1禮品?6?1門貼?6?1桌牌終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平POP用途?6?1在產品擺在不顯眼的位置的專賣店內?6?1在有本產品POP但已陳舊或無本產品POP的賣店內?6?1在有空墻可供張貼POP的賣店內POP的有效利用可得升銷量25終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平清單終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平?6?1記錄現(xiàn)有庫存詳細記錄?6?1結算上周銷量?6?1對照庫存擬定定單?6?1與客戶達成建議定單客戶親手簽字終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平銷售陳述?6?11機遇陳述提供一個賺錢的機會?6?12解釋方案和利益?6?13提供詳情?6?14達成交易客戶簽名?6?15實施跟進步驟終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平回顧與總結每天自己要利用幾分鐘終端培訓系列業(yè)務員拜訪八步驟Copyright:湯華平促銷活動陳述。助銷:看店內是否有條件制作、增加新的助銷工具(櫥窗、門兩側、門頭、收銀臺、服務臺、樓梯兩側、臺階、包柱、吊牌、掉旗、墻面KT板、堆頭等位置)是否有助銷、宣傳品,是否可以增加助銷工具--店招、櫥窗噴繪、櫥窗貼紙、海報、折頁、掉旗、各種質量認證證書等。這又不花錢,卻讓貴公司多了一個宣傳渠道,會給您帶來更多的渠道,您可以本著薄利多銷(產品等)薄利廣收(酒店、飯店等)條件——只需要您給我們一個合適的折扣就行,折扣多少您看著定,咱都是做生意的,只要您不賠錢就行。第二篇:業(yè)務員拜訪客戶流程業(yè)務員拜訪客戶流程進門前:宣傳資料簽約資料工作牌儀容儀表,精神面貌進門后:自我介紹——您好,我是店連店打折網的xxx。●觀察及記錄拜訪時達成的各項目標成果。(2)報告和訂單是否定期匯報:業(yè)務員必須將所有應該匯報的資料正確填寫,并及時匯報給區(qū)域辦公室。(6)競爭品牌及競爭環(huán)境的觀察與分析:業(yè)務員應確保公司對各類商店的建議售價在店內被確實執(zhí)行。庫存量是對店內庫存量的評估。(3)有效簡報能力:業(yè)務員應該具有引導客戶對產品或活動產生興趣的能力,即使客戶不認同,銷售員也應該有能力說服客戶以達成目標。●對每次的拜訪都必須設定清楚的目標。2.拜訪前計劃評估(1)周拜訪計劃和永久行程計劃:業(yè)務員銷售公文包里應該有一份經主管同意的周拜訪計劃和“永久行程計劃”。第一篇:用拜訪流程評估考核業(yè)務員范文用拜訪流程評估考核業(yè)務員對業(yè)務員銷售拜訪流程評估由地區(qū)銷售經理/副經理制定并指導。對重要的相關時事應有一定的了解,以與客戶間有更多一致的話題?!駥⒋舜伟菰L時,需要向客戶額外加多推銷的產品及活動日期清楚地注記在客戶資料卡上。銷售手冊則利用平面彩圖的形式,在業(yè)務員向客戶介紹時提醒業(yè)務員該產品和活動的主要賣點并給予被介紹者視覺上的感官認識以加強簡報的有效性。4.店頭/區(qū)域操作能力評估(1)鋪貨、品項完整性及店內庫存:每次拜訪,業(yè)務員要使被訪問的商店達到公司要求的有關鋪貨品項要求。(5)拜訪時間的控制:業(yè)務員應注意分配與客戶溝通以及做店內陳列所花時間,必須有效平衡花在客戶溝通、店頭陳列及交通上的時間以提高效率。5.行政管理能力評估(1)報告內容是否清楚:業(yè)務員交給地區(qū)銷售經理/副經理和公司的報告應該清楚明了,內容有事實根據(jù),而非一再重復的傳言或者陳詞濫調。●拜訪前應該和業(yè)務員做好以下的溝通:拜訪理由、拜訪對象、拜訪目的、拜訪程序計劃?!裢瓿射N售拜訪報告,與業(yè)務員溝通結果應鼓勵業(yè)務員給自己做評價,并在簽字前讓銷售員有機會表達對此次拜訪的感受及建議。危機感——本著對我們的簽約商家的一個保護措施,我們在一定范圍內同一類型的商家我們簽約的數(shù)量是有規(guī)定的。這是進一步溝通、維護的前奏觀察店內情況與溝通分銷:看品項是否達到規(guī)定標準,是否可以增加進場品項,是否需要淘汰滯銷品項等庫存:是否需要補貨
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