用拜訪流程評估考核業(yè)務(wù)員范文(存儲版)
【正文】 本產(chǎn)品放在購物行程的前沿或同類產(chǎn)品的前沿終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平樣面?6?1占據(jù)比較公平的柜臺空間將有助于提升銷量20?6?1樣面要求達(dá)到橫向集中、縱向塊關(guān)狀和利用空間的和諧統(tǒng)一終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平此舉有利于形象整齊產(chǎn)生廣告品牌效應(yīng)不易于被其它產(chǎn)品蠶食陳列空間其中量感陳列可刺激購買、統(tǒng)一陳列暗示本產(chǎn)品具有穩(wěn)定的質(zhì)量和信譽(yù)終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平利用POP終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平POP包括?6?1掛旗?6?1張貼畫?6?1標(biāo)識?6?1禮品?6?1門貼?6?1桌牌終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平POP用途?6?1在產(chǎn)品擺在不顯眼的位置的專賣店內(nèi)?6?1在有本產(chǎn)品POP但已陳舊或無本產(chǎn)品POP的賣店內(nèi)?6?1在有空墻可供張貼POP的賣店內(nèi)POP的有效利用可得升銷量25終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平清單終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平?6?1記錄現(xiàn)有庫存詳細(xì)記錄?6?1結(jié)算上周銷量?6?1對照庫存擬定定單?6?1與客戶達(dá)成建議定單客戶親手簽字終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平銷售陳述?6?11機(jī)遇陳述提供一個(gè)賺錢的機(jī)會?6?12解釋方案和利益?6?13提供詳情?6?14達(dá)成交易客戶簽名?6?15實(shí)施跟進(jìn)步驟終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平回顧與總結(jié)每天自己要利用幾分鐘終端培訓(xùn)系列業(yè)務(wù)員拜訪八步驟Copyright:湯華平促銷活動陳述。助銷：看店內(nèi)是否有條件制作、增加新的助銷工具（櫥窗、門兩側(cè)、門頭、收銀臺、服務(wù)臺、樓梯兩側(cè)、臺階、包柱、吊牌、掉旗、墻面KT板、堆頭等位置）是否有助銷、宣傳品，是否可以增加助銷工具－－店招、櫥窗噴繪、櫥窗貼紙、海報(bào)、折頁、掉旗、各種質(zhì)量認(rèn)證證書等。這又不花錢，卻讓貴公司多了一個(gè)宣傳渠道，會給您帶來更多的渠道，您可以本著薄利多銷（產(chǎn)品等）薄利廣收（酒店、飯店等）條件——只需要您給我們一個(gè)合適的折扣就行，折扣多少您看著定，咱都是做生意的，只要您不賠錢就行。第二篇：業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程進(jìn)門前：宣傳資料簽約資料工作牌儀容儀表，精神面貌進(jìn)門后：自我介紹——您好，我是店連店打折網(wǎng)的xxx?！裼^察及記錄拜訪時(shí)達(dá)成的各項(xiàng)目標(biāo)成果。（2）報(bào)告和訂單是否定期匯報(bào)：業(yè)務(wù)員必須將所有應(yīng)該匯報(bào)的資料正確填寫，并及時(shí)匯報(bào)給區(qū)域辦公室。（6）競爭品牌及競爭環(huán)境的觀察與分析：業(yè)務(wù)員應(yīng)確保公司對各類商店的建議售價(jià)在店內(nèi)被確實(shí)執(zhí)行。庫存量是對店內(nèi)庫存量的評估。（3）有效簡報(bào)能力：業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品或活動產(chǎn)生興趣的能力，即使客戶不認(rèn)同，銷售員也應(yīng)該有能力說服客戶以達(dá)成目標(biāo)?！駥γ看蔚陌菰L都必須設(shè)定清楚的目標(biāo)。2．拜訪前計(jì)劃評估（1）周拜訪計(jì)劃和永久行程計(jì)劃：業(yè)務(wù)員銷售公文包里應(yīng)該有一份經(jīng)主管同意的周拜訪計(jì)劃和“永久行程計(jì)劃”。第一篇：用拜訪流程評估考核業(yè)務(wù)員范文用拜訪流程評估考核業(yè)務(wù)員對業(yè)務(wù)員銷售拜訪流程評估由地區(qū)銷售經(jīng)理/副經(jīng)理制定并指導(dǎo)。對重要的相關(guān)時(shí)事應(yīng)有一定的了解，以與客戶間有更多一致的話題?！駥⒋舜伟菰L時(shí)，需要向客戶額外加多推銷的產(chǎn)品及活動日期清楚地注記在客戶資料卡上。銷售手冊則利用平面彩圖的形式，在業(yè)務(wù)員向客戶介紹時(shí)提醒業(yè)務(wù)員該產(chǎn)品和活動的主要賣點(diǎn)并給予被介紹者視覺上的感官認(rèn)識以加強(qiáng)簡報(bào)的有效性。4．店頭/區(qū)域操作能力評估（1）鋪貨、品項(xiàng)完整性及店內(nèi)庫存：每次拜訪，業(yè)務(wù)員要使被訪問的商店達(dá)到公司要求的有關(guān)鋪貨品項(xiàng)要求。（5）拜訪時(shí)間的控制：業(yè)務(wù)員應(yīng)注意分配與客戶溝通以及做店內(nèi)陳列所花時(shí)間，必須有效平衡花在客戶溝通、店頭陳列及交通上的時(shí)間以提高效率。5．行政管理能力評估（1）報(bào)告內(nèi)容是否清楚：業(yè)務(wù)員交給地區(qū)銷售經(jīng)理/副經(jīng)理和公司的報(bào)告應(yīng)該清楚明了，內(nèi)容有事實(shí)根據(jù)，而非一再重復(fù)的傳言或者陳詞濫調(diào)?！癜菰L前應(yīng)該和業(yè)務(wù)員做好以下的溝通：拜訪理由、拜訪對象、拜訪目的、拜訪程序計(jì)劃?！裢瓿射N售拜訪報(bào)告，與業(yè)務(wù)員溝通結(jié)果應(yīng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員給自己做評價(jià)，并在簽字前讓銷售員有機(jī)會表達(dá)對此次拜訪的感受及建議。危機(jī)感——本著對我們的簽約商家的一個(gè)保護(hù)措施，我們在一定范圍內(nèi)同一類型的商家我們簽約的數(shù)量是有規(guī)定的。這是進(jìn)一步溝通、維護(hù)的前奏觀察店內(nèi)情況與溝通分銷：看品項(xiàng)是否達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，是否可以增加進(jìn)場品項(xiàng)，是否需要淘汰滯銷品項(xiàng)等庫存：是否需要補(bǔ)貨
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