【正文】 間。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。（五）大力拓展中間業(yè)務(wù)，著力提升盈利能力作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業(yè)務(wù)對(duì)支行盈利的貢獻(xiàn)。下面我介紹一下自己的基本情況：我年從部隊(duì)退伍后，進(jìn)入縣支行分理處，先后從事過(guò)會(huì)計(jì)、信貸、行政文秘等工作，我雖然只有高中學(xué)歷，但一直堅(jiān)持自學(xué)，從年開(kāi)始讀大學(xué)專業(yè)的本科函授，年即加入光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨。二是具備較強(qiáng)的工作能力和管理能力。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我會(huì)繼續(xù)在新的崗位上為銀行做出更大貢獻(xiàn)。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家調(diào)控措施和支持“三農(nóng)”的政策，把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬，加強(qiáng)對(duì)銀行金融政策的宣傳力度，維護(hù)好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對(duì)外宣傳力度，大力推行客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。同時(shí)加強(qiáng)部室之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)職工的凝聚力、向心力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和自豪感，把全行職工緊密的團(tuán)結(jié)在一起，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝一個(gè)共同方向奮斗。我于84年招干參加銀行工作，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱，本科學(xué)歷，在銀行工作期間，先后擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲(chǔ)蓄科科員、辦事處信貸科長(zhǎng)、辦公室主任，市行第一批副科級(jí)客戶經(jīng)理，支行副行長(zhǎng)，副科級(jí)稽核員等職，現(xiàn)任市行人力資源部主管。我無(wú)論在那個(gè)崗位，總是緊緊團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工發(fā)奮工作，工作態(tài)度和工作質(zhì)量均能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，自己的組織管理能力也在不斷提高。鑒于我以上的優(yōu)勢(shì)和自身良好的素質(zhì)，如果我能競(jìng)聘到支行副行長(zhǎng)一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領(lǐng)導(dǎo)放心、員工滿意的優(yōu)秀支行。將理財(cái)金帳戶、“金融家”、“銀行管家服務(wù)”、牡丹卡、基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品進(jìn)行選擇性打包，主動(dòng)定向組合營(yíng)銷。第四篇：銀行競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)報(bào)告銀行競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：大家好！今天，我能夠親身參與我們中國(guó)銀行支行副行長(zhǎng)一職的公開(kāi)競(jìng)聘，我感到非常幸運(yùn)和激動(dòng)。在工作中我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入，工作積極肯干。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，我會(huì)繼續(xù)在新的崗位上做出更大貢獻(xiàn)。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化人力資源配置，讓合適的人到合適的崗位。假如選擇了我，我堅(jiān)信自己有能力在副主任的崗位上做出更大的成績(jī)，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。二是要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì)。四是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下、在同志們的支持幫助和本人的不懈努力下，本人從1998年到2002年連續(xù)5年被評(píng)為支行先進(jìn)工作者，在2000年全市“十崗百佳”活動(dòng)中被評(píng)為最佳崗位能手，2004年被評(píng)為自治區(qū)分行先進(jìn)工作者。三是本人在多年的金融工作工作中，與農(nóng)發(fā)行結(jié)下了不解之緣，并始終堅(jiān)持做到干一行愛(ài)一行精一行，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。一是要具備較高的政治素質(zhì)。總之，要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在吸收存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務(wù)方面能夠遍地開(kāi)花，齊頭猛進(jìn)。明年?duì)I業(yè)部的工作將突出的就是公司存款、零售貸款兩大指標(biāo)。雖然，我在各方面都非常努力，但也深深知道自身的不足，沒(méi)有從事過(guò)管理工作。協(xié)助主任處理好日常事務(wù)，當(dāng)好主任的參謀與助手，完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。一是加大員工培訓(xùn)力度，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范操作流程，把握風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；二是及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài)，控制風(fēng)險(xiǎn)源；三是充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理的業(yè)務(wù)監(jiān)督、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)作用，明確職責(zé)，密切配合，齊抓共管，提高全體員工的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。細(xì)分市場(chǎng)，主動(dòng)營(yíng)銷。身體健康，精力充沛，待人真誠(chéng)，善于與客戶進(jìn)行溝通。參加工作以來(lái)，我分別在儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、信貸、辦公室、客戶經(jīng)理和支行副行長(zhǎng)崗位上工作過(guò)，具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。首先，感謝市行黨委給我提供了這么一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉、展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也感謝同事們對(duì)我的理解、信賴和支持，我將以良好的心態(tài)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，勇于接受組織的挑選。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在單位營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。二是大力拓寬業(yè)務(wù)，促進(jìn)有效發(fā)展。除了函授課程，閑暇之余，我還積極自學(xué)，不斷為 自己“充電”，使自己在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法；回首過(guò)去，我所走過(guò)的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻(xiàn)。我競(jìng)聘這個(gè)職位具有諸多優(yōu)勢(shì)：一是我具有誠(chéng)實(shí)正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。我叫，今年歲，中共黨員，本科在讀，從事銀行工作已有個(gè)年頭了。（四）加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。通過(guò)做實(shí)做好以上兩方面工作，為自身盡快進(jìn)入工作角色、融入工作團(tuán)隊(duì)和快速有效開(kāi)展東勝路第二支行點(diǎn)業(yè)務(wù)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、支行副行長(zhǎng)工作職責(zé)（我對(duì)支行副行長(zhǎng)工作職責(zé)的認(rèn)知）支行副行長(zhǎng)屬于基層管理者，負(fù)責(zé)全面協(xié)助支行行長(zhǎng)打造高效工作團(tuán)隊(duì)和開(kāi)展全行業(yè)務(wù)工作。（三）是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力。一、自身基本情況 我叫***，現(xiàn)年31歲，大學(xué)本科(轉(zhuǎn)載于:支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告)學(xué)歷。一是無(wú)論對(duì)上門咨詢或是電話咨詢業(yè)務(wù)的客戶，均需做到禮貌熱情，耐心解釋，有問(wèn)必答，答必詳盡，讓客戶乘興而來(lái)，滿意而歸，使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實(shí)客戶。一是加強(qiáng)營(yíng)銷國(guó)家重點(diǎn)扶持企業(yè)，抓住重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目資金投入的重要時(shí)間段，抓住重點(diǎn)項(xiàng)目的資金歸集，適時(shí)增加信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷力度。有關(guān)調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是保持現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。熟悉本行各項(xiàng)規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務(wù)開(kāi)拓中，始終牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。以人為本，調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作熱情，在今年貸款規(guī)模緊的情況下，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到存款和中間業(yè)務(wù)收入工作上，對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)和機(jī)關(guān)員工出臺(tái)了開(kāi)戶任務(wù)，每位員工都要營(yíng)銷開(kāi)戶，對(duì)公存款；同時(shí)對(duì)支行所有信貸客戶均實(shí)現(xiàn)了1+n營(yíng)銷；為提高客戶經(jīng)理的工作積極性，出臺(tái)考核方案，將客戶經(jīng)理的考核進(jìn)一步細(xì)化。養(yǎng)成了工作嚴(yán)謹(jǐn)、多角度思維、全方位理解的良好習(xí)慣。金融業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，銀行經(jīng)營(yíng)的是貨幣，我們的工作是來(lái)不得半點(diǎn)馬虎的。榮譽(yù)和成績(jī)屬于過(guò)去，成績(jī)不找跑不了，問(wèn)題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長(zhǎng)職務(wù)競(jìng)聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一、我具有多年支行副行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，具有較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和專業(yè)技能，面對(duì)這一崗位可以說(shuō)老馬識(shí)途、輕車路熟。競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，無(wú)論上下，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象，又好又快發(fā)展。從摸底調(diào)查、做大負(fù)債業(yè)務(wù)、做好資產(chǎn)業(yè)務(wù)、做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)和當(dāng)好助手等多個(gè)方面開(kāi)展工作：深入調(diào)查，摸清情況，為拓展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。我是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下成長(zhǎng)起來(lái)的，特別注重政策理論的學(xué)習(xí)。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁，我參與競(jìng)爭(zhēng)目的是投身改革，接受挑戰(zhàn)，鍛煉自己，無(wú)論成功與否，我都將正確對(duì)待，無(wú)論組織上安排我到哪個(gè)崗位，我都將一如既往，努力工作，盡職盡責(zé)，為萍鄉(xiāng)工行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱，最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和在座的所有同仁對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。在對(duì)客戶營(yíng)銷上，我還將采取差別服務(wù)、提供個(gè)性化服務(wù)的辦法，吸收和穩(wěn)定這塊優(yōu)質(zhì)客戶群體，同時(shí)，廣攬信息，主動(dòng)出擊，多渠道營(yíng)銷，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尋找新的客戶源，通過(guò)營(yíng)銷要讓客戶使用我行的多種理財(cái)產(chǎn)品，來(lái)增加客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度和滿意度。我的工作打算是：認(rèn)真履行好職責(zé)，帶好團(tuán)隊(duì)。具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。參加工作以來(lái)，我在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助下，我做到了處處嚴(yán)格要求自己，政治上堅(jiān)定，思想上過(guò)硬，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作踏實(shí)，誠(chéng)懇待人，勤奮敬業(yè)。我于84年招干參加銀行工作，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱，本科學(xué)歷，在銀行工作期間，先后擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲(chǔ)蓄科科員、辦事處信貸科長(zhǎng)、辦公室主任，市行第一批副科級(jí)客戶經(jīng)理，支行副行長(zhǎng)，副科級(jí)稽核員等職，現(xiàn)任市行人力資源部主管。我無(wú)論在那個(gè)崗位，總是緊緊團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工發(fā)奮工作，工作態(tài)度和工作質(zhì)量均能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，自己的組織管理能力也在不斷提高。鑒于我以上的優(yōu)勢(shì)和自身良好的素質(zhì)，如果我能競(jìng)聘到支行副行長(zhǎng)一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領(lǐng)導(dǎo)放心、員工滿意的優(yōu)秀支行。將理財(cái)金帳戶、“金融家”、“銀行管家服務(wù)”、牡丹卡、基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品進(jìn)行選擇性打包，主動(dòng)定向組合營(yíng)銷?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在我的工作打算中，沒(méi)有華麗的口號(hào)，只有實(shí)干的思路，我深知，作為一個(gè)基層的銀行經(jīng)理人，只有腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，才能創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績(jī)。二、競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)⒈具有一定的政策理論水平。三、競(jìng)聘設(shè)想如果我被聘任為城區(qū)直屬支行副行長(zhǎng)，我將在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，積極推進(jìn)落實(shí)“一、二、三、四、五、六”的工作思路和“七個(gè)堅(jiān)持”的工作要求，快行動(dòng)、快反應(yīng)、快落實(shí)、快推進(jìn)，把“快”字體現(xiàn)在對(duì)各項(xiàng)工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排上。對(duì)于已經(jīng)確立的目標(biāo)客戶，我們將以“一切皆有可能”的精神，以良好的職業(yè)素質(zhì)，逐步增強(qiáng)客戶的信任感，提高他們與中行合作的意愿和信心，以此不斷擴(kuò)大我行的客戶群，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提升。成功是得到所愛(ài)的，幸福是愛(ài)所得到的。入行十五年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，多次被評(píng)為支行和營(yíng)業(yè)部先進(jìn)工作者，曾被省分行評(píng)為“全省先進(jìn)個(gè)人”。四、我具有了極強(qiáng)的廉政