【正文】 貫穿于開發(fā)的全過程，采取動態(tài)跟蹤，動態(tài)獲取市場信息，及時調(diào)整營銷策略，主動適應(yīng)新的有效需要和潛在需求?？梢哉f，整合營銷行為的運用是營銷策劃發(fā)展的方向。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。隨著住房建設(shè)的發(fā)展，隨著人們對自身生活質(zhì)量的愈加重視，人們居住觀念不斷提升，購房者將在居住質(zhì)量上從單一居住需求拓展為多功能需求，從生理需求逐漸延伸為文化藝術(shù)的心理追求。樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的綜合體現(xiàn)。2． 甲乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計劃，確定工 3 作階段、完成時間。2． 乙方應(yīng)指定專人組成項目工作小組，經(jīng)甲方確認(rèn)后開展工作。第六條 違約責(zé)任1． 除不可抗力的自然及社會原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違 約責(zé)任。第十條 不可抗力條款 由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。四、合作模式本項目采用分階段合作模式：第一階段為前期策劃工作。三、服務(wù)期限約定如因工程建設(shè)、內(nèi)外裝修、設(shè)備設(shè)施到位、周邊環(huán)境改造、道路施工、資金撥付、工作審批等問題導(dǎo)致本項目進(jìn)度延遲，一切責(zé)任由甲方承擔(dān)，經(jīng)雙方協(xié) 商一致，乙方服務(wù)時間順延，甲方應(yīng)按合同規(guī)定支付費用給乙方。乙方收款賬戶信息如下：賬戶名：賬號：開戶行：第五條雙方的權(quán)利義務(wù)一、甲方的權(quán)利義務(wù)甲方擁有本項目的所有權(quán)及經(jīng)營管理監(jiān)督權(quán)。并負(fù)責(zé)處理工商、稅務(wù)、金融、技監(jiān)、質(zhì)檢、衛(wèi)生、消防、公安、城管等有關(guān)部門的相關(guān)工作。所有與商鋪招租相關(guān)的款項由甲方直接收取，乙方應(yīng)協(xié)助客戶將上述款項匯至甲方指定的帳戶，乙方不得以任何形式收取客戶交納的款項。四、甲方不得在合同簽定生效后以任何理由單方終止合同，否則甲方應(yīng)補(bǔ)償乙方人民幣**萬元，并仍要計算乙方應(yīng)收取的各項費用，且賠償乙方因此造成的一切損失。二、凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)在項目所在地人民法院提出訴訟。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。(四)通過民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。前期拿地、土地轉(zhuǎn)讓要做的事情拿地后規(guī)劃設(shè)計的報規(guī)流程報規(guī)通過后報建流程。(二)運用社會學(xué)原理，把握好人口的各個要素。(三)方案有效性是否可行。第九條其他約定一、本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行協(xié)商，并簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的附件與本合同一并執(zhí)行，具有同等法律效力。二、項目商鋪租賃過程中，未經(jīng)甲方同意，乙方不得以甲方名義同客戶簽訂任何書面文件，與客戶簽訂的任何書面文件必須經(jīng)甲方認(rèn)定，否則給甲方造成的損失由乙方據(jù)實賠償。乙方承諾按照雙方共同確認(rèn)的租金指標(biāo)及招商標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行商鋪的招商，不得擅自變更。甲方應(yīng)保證本項目的建筑狀況、各項設(shè)備設(shè)施、水、電、氣、空調(diào)等相關(guān)供應(yīng)均達(dá)到該項目招商、開業(yè)經(jīng)營和銷售的需求，并確保商業(yè)人流、車流、商品裝卸等的進(jìn)出不受其他因素影響。（3）甲方書面確定采納乙方方案日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣萬元。于初期報告提交次日起**個工作日內(nèi)，若甲方未對乙方初期報告提出異議，則視為通過；若有異議，甲方應(yīng)提出書面修改意見，乙方在得到甲方書面修改意見次日起**個工作日內(nèi)提交《項目策劃終期報告》，并在策劃期內(nèi)提供咨詢服務(wù)。3． 本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，每份均具同等法律效力。2． 任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價款的 20向合同其它方支付違 約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實際損失賠償。7． 乙方對未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。5． 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時付款，以保證項目的正常進(jìn)行。第二條 服務(wù)內(nèi)容（一）具體服務(wù)范圍：第一部分：整體策劃——vi 設(shè)計（logo/色值/標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字組合/立體雕塑效果）階段策劃推廣方案深度市場調(diào)研報告銷售執(zhí)行建議方案第二部分：售樓處包裝——接待臺背板logo 墻資料架玻璃窗吊簾式旗幅頂部掛旗北墻展板門牌門條玻璃貼2室外指示牌設(shè)計售樓處門頭設(shè)計第三部分：銷售道具——大幅海報（折頁）戶型圖樓書名片名牌大號信封紙杯信紙便簽紙第四部分：戶外廣告——擎天柱道旗圍檔（二）免費贈送服務(wù)范圍：露臺平面戶型圖工裝建議銷控表銷售表格業(yè)績表客戶簽約號卡客戶禮品包裝第三條 合同總價款及付款方式第四條 廣告運作規(guī)則1． 為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項目成立專案小組，并提供專案小組名 單給甲方。從發(fā)展形勢看，物業(yè)是基礎(chǔ)，市場是關(guān)鍵，品牌是動力，跟著品牌買房，房地產(chǎn)進(jìn)入品牌消費時代是一種必然。有話說，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡單的房子，就是這個意思。這些都是營銷策劃實踐中對人本思想的有益探索。從當(dāng)前的營銷策劃實踐而言也體現(xiàn)了這一點。今后對策劃公司的要求將愈來愈高。它的特征是主動性、動態(tài)性、全程性。從根本上講，營銷的目的不是讓利，而是創(chuàng)利。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的行為方法。然而從今后發(fā)展而言，市場要求深謀遠(yuǎn)慮的開發(fā)商、營銷商亟需重視并積極利用第二種市場意識。這樣的營銷策劃怎能起到對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動作用？營銷策劃不是閉門造車，它要體現(xiàn)物業(yè)特征、市場特性和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。如何理性認(rèn)識營銷的合理內(nèi)核。從當(dāng)初的“一無所有”到現(xiàn)在的“無處不在”，可以說，營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個見證。 整盤計價轉(zhuǎn)讓，分項計價轉(zhuǎn)讓，先回購后轉(zhuǎn)讓，部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓，全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓（賣公司、法人資格）。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。2）間接式叫價。不動產(chǎn)大宗交易的內(nèi)容和意義。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應(yīng)該為我所用。所以說，我們要讓消費者“學(xué)會”想要什么，在滿足消費者需求方面的競爭便不那么重要，更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約30％。評估法：由專業(yè)地產(chǎn)評估師對樓盤進(jìn)行全方位的評估后作出定價。價格設(shè)定一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨的。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個問題：首先，物業(yè)在投放的市場中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會買這個樓。從這個意義上講，顧客就是上帝，顧客就是一切?？梢愿爬椋籂I銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應(yīng)市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。這種需求的滿足可以由多種方式，多個營銷主體去實現(xiàn)。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不定的、令人驚心動魄的、一籌莫展的，就是從商品到貨幣。 當(dāng)林志玲遇上任志強(qiáng)，小潘眼紅了（有圖為證）！ 新年到！好房子網(wǎng)與您相約三部曲，同游植物園哦！ 策劃師不是設(shè)計師，我們不管如何設(shè)計產(chǎn)品，但我們一定要清楚要如何知道該設(shè)計一個什么樣的產(chǎn)品，那么在我們的調(diào)查中就必須將建筑產(chǎn)品需求要素通俗化，最真實的采集市場信息，從而總結(jié)出可以行之有效的設(shè)計要求，做到真正的“定單式”營銷。目前業(yè)界（就我所知道的長沙大多數(shù)策劃公司）的房地產(chǎn)開發(fā)成本算法有兩種做法：第一種，簡單的拍腦殼做法，先定下利潤目標(biāo)，然后算成本，一頁A4紙全部搞定，操作這種方法的策劃人大多不理解建筑專業(yè)知識，對價格構(gòu)成，基本價格水平?jīng)]有一個全面的了解，以往做過的案例，網(wǎng)上的數(shù)據(jù)構(gòu)成了這個算法的基礎(chǔ)，準(zhǔn)確講這還稱不上是工程上講的那種憑經(jīng)驗做估算的“拍腦殼”做法；第二種算法可以歸納為“學(xué)院派”做法，計算藍(lán)本為廣洲大學(xué)一位賈博士的參考書，或是流傳在網(wǎng)上一個關(guān)于上海房地產(chǎn)成本估算的貼子，二者計算方法如出一轍，有較強(qiáng)的理論性，總的成本分為開發(fā)成本，開發(fā)費用兩類，是一種靜態(tài)的計算方法，與實際開發(fā)過程的成本構(gòu)成內(nèi)容相差較大，例如在前期工程費中對籌建開辦費的理解、計算是不合實情的，開發(fā)成本對開發(fā)間接成本計算則是忽略了，加之開發(fā)費用中管理費用沒有分清直接成本、間接成本，開發(fā)商一方的經(jīng)營管理等間接費計算完全與實際操作脫節(jié)。加強(qiáng)對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。目前，大多數(shù)開發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進(jìn)行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。由此可見，策劃人員絞盡腦汁、挖空心思。（三）廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我四、目前房地產(chǎn)策劃存在的問題當(dāng)前新形勢下，政府調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)開發(fā)商之間競爭更是日趨激烈，開發(fā)商有時候為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，重視短期宣傳，忽視了長遠(yuǎn)的利益，導(dǎo)致在營銷策劃過程中問題頻頻產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?？傮w來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎(chǔ)。由此可見，我國的房地產(chǎn)市場有很大的發(fā)展空間，和發(fā)展前景。目前國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)還是處在一個平穩(wěn)發(fā)展時期，十八大中提出我國的經(jīng)濟(jì)正在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，所以，房地產(chǎn)市場有很好的前景。第一篇：房地產(chǎn)前期策劃論文【摘要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。為了使我國的房地產(chǎn)業(yè)變得理性和規(guī)范，政府推出一系列的法律、法規(guī)來改善國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的不穩(wěn)定，例如：“國八條”、“國五條”等法規(guī)。即使是城鎮(zhèn)化基本完成了，每年樓房也有約5%的折舊，大概有20億平方米，我們每年竣工量也就十幾億平方米。新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標(biāo)消費者群；根據(jù)目標(biāo)消費者群的總體需求愿望設(shè)定項目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負(fù)面宣傳，脫離營銷的最終目的。五、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新綜觀房地產(chǎn)市場的策劃方案，有符合實際的、有超越想象的；有老套的做法、也有創(chuàng)新的方案。網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動。（五）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。先不管這個問題，算好一筆經(jīng)濟(jì)帳，做好成本