【正文】 際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一、三、目前營銷狀況：市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差不不大商品種類齊全、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大、四、swot咨詢題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有非常大的競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈治理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點、劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨咨詢題頗多、機會：目前零售業(yè)的進展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮、威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多、五、價格策略：以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購、六、促銷策略：綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益、保持本土化經(jīng)營、七、廣告宣傳：5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、八、公共關(guān)系：建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式、九：營業(yè)推廣：實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務(wù)、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額、十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)、十一、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預(yù)測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們能夠清楚的發(fā)覺他的策劃書寫得專門好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時刻、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估、而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些同時他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的。（自理）五、費用預(yù)算商場促銷活動策劃8一、活動主旨以節(jié)造市、以市促銷、擴大內(nèi)需、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。）食品□□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動活動時間：12月21—27日活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。）食品（2）周六、周日活動安排：目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。送完即止。商場促銷活動策劃7一、活動目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。驚喜三：購滿328元?；顒悠陂g，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！七、活動內(nèi)容及形式：凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；購買越多，中獎越多，100%中獎！丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。二、活動主題：雞年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五四、活動內(nèi)容：活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份。參賽隊伍可獲精美小禮品一份父子闖關(guān)趣味賽活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。凡于xx月xx日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。七、活動策略五一黃金周，低價降到底，推出一期xx海報xx月xx日至xx月xx日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。這是最直接的與消費者溝通的方式。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：。7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。四、活動主題火熱xx月，激情大放送現(xiàn)場消費達xx元以上可得大禮一份以舊換新，%的優(yōu)惠活動期間積分為平時的2倍有買有送。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。摸獎細則：商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。此外，在DM單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計。l七、促銷費用預(yù)算30000張=2100元 報紙廣告刊登費1000元 廣播、移動電視宣傳費2000元 海報、橫幅費用10元/張50張+500元/張1張+80元/張2張=1160元 宣傳人員工資50元/人b)返現(xiàn)（活動時間：4月28日——5月4日）凡活動期間當(dāng)日購物累計滿199元即返現(xiàn)金19元；滿299元即返現(xiàn)金29元；依此類推。（二）、現(xiàn)場產(chǎn)品擺設(shè)位置百姓樂超市企劃工作記錄第二部分：特賣會外圍布置 拱門擺置于附屬摟對面路口 兩條橫幅（橫放）：一條放置在停車位臺階處；一條放置在附屬摟燈拄處 附屬樓門口的行架：重新制作有特賣會內(nèi)容的噴繪五、物料需求： 10個敞開式帳篷（超市已經(jīng)有兩個，需要再租8個）10張椅子（每個帳篷配備一張）1座拱門 5條橫幅宣傳DM單特價牌六、人員需求：現(xiàn)場收銀人員：A、采用收現(xiàn)的方式，生鮮采用收銀機；B、人員和數(shù)量由超市安排 現(xiàn)場防損和宣傳人員：由商業(yè)公司和超市共同承擔(dān)特賣會人員值班安排表：注（8月25日商業(yè)公司 社區(qū)文化節(jié)活動）七、制作類的物品：拱門文字內(nèi)容（兩面）：首屆心家泊廣場特賣會宣傳DM單：超市產(chǎn)品拍攝、價格定制橫幅文字內(nèi)容：首屆心家泊廣場特賣會（是否添加產(chǎn)品特價信息內(nèi)容？）特價信息牌、產(chǎn)品價格牌八、宣傳宣傳時間：為了防止永輝超市的跟進活動，此次特賣會所有的宣傳活動均在特賣會開始的前一天開展。附錄：百姓樂超市會員節(jié)工作計劃8月3日—8月10日一 會員節(jié)活動期間活動需要道具準(zhǔn)備1遮陽傘 辦公桌 椅子（3日需要準(zhǔn)備好）主要作用：擺攤點免費辦理會員卡，吸納大量會員，為七夕節(jié)做促銷活動做準(zhǔn)備 2 競爭對手單品價格調(diào)研表（3日核準(zhǔn)調(diào)研表和安排相應(yīng)的調(diào)研任務(wù)）主要作用：對超市經(jīng)營的敏感商品進行調(diào)研，全線調(diào)低調(diào)平與競爭對手的商品單價 特價牌（盤查庫存，登記核實倉庫的庫存信息，超市部計劃好堆頭位置，企劃配合做好布局）主要作用：設(shè)置相應(yīng)合理的會員價格 主要是生鮮和部分需要變積壓轉(zhuǎn)現(xiàn)金的商品 4 吊旗布局超市內(nèi)節(jié)日氛圍 5 超市內(nèi)指示牌主要是優(yōu)化超市內(nèi)的導(dǎo)購環(huán)境 二 工作安排 調(diào)整好超市內(nèi)價格標(biāo)簽，標(biāo)簽在整改中丟失的要盡快補上 整理超市貨架，對暫時空缺商品的貨架盡量進行商品補充類別說明 整理超市賣場各小倉庫，做好各小倉庫的商品大類儲備規(guī)劃，指定相應(yīng)負(fù)責(zé)人 4 整理賣場衛(wèi)生 各柜臺營業(yè)員上報敏感商品單價表（需要制作，總結(jié)勾畫工作由超市部主管負(fù)責(zé)）6 對賣場外促銷堆頭做好布局，并安排安裝好遮陽傘 7 協(xié)助采購部做好新增單品大類的采購 三 進程安排5日前需完成的工作 會員卡辦理所需要的道具 橫幅的安排 懸掛在超市門前，主要是內(nèi)容 3 大型戶外廣告的企劃，主要是平面設(shè)計 4 電梯廣告的企劃，主要是方案 7日前要完成的工作所有調(diào)研工作必須基本完成賣場導(dǎo)購企劃基本完成（吊旗和指示牌要做好）8日前要完成的工作 新增大類商品必須進場促銷工作前期準(zhǔn)備工作必須完成 安排好促銷堆頭的相關(guān)負(fù)責(zé)人 對堆頭促銷價的安排必須落實 9日前要完成的工作主要是大型戶外廣告的懸掛工作 要在10日前完全落實該項工作百姓樂超市企劃工作記錄四 促銷期間關(guān)于員工的在崗培訓(xùn)安排以及操作說明 1 日常工作內(nèi)容的培訓(xùn)對一天工作內(nèi)容的次序和主要工作的總結(jié)對下單和收貨的表格登記設(shè)計以及簡單的操作培訓(xùn) 2 促銷堆頭的營銷技巧和管理方案 3 對收銀人員收銀語言的規(guī)范管理 4 在促銷期間防損部的協(xié)作說明 5 對外場促銷收銀的規(guī)范管理方案 6 會員卡免費辦理的程序說明 服務(wù)中心關(guān)于免費辦理會員卡期間的會員卡發(fā)放程序的說明 五 促銷前準(zhǔn)備企劃工作的執(zhí)行方案促銷活動進行階段8月10日——8月20日10日——13日會員節(jié)調(diào)平超市內(nèi)敏感商品價格 與永輝價格至少持平對部分敏感產(chǎn)品做調(diào)低價格做會員價 對積壓過多的產(chǎn)品做購增 對廚房用具鍋類做驚爆價格 外場促銷（牛奶/紙制品/）內(nèi)場促銷堆頭（紙制品/水/鍋類/）制作200種單品做會員價格——規(guī)劃好生鮮和百貨的會員價格數(shù)量比率 15日——20日七夕節(jié) 繼續(xù)增加會員價格 改變贈品調(diào)整超市內(nèi)促銷堆頭促銷活動總結(jié)通過兩個促銷檔期，我們要達到的目的如下 1擴大會員數(shù)量2擴大百姓樂超市的宣傳力度3改善百姓樂超市在顧客心中的形象，定位為社區(qū)便利超市 4推進現(xiàn)金流，提高商品變現(xiàn)速度5逐步有效的推動超市原本積壓產(chǎn)品的銷售在兩個促銷活動周期后發(fā)現(xiàn)存在的比較嚴(yán)重的問題 1部分食品已接近保質(zhì)期或者已經(jīng)過期 2洗滌用品部分單品積壓嚴(yán)重 3商品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商關(guān)系存在問題 提出希望：1清理超市內(nèi)臨近保質(zhì)期產(chǎn)品2解決部分積壓商品，與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，更換產(chǎn)品或者退貨 3對部分供應(yīng)商采用清場的策略百姓樂超市企劃工作記錄特賣會執(zhí)行階段8月20日—8月27日8月20日——8月23日準(zhǔn)備工作8月20日工作記錄總結(jié)兩個促銷檔期的工作1生鮮區(qū)外場銷售和超市總體營業(yè)額的關(guān)系，特別是與超市部食品區(qū)和百貨區(qū)的營業(yè)關(guān)系 2超市部（食品區(qū)和百貨區(qū)）銷售分析3分析超市部促銷活動效果以及總結(jié)促銷經(jīng)驗 4制定外場銷售流程5對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行分析，特別是庫存比較大的商品銷售分析，提出比較合理有效的商品促銷方案8月21日工作記錄 在平安大廈開會時間2：00 出席：采購部員工 主持：王總 議題：超市各部門職責(zé)制定問題提出：退貨引起的供應(yīng)商欠款問題 會議要點記錄1重點在理順營運和采購的工作配合關(guān)系 2關(guān)鍵是采購部門的職責(zé)制定 3營運部門的下單權(quán)限以及流程4超市各部門的職責(zé)制定以及給部門的工作流程制定 5主要要求：盡量量化工作在外場進行部分促銷活動，主要是促銷臨近期食品的促銷8月22日工作記錄根據(jù)與招商中心的備忘記錄開始企劃安排24日——27日的特賣會活動 外場布局由招商中心協(xié)助安排 超市主要負(fù)責(zé)外場商品促銷方案這次特賣會的重點是推動鍋類產(chǎn)品的銷售 主要執(zhí)行的策略是：1全線壓底商品價格，從而拉動人流量2對指定要推動銷售的商品做較大力度的價格調(diào)整 3對民生產(chǎn)品做大力度的促銷，配合鍋類產(chǎn)品的銷售 4做外場銷售5與供應(yīng)商聯(lián)系，做好特賣會氛圍開始做好促銷商品的包裝工作，主要是外場促銷堆頭的捆綁商品捆綁工作8月23日工作記錄 繼續(xù)做好商品捆綁工作 外場促銷工作的安排：百姓樂超市企劃工作記錄1做好促銷商品的樣品 2進行捆綁商品登記工作 3開始捆綁4登記三聯(lián)單，進行攜出數(shù)量登記 5外場銷售6外場攜入數(shù)量登記 7外場銷售數(shù)量核算8三聯(lián)單分別走營運，財務(wù)，資訊 9資訊部先消庫存，后新品入庫登記 10財務(wù)核算促銷成本采取這種工作流程是由于時間上相對比較緊，并且在各部門沒有配合經(jīng)驗的基礎(chǔ)上采用的臨時策施。這次采購主要引進新品： 1禮品 2精品 3文具4襪子和內(nèi)褲也是在這一次發(fā)現(xiàn)收貨部其