【正文】 。服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語(yǔ)、代理郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）252。散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)252。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右），供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。煙酒要求：1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)水果要求：1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。l操作指引：252。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。書寫該活動(dòng)指引pop在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼252。l操作指引：252。l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒?；顒?dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始活動(dòng)內(nèi)容：“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。第四周：9月19日—9日28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。第五篇：2012中秋節(jié)月餅銷售技巧一、個(gè)性是王道 2012中秋節(jié)月餅銷售技巧上網(wǎng)訂個(gè)性月餅流行今年網(wǎng)上賣月餅的商家特別多,網(wǎng)店里推出的定制服務(wù)不僅有口味定制,還可以定制標(biāo)簽、自己設(shè)計(jì)月餅盒包裝,甚至把全家福照片印在月餅盒上【陷阱】網(wǎng)購(gòu)“個(gè)性”月餅質(zhì)量難保專家提醒,網(wǎng)上店鋪大多沒(méi)有食品衛(wèi)生許可證,其餡料來(lái)源難以追溯、制作運(yùn)輸條件也難保證,市民網(wǎng)購(gòu)月餅還需謹(jǐn)慎,不可光圖時(shí)尚,當(dāng)心買到“山寨月餅”你會(huì)網(wǎng)購(gòu)月餅嗎?【小貼士】:網(wǎng)購(gòu)月餅應(yīng)索要**等購(gòu)買憑證專家提醒,購(gòu)買時(shí)一定要注意包裝盒上是否標(biāo)明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠名和廠址等相關(guān)信息,以免從網(wǎng)上買到“三無(wú)”的“山寨”月餅二、價(jià)格趨實(shí)惠月餅廠家不推高端貨近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,諸如29元、49元、59元、78元的禮盒月餅紛紛上市,有賣場(chǎng)顯示,百元以內(nèi)的月餅占了70%.業(yè)內(nèi)人士指出,今年的月餅價(jià)格比往年更加平民化【陷阱】“天價(jià)月餅”仍有售 玩搭配叫賣上千元淘寶網(wǎng)上名為“溫州好西好”的淘寶店主正在出售一款“尊金御禮”月餅,標(biāo)價(jià)高達(dá)人民幣1009元。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。采購(gòu)部提供印花商品清單中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)方案節(jié)假日及聚集人氣部份分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。252。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。凡一次性購(gòu)滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語(yǔ)填寫欄），送完即止252。252。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天2）三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。也是各行的一個(gè)促銷旺季，一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，可以給營(yíng)銷工作帶來(lái)很大的作用。（每日限量，先到先得）購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）周六、周日活動(dòng)安排：目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案與明星共用團(tuán)圓大餐時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。送完即止。意外驚喜剪剪剪活動(dòng)時(shí)間：5從中秋第一期dm快訊（）：252。團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供，并由采購(gòu)部出操作指引。計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引l操作指引：252。252。月餅一條街位置由店內(nèi)自選。2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。促銷商品要求月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家。七、喜拍“全家?！辟?gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。四、活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗。消費(fèi)者在購(gòu)買月餅時(shí)選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來(lái)越淡薄，安琪公司以銷售月餅來(lái)倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn)，拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。(預(yù)備：大約每天約50100個(gè)月餅，發(fā)完即止)圓月中秋活動(dòng)二：歡樂(lè)中秋節(jié)喜拍“全家?！被顒?dòng)期間，購(gòu)物滿100元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類、酒類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購(gòu)物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日—9月12日凡在9月5日9月12日活動(dòng)期間，購(gòu)超市商品滿50元，穿著、百貨類商品滿100元，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次，單票最多限抽10次。顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。252。由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋252。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。其他生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。糖果、餅干、水奶1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作。其他支持保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。()買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。(采購(gòu)部、總辦)大堂月餅展臺(tái)的布置于x月x日前完成。(2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)。(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作。(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作。(2)在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹等。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。四、活動(dòng)目的：通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。房務(wù)部：(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳。(2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品。(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。(營(yíng)銷部)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷部)活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(x月x日)12：00前完成。猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。其他部門：協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。(2)場(chǎng)內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼