【正文】 前只是簡單的認為物料就是原材料的采購，其實則不然，它是企業(yè)生產(chǎn)前準備的一個重要環(huán)節(jié)，影響著企業(yè)的生產(chǎn)成本。有的項目因為是要打“√”的，但是卻在簽名后才發(fā)現(xiàn)，簽名了就不能修改了，所以就必須重做此項目，這要求我們要細心，仔細觀察。我們都從這樣的模擬沙盤實踐中分析數(shù)據(jù)，和實際競爭情況得出了逐一的分析和預(yù)測。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，通過實驗運行ERP的相關(guān)軟件將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬企業(yè)的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓我們通過對實驗，對于企業(yè)運行中的因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗自己經(jīng)營思想、工商管理學(xué)院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)經(jīng)營方式的效果。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。第五年我們開拓了亞洲市場，也在此市場上取得了銷售收入。在市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)上，營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與CEO的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。人事部，財務(wù)部，生產(chǎn)部，營銷部，供應(yīng)部等等，而這其中的CEO，財務(wù)主管，生產(chǎn)主管，營銷主管等，都是企業(yè)的一筆很大的財富，因為在企業(yè)充分利用了資源的情況下，才給企業(yè)帶來了更多的財富和利潤。在第二年里，由于對產(chǎn)品產(chǎn)出計算失誤，我們無法按時交貨，直接導(dǎo)致企業(yè)的損失。只有各盡其職，齊心協(xié)力，才能經(jīng)營好企業(yè)完成任務(wù)。每一個人在團隊里都擔(dān)任不同的角色，失去某一個角色都關(guān)系著整個企業(yè)的成敗。度過了危機，在之后良好銷售業(yè)績下，帶領(lǐng)著我們的企業(yè)逐漸開始盈利，所有者權(quán)益開始增加。（二）、工商管理在ERP沙盤模擬中的運用當(dāng)我們對ERP沙盤模擬實際操作之后，最終從中體會到，學(xué)習(xí)工商管理在一個企業(yè)經(jīng)營中具有多么重要的意義。在此過程中，由于CFO沒有對第一年的投資進行具體預(yù)算，導(dǎo)致后幾年我們的資金幾乎斷流，并且沒有預(yù)測好貸款的時間，在沒有現(xiàn)金的情況下，我們只能貼現(xiàn)，使我們第三年面臨了差點破產(chǎn)的局面。第二年，我們想拿到多一點的訂單，但由于對產(chǎn)能的預(yù)算失誤，我們有一個訂單無法交貨，只能延到下一年交貨，這是我們的資金沒有得到很好的應(yīng)用。各部門的經(jīng)營情況生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。二、學(xué)習(xí)ERP實驗課程的目的意義ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟和市場發(fā)展趨勢的科學(xué)分析，以及根據(jù)自身條件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。最后對這次實訓(xùn)簡要總結(jié)一下：首先，學(xué)好和掌握ERP軟件要多花時間做實驗，熟能生巧；其次，要學(xué)會總結(jié)，無論在什么階段、處理什么事情，總結(jié)都起到很重要的作用；最后，無論做什么事情都不要怕麻煩，且無論做什么事情都要細心。有的時候做錯了，因為上一個項目沒有上傳，也就不記得上次上傳的是什么時候，如果下載上次上傳的數(shù)據(jù)，還要一個項目一個項目地核對，才能找到上次做的地方，但是要很久；如果從本次實訓(xùn)開始的地方開始做，那么也要浪費很長時間的，這就要求我們做一個項目上傳一個項目，雖然很麻煩，但是為了避免出現(xiàn)很大的問題，麻煩一點也是值得的。在系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置中，具體的操作相對多一些，由于對模擬實驗室還不是很熟悉，一不小心出錯的話就要重頭再來，所以我們一般是一邊討論一邊做的，做起來就比較慢，這要求我們做實驗的時候要小心謹慎，以防出錯。（4）工作心得：短短一周的ERP實訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我收獲了很多。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。所以我們以Crystal產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。同時，我們研發(fā)新產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。對本地市場和國內(nèi)市場而言，區(qū)域市場的容量要低一些。在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中，分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務(wù)主管，信息總監(jiān)等。：在企業(yè)中，財務(wù)與會計的職能常常是分離的，它們有著不同的目標和工作內(nèi)容。為此，銷售主管應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)1到7年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與:沙盤載體、模擬經(jīng)營、對抗演練、講師評析、學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。關(guān)注競爭對手的經(jīng)營狀況，選擇正確的企業(yè)戰(zhàn)略。，我的做法：我首先要將操作規(guī)則了然于心，堅決不犯同樣的錯誤。ERP模擬課程嚴密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的階段，對戰(zhàn)略管理的重要性有了深刻的體驗。盈利，首先是保證企業(yè)能夠持續(xù)生產(chǎn)的重要因素；即便現(xiàn)在不盈利未來也是需要盈利才能保持企業(yè)生產(chǎn)。采購總監(jiān)負責(zé)編制并實施采購供應(yīng)計劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。開拓市場：作為一家民營企業(yè)，最初大都在其所在地注冊企業(yè)并開始運營，經(jīng)過幾年的經(jīng)營，在本地市場上已站穩(wěn)腳跟。ERP集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身,可以幫助企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會財富。所謂企業(yè)是指把人的要素和物的要素結(jié)合起來的、自主地從事經(jīng)濟活動的、具有營利性的組織?！J知企業(yè)總經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源部、市場部、生產(chǎn)部、物流部 高層管理人員、中層管理人員、基層管理人員和普通員工。為此，銷售主管應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進行客戶關(guān)系管理。歸綱為管好現(xiàn)金流，與成本會計共同做好三大報表的編制，且根據(jù)經(jīng)營業(yè)績做好財務(wù)分析；采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平。如果企業(yè)不盈利那么這個循環(huán)就會被打破。我覺得ERP沙盤模擬為我們提供了一個“在快樂中學(xué)習(xí)、在參與中學(xué)習(xí)”的平臺，讓我們用實踐提高自己的認知和思考能力，這種體驗本身就是一種價值。我認為一定不會和第一次樣，在第一年經(jīng)營結(jié)束時就出現(xiàn)嚴重虧損的現(xiàn)象。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上我們又進一步加深了對ERP的認識。：企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。：生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責(zé)任。：負責(zé)日?，F(xiàn)金的收支管理，記好帳，核算企業(yè)的經(jīng)營成果。開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，