【正文】 對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點?。?）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)市場遺留問題基本解決。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：工作狀況概述工作中的成績和缺點工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)下步工作計劃月銷售工作總結(jié)注意事項：總結(jié)前要充分占有材料。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。三、主要服務(wù)工作做好貨源投放宣傳解釋，引導(dǎo)客戶做好卷煙訂購。四、2009年5月份的工作計劃：圍繞以低檔卷煙銷售為重點開展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)低檔卷煙宣傳力度，提高品牌的上柜率，在農(nóng)村地區(qū)對富健、吉慶獅等的銷售市場、銷售空間進(jìn)行摸底調(diào)查，擬出替代省內(nèi)低檔卷煙的方案，促進(jìn)低檔卷煙的銷售量提高。做好新辦證的培訓(xùn)和明碼標(biāo)價的實施到位。在拜訪中提醒零售戶要及時存款，保證電子結(jié)算工作順利完成。加強(qiáng)市場走訪力度，提高客戶的守法意識。二、品牌培育工作本月重點品牌銷售情況如下：塔山經(jīng)典100銷售421條，經(jīng)典1956塔山銷售794條，醇紅一品梅557條、銷售精品哈德門1076條。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。⑤部分人心存不軌，希望鉆公洞。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！總結(jié)報告范文 銷售經(jīng)理總結(jié)報告范文一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。和同事溝通得不夠。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：工作狀況概述工作中的成績和缺點工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)下步工作計劃月銷售工作總結(jié)注意事項：總結(jié)前要充分占有材料。加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。對工作的積極性很高。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！四：目標(biāo)~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。，詳略適宜。這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做六月份月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。并學(xué)會了制定工作計劃。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。梳理了思路，明確了方向。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。正文：銷售部門月工作總結(jié)銷售部門月工作總結(jié)4篇銷售部門月工作總結(jié)1來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。銷售部門月工作總結(jié)4做好六月份銷售工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右