優(yōu)秀營銷團隊建設的事跡材料(存儲版)
【正文】 越強，充分體現(xiàn)了“求真務實、艱苦創(chuàng)業(yè)、團結(jié)奉獻、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神。目標不算高。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個團隊的心態(tài)、干勁等主觀因素方面。調(diào)撥、統(tǒng)計信息、獎金考核、車輛及內(nèi)部管理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場信息、售后服務、終端促銷等職能劃歸市場部，部門職能清晰，人員權責明確，整個營銷隊伍的協(xié)調(diào)能力進一步增強。一套科學的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營銷隊伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績優(yōu)秀業(yè)績的背后是一個具有較高營銷管理水平、協(xié)作良好的營銷團隊。H奶業(yè)公司的銷售部與售后服務部就出現(xiàn)過這種情況。銷售部沖鋒在前，不考慮售后部的實際能力，開發(fā)大量客戶，而客戶在得不到應有的服務后，流失；售后部做后續(xù)服務工作，由于條件限制，不能及時服務客戶，客戶不滿，流失。本來是一個初創(chuàng)的企業(yè)，重要的是根據(jù)既定營銷策略把銷售做上去，銷售上去了，才能夠生存，只有能夠生存才能夠發(fā)展，《銷售與市場》曾有個專題文章叫“不做品牌做銷量”，這才是小企業(yè)的生存之道。因此，銷售人員每天都要從零售商那里獲取銷售信息，第二天的大概銷量是多少，每天晚上報給生產(chǎn)總部，定量生產(chǎn)，減少庫存，這本是很好的方法。而在團隊建設中，勞力不討好的事情屢有發(fā)生，這些都影響著團隊的成長與進步。其實這個事情很簡單，可以退貨，但要有退貨比例，對于退貨少的銷售人員和經(jīng)銷商進行獎勵，逐漸減少退貨，直至取消?？蓡栴}就偏偏出現(xiàn)在這些政策制度出臺之后。H奶業(yè)公司從成立就開始請了一批在大公司“混”過的營銷人員做主管，當官了，又受到公司領導的器重，當然要表現(xiàn)一把。H奶業(yè)公司在成立初期，面對來自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市場沖擊，如何在市場的縫隙中殺出一條路來，經(jīng)過調(diào)研決定，以社區(qū)為突破口，成立售后服務部，與銷售部的社區(qū)直銷部合作，通過優(yōu)質(zhì)的奶品和近距離的配送，保證奶品的新鮮，因為消費者要喝牛奶，如果價格合理，能夠方便消費，每天送到家，為什么不選擇這種產(chǎn)品呢？但是H公司在執(zhí)行的過程中，兩個部門各自為政，銷售部認為我能夠抓到客戶，無論遠近，售后部都要把奶送到，可事實是售后部的每一個送奶員工都有一個送奶半徑，如果超出送奶的半徑，他已經(jīng)不能夠及時的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務了?，F(xiàn)象一：相互拆臺，沒有配合意識相互拆臺的原因不外乎兩種——利益和責任，利益是大家都所圖的，而責任卻并不是，有些責任是大家要承擔的，有些責任是自己必須要自己承擔的，在這種情況下，如果出現(xiàn)問題，不是想辦法解決，而是相互推諉，造成的結(jié)果就是相互拆臺，述說對方的種種不是，與自己沒有任何干系。在制度修訂方面，按管理性、程度性、激勵性、監(jiān)控性進行分類，注重方便快捷的效果。__卷煙廠實行流程式管理，營銷中心處于重要地位，廠部對營銷中心內(nèi)設機構作了更科學的設置。春節(jié)后__卷煙廠安排“營銷團隊訓練”，主要目的就是使營銷團隊調(diào)整好狀態(tài)。一個切實可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標，能夠激發(fā)營銷團隊更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標的完成中營銷團隊的整體能力得到了提高。大家深有感觸地說：“客戶中心是一個團結(jié)、進取的團隊”。但客戶明確表示，他們原已和工商銀行合作，沒有和郵政合作的打算。為了啃下州住房公積金管理中心和醫(yī)保中心這兩塊難啃的骨頭，客戶中心細心策劃，拿出了一個個方案，一次一次地被客戶否決，這讓不少營銷人員的心里越來越?jīng)]有底。三、提素強基，全面建設“學習型”團隊要造就一支作風好、素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的優(yōu)秀團隊，必須加強各項業(yè)務和營銷理論、技巧學習。2006年，大客戶營銷中心在州局的領導和首席營銷代表的積極帶領下，通過各部門的支持配合，％，％。二、銳意進取，積極營銷，開創(chuàng)賀卡發(fā)展新局面在去年的賀卡營銷中，通過分局營銷團隊各成員的不斷努力，取得了不錯的成績。為了有好的項目助推營銷工作的開展，我分局營銷團隊積極策劃、主動營銷，創(chuàng)新經(jīng)營，把握市場動態(tài)，結(jié)合市場需求，全力加大函件業(yè)務發(fā)展，策劃打造了衡郵函件新品牌，《樓市地圖》和《快樂衡陽》?？蛻艏鄣闹攸c在于終端，即抓住20的重點零售戶。在人員配置上，以現(xiàn)有業(yè)務人員為基礎，以確定的15家重點市場為中心，抽調(diào)政治素質(zhì)高、業(yè)務能力強、工作有進取心、有一定知識水平的人員，嚴格按照團隊、分隊建設規(guī)定，進行人員組合，做到重點地區(qū)重點突破。營銷中心繼廠部全員競聘上崗后，于今年六月進行了區(qū)域劃分和人員整合。各部門都要為片區(qū)服務，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開展創(chuàng)造有利條件。提到好的營銷環(huán)境，首先是營銷團隊的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強團隊意識、發(fā)揚團隊精神、改進團隊作風，搞好團結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營銷工作離不開各部門的支持和配合，營銷人員應能夠做到毫無抱怨、主動協(xié)調(diào)、主動溝通、爭取支持；三是外部環(huán)境，主要是處理好與銷區(qū)、經(jīng)營戶、消費者的關系。目標不太高，但難度不算小。第一篇：優(yōu)秀營銷團隊建設的事跡材料對于企業(yè)的營銷部門來說，一個高素質(zhì)的團隊加一個堅定的信念可能等于一個高效的營銷業(yè)績，也可能等于若干個銷售市場的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績。從銷量上看，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”，今年要突破10萬箱；從結(jié)構上看，2001年三類以上卷煙為30，今年三類以上卷煙要達到50。營銷工作只有起點，沒有終點，調(diào)整和保持良好的競技狀態(tài)是非常重要的。營銷中心實行以片區(qū)為中心的運行模式，一個片區(qū)就是一個作戰(zhàn)單位，片區(qū)工作是全部工作的重心。不論項目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術的具體執(zhí)行，高效運作的營銷治理團隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合
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