【正文】 面、目錄和正文三個部分組成。推廣對象的范圍擴大。（2）溝通是一個過程。答首先是它們相互依存，沒有溝通內容，則無所謂傳送和接收。農業(yè)信息具有不確定性答：首先是農業(yè)創(chuàng)新技術本身具有不確定性和風險性，在應用中需要摸索和調整；其次是農戶和科技人員或者中介機構對技術效果的認識常常存在差異；第三是農業(yè)生產具有不確定性，農業(yè)技術的應用必須受生物學規(guī)律和經濟規(guī)律所支配。農民更關心切身利益和具體問題。熟悉當?shù)仫L俗習慣、了解農民心理采用適當?shù)恼Z言與措辭要盡可能采用適合農民的簡單明了、通俗易懂的語言。調控性。答：力量方向的強度不同。（2）注重倫理。２．農民文化程度。農民對科技的購買行為的一般階段。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產品的購買和使用。（4）親近和友愛。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。如改善生產環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經營環(huán)境。答：(1)介紹農業(yè)新技術、新產品和新成果等，讓廣大農民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。，能及時得到反饋信息。答：。答：步驟：首先設計一個包括討論的主題和主要內容的訪談框架，即問題結構設計。答:優(yōu)點①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內容的直觀性；②用展示板、卡片展示研討內容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學習效果；③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。（3）錄音、錄像。某項技術是針對某一地區(qū)農業(yè)生產中存在的主要問題在當?shù)剡M行研究示范的，當研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當?shù)剡M行大面積推廣。（2）技術問題要盡量使用農民的語言。２、深入淺出：針對推廣對象特點的科技與文化素質，把科學理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。（2）突出典型性。（4）發(fā)人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。由以上內涵不難看出，農業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產活動于一體，具有系統(tǒng)性、綜合性及社會性的特點。經歷4個階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。五、農業(yè)推廣者怎樣對你們的心理產生影響？，b沖擊式勸導，c侵潤式勸導 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標吸引第四章？ 確定符合實際的推廣目標。通過低息貸款、經費補助、降低稅收等政策，推動農民采用創(chuàng)新篩選和推廣市場需求強烈成本低、價格高、效益好的項目促使農民在經濟利益的驅使下采用創(chuàng)新。2）科技示范戶的知識結構和心態(tài)分析：其影響力較強，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀念、新技術較快，是屬于革新型農民，是農村中的能人，有主動參與的要求，有明確的學習目的，是農村中的先進力量。所以樹立品牌意識是很必要的。（6）評價可以為農業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標、措施提供科學依據。目前制約我國糧食生產的旱育稀植、平衡配方施肥、病蟲害綜合防治和節(jié)水灌溉四大關鍵農業(yè)技術，實際上在20世紀80年代就已經誕生并開始在全國農村推廣，但讓人遺憾的是，這些關系農業(yè)增產、農民增收的技術推廣了20多年居然還遲遲沒有到位，結果形成了一種農民求之若渴、新技術卻始終無法落地的奇怪現(xiàn)象。因此，構建適應農民需求的新型農技推廣體系已成為科技興農的當務之急。其次，要從改革創(chuàng)新出發(fā)，建立多元化的農技推廣新體系。三是要大力發(fā)展和扶持民間農技推廣機構?？h鄉(xiāng)農業(yè)技術推廣部門屬于事業(yè)單位,按專業(yè)領域分為5大系統(tǒng):。二是要發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)在農技推廣中的作用。此外，在開展公益性的農技推廣服務方面，各級政府還應從實際出發(fā)，有更多的作為。二是結構性的。這其中，尤為突出的是我國農業(yè)科技成果的轉化問題。（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓。？品牌就是指出售商品的人給自己產品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。所以推廣人員要根據不同推廣對象的實際情況，有針對性的采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。、動機理論在農業(yè)推廣中怎樣應用？如何增加動力，減少阻力農民行為改變的動力因素有農民需要的原動力、市場需求的拉動力和政策導向的推動力。第二，學習必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎。創(chuàng)新先驅性早期采用者早期多數(shù)后期多數(shù)落后者。，儀表舉止悅目。演講的結尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。農業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？答：（1）基于真實性。（3）農民更加相信眼前的事實農業(yè)推廣語言的風格。如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農業(yè)推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。這樣的品種一經審定后，可直接進入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進行重復的試驗。聲像傳播渠道（1）廣播。要領：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談者在工作之前要打消被訪者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談者要注意收集訪談中出現(xiàn)的事先沒有預料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。（2）缺點：①推廣人員所花的時間長和經費較多；②接觸的對象限于少數(shù)人；③有時訪問的時間不一定適合農民的方便與需要。答：。，照顧農民特點。集體指導法的特點。、效率高。如提高農民的受教育程度，促進農民知識狀況的改善；增強農民的生產技能，為農民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）自然義務領導人物。仔細思考需要什么科技產品，才能解決自己生產中存在的問題；②尋找目的物。我國農民的投入行為主要受那些因素影響。3．提高推廣人員自身素質，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。3．分析農民需要的主導性。人的行為特點。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農民提供最滿意的信息或服務。這在客觀上限制了農民的眼光和胸懷。（二）農業(yè)信息具有社會性和公共性。答① 確定信息內容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。答：1．推廣服務系統(tǒng)的擴散效率2．目標團體系統(tǒng)的采納效率3．推廣服務系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果4．農業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件理解溝通時，注意那些問題。第一章演講稿敘述式演講稿的結構有時間法、空間法、因果法、問題法等。農業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。一個社區(qū)項目涉及的問題領域很多，要理清各個問題領域之間的關系。創(chuàng)新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。農業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。非正式溝通：是指在一定社會系統(tǒng)內，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法激勵：就是激發(fā)人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程 激勵力量：是指調動人的積極性，激發(fā)人的內部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標能夠實現(xiàn)的可能性（概率）的估計創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式社會系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標的相互關聯(lián)的單位。依托農機大戶，聚合一些機具，搞一些服務。但是，這方面的意愿與現(xiàn)實條件存在差異。正是由于這個分離，就可能使社員投入的設備資源難以得到合理的利用與有效的保護。制定專門計劃,鼓勵、支持符合條件的中高等學校畢業(yè)生、退役軍人、返鄉(xiāng)農民工務農創(chuàng)業(yè),開辦家庭農場。因此,建立規(guī)范、流暢的土地流轉機制是培育家庭農場的前提和基礎。任何新生事物的培育發(fā)展,都需要良好的外部環(huán)境和優(yōu)惠的扶持政策。這些問題的存在,制約著家庭農場的健康成長和更快發(fā)展。因為家庭農場經營的土地，不管是直接承包還是通過租賃、轉包等方式，都是集體所有的土地，并沒有改變土地的基本屬性。家庭農場的建立和發(fā)展，不可能在孤立的狀態(tài)中進行，它與整個社會有著密切的關系。在我國，土地所有權不能改變，但土地的使用權（或稱土地承包經營權）則可以轉移。我國土地實行社會主義公有制，農村土地歸集體所有，土地的所有權不能改變。但是，實現(xiàn)這種改變不是一件輕而易舉的事情。一些經濟發(fā)達國家農業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀表明，家庭農場是現(xiàn)代農業(yè)的一種有效的經營方式。四是加強和完善農技推廣人員培訓，健全進修制度，定期或不定期地進行培訓，以使農技推廣人員得以知識更新和不斷提高。農技推廣人員待遇低，推廣隊伍不穩(wěn)定，目前又有一些地方對農技推廣機構實行“斷奶”、“撤廟’，甚至“抽血”，這更加劇了農技推廣部門的困境。③進一步拓寬推廣領域和豐富服務內容我國現(xiàn)行的農業(yè)技術推廣內容越來越不適應農村經濟體制改革不斷深入和農村市場經濟不斷發(fā)展的新形勢，農村、農業(yè)和農民迫切要求變革農技推廣，不斷擴寬推廣領域和豐富服務內容。其突出的問題:一是多頭管理、政出多門，得不到應有的重視。這種廣泛的領域劃分，幾乎包括了美國農村生活的所有方面。(2)合作：如果說教育是美國農業(yè)推廣活動的本質特征的話，那么，合作就是美國農業(yè)推廣組織的本質特征。四是加強管理，做好農作物新品種的區(qū)域布局，因地制宜推廣新品種，嚴禁新品種“未審先推”和“跨區(qū)推廣”，減少新品種在生產上的推廣風險。積極推進社會教育，構建多元化的教育模式，盡快改變過去那種政府單一的辦學模式，轉向教育社會化、多元化、產業(yè)化。必須在加強農村基礎教育的同時，積極發(fā)展農村職業(yè)技術教育，是提高農村人口整體素質的有效途徑。根據各地生產實際和經濟發(fā)展水平，對服務項目和服務內容制定公開、合理的收費標準，在農民自愿的前提下，通過村鎮(zhèn)政府、中介組織、專業(yè)生產組織等收取有償服務費用。第三，持續(xù)不斷、有計劃地對推廣人員組織在職教育和培訓，促進其知識更新，拓寬知識領域，提高其業(yè)務水平。在項目的審批環(huán)節(jié)，要堅持項目經過技術經濟論證；在項目驗收環(huán)節(jié)，要改現(xiàn)行的專家驗收制度為市場驗收制度，即以項目的增產或增效的效果是否顯著，農民是否滿意為主要驗收標準。這種經營規(guī)模的超小型和分散經營，不僅不利于農作物的田間管理，而且不利于農戶采用“規(guī)模性技術”，如機械技術、生物技術、化學除草技術、病蟲害綜合防治技術和中低產田改造技術等現(xiàn)代農業(yè)技術。（三）農民對農業(yè)科技成果的有效需求相對不足 一方面，由于農業(yè)比較效益低，客觀上造成農民采用科技成果的機會成本高而消極對待技術革新；另一方面農民由于自身采納農業(yè)科技成果的條件和能力有限，從而阻礙了農業(yè)科技成果的轉化。這樣一來，這些沒有配套技術和措施的科技成果的效益大多難以實現(xiàn)，可行性較差。其次，在課題的審批環(huán)節(jié)上缺乏嚴密的技術經濟論證程序，在課題的鑒定驗收環(huán)節(jié)流于形式而失去對課題真正評價的實際意義。另一種現(xiàn)象是，即使某些申請者申報的課題符合生產實際需要、對地區(qū)性經濟發(fā)展或領導決策有一定實際意義，但如果與政府官員或專家的偏好不相吻合，課題并不能立項。因為這些常規(guī)技術及工藝問題往往非常繁瑣、辛苦又不能體現(xiàn)水平，科技人員多不愿從事。雖然一些農技部門經營農資，少數(shù)農技人員開展有償?shù)闹笇ё稍兎?，但總體上經費不足的狀況相當嚴重，不少推廣單位“有錢養(yǎng)兵，無錢打仗”，削弱了農技人員的積極性，為農民服務的能力受到很大限制。我國人多地少，戶均經營規(guī)模小，而且每戶耕種的土地田塊分散，相鄰田塊間的品種“插花”經營。二、促進農業(yè)科技成果轉化的對策探討（一）改革農業(yè)科研管理體制，提高農業(yè)科技成果本身的質量首先，在農業(yè)科研項目的選題立項時，不但要聽取科技人員、專家、管理人員的意見，還要研究有關方針、政策，廣泛進行農村調查，以保證農業(yè)科技成果適應農業(yè)生產實際需求。同時不斷充實推廣隊伍，一方面爭取吸引各類農業(yè)院校愿意從事農業(yè)推廣工作的人才；一方面立足本地，選拔優(yōu)秀農民進行職業(yè)培訓后充實到推廣隊伍中來。另外，對一些經濟效益大、技術要求高的服務項目實行有償服務?；A教育是提高農村勞動力素質的主要渠道。第三層次是學歷教育。三是加強指導，積極組織種子企業(yè)做好各類農作物優(yōu)質、專用、高效新品種的備供種工作，確保新品種示范推廣所需種源。美國農業(yè)推廣工作的教育特點主要體現(xiàn)在以下兩個方面:農業(yè)推廣工作是由教育機構而不是行政機構負責進行的；以教育的方法而不是以其他方法開展農業(yè)推廣工作。僅就大的方而而言，就有農業(yè)、自然資源、家庭生活、社區(qū)和農村地區(qū)開發(fā)、4一H青年發(fā)展等。② 加快農技推廣體制改革我國的農技推廣體制已很不適應發(fā)展農村市場經濟的新形勢。農技推廣機構要真正做到業(yè)務自主和財務獨立。推廣手段落后的狀況未得到多大改變。三是農業(yè)中學和農業(yè)職業(yè)學校應調整培養(yǎng)目標，主要培養(yǎng)新一代的農民。家庭農場是農戶以家庭經營方式建立的農業(yè)生產單位。一是將個體農戶組織起來，建立合作農場或集體農場，實行較大規(guī)模經營，以適應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的需要。家庭農場適度規(guī)模經營，要求將分散耕種的小塊土地集中起來，形成面積較大的耕地。土地使用權通過合理的流動實現(xiàn)耕地相對集中，需要得到政策上的保證。③社會化服務必須跟上。目前興辦家庭農場，符合黨在農村的現(xiàn)行政策。再如,建立家庭農場的前提是依法流轉、聚集一定規(guī)模的土地,而目前土地流轉還存在諸多不暢的因素等。二要加緊制定一系列扶持政策措施,為家庭農場的成長營造良好的環(huán)境。有的地方土地流轉機制不規(guī)范、不暢