【正文】 始覺(jué)得不太適應(yīng)。另一方面，我也意識(shí)到了自己的不足，在與人交流的時(shí)候有很大的欠缺，但通過(guò)這次這移動(dòng)動(dòng)感體驗(yàn)廳的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步。剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。我們的肩上扛著用戶的信任。套用米盧的一句話 “態(tài)度決定一切”。二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：2011年1月4日到2011年1月6日。（一）深刻了解茂石化雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。在聶?jīng)理銷售n甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。四、實(shí)習(xí)體會(huì)這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。今天，我們付出了，明天，將收獲金黃?？傊?，應(yīng)該做到“腿勤 嘴準(zhǔn) 手快”這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的？于是我很認(rèn)真的工作，不管有沒(méi)有經(jīng)理在，都做好自己的本分工作。社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)帶給我的是欣喜，喜悅、在實(shí)習(xí)活動(dòng)中我感覺(jué)到自己的微薄，體會(huì)到合作的力量?！吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大。充分體現(xiàn)了“全球通”品牌的核心品牌理念是——“我能”。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司全資擁有中國(guó)移動(dòng)（香港）集團(tuán)有限公司，由其控股的中國(guó)移動(dòng)有限公司在國(guó)內(nèi)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。2009年剛剛步入大學(xué)的我滿懷雄心壯志，看到有兼職招聘就信心百倍的去了，有幸經(jīng)過(guò)三輪面試+使用期終于拿到人生的第一個(gè)offer，這一去便是三年。參考文獻(xiàn)：《肯德基在中國(guó)》《餐飲市場(chǎng)營(yíng)銷管理》《百勝餐飲縱橫之肯德基》《麥當(dāng)勞與肯德基》第四篇：2012市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告2012學(xué)年?duì)I銷專業(yè) 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告題目： 我的地盤聽(tīng)我的學(xué)號(hào)：2009 2744姓名：楊 彤 瑤專業(yè)班級(jí):營(yíng)銷0902我的地盤聽(tīng)我的摘要：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（China Mobile Communications Corporation即CMCC，簡(jiǎn)稱China Mobile）是一家基于GSM網(wǎng)絡(luò)（即GPRS網(wǎng)絡(luò)）的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，簡(jiǎn)稱中國(guó)移動(dòng)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。第四，捆綁促銷：一進(jìn)入肯德基我們就能在菜單目錄上看見(jiàn)很多的套餐組合，點(diǎn)套餐能比單點(diǎn)幾種食物來(lái)的要便宜，所以一般點(diǎn)餐是服務(wù)員會(huì)推薦套餐，這樣就達(dá)到了一個(gè)雙贏的目的，還是顧客享受到了實(shí)惠。他們通過(guò)快餐的密度來(lái)調(diào)節(jié)或適應(yīng)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差異，來(lái)解決各地市場(chǎng)購(gòu)買力不覺(jué)得問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，快餐店的密度就大一些；在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市，密度就小一些。（3）顧客為中心的營(yíng)銷。市場(chǎng)定位：以滿意為中心的顧客價(jià)值鏈管理。市場(chǎng)細(xì)分：“家”在中國(guó)人心目中有特殊的意義。四是中國(guó)餐飲業(yè)品牌推廣力不夠，肯德基可以占領(lǐng)全球市場(chǎng)，發(fā)展成為全球性的跨國(guó)公司，而我國(guó)餐飲業(yè)的民族品牌走出國(guó)門這卻難得一見(jiàn)。在肯德基的發(fā)展史中，我們不難看出，出讓特許權(quán)這一方式起了重要的不可忽視的作用。另一個(gè)典型人物是肯德基公司東南亞地區(qū)副總經(jīng)理托尼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向：肯德基炸雞發(fā)明于30年代的美國(guó)，發(fā)明人是哈蘭德二 企業(yè)營(yíng)銷狀況：肯德基的成功不是偶然的，源自超前的發(fā)展戰(zhàn)略以及公司領(lǐng)導(dǎo)的卓越的管理水平和廣大員工的積極努力，使得它在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以發(fā)展、壯大。旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、塔可鐘（已?007年10月在國(guó)內(nèi)結(jié)束營(yíng)業(yè)）、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一。參觀的三個(gè)企業(yè)都有著各自的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)戰(zhàn)略，并且都是根據(jù)本行業(yè)制定的，符合自身特點(diǎn)，因此企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都獲得了效益。廣西南城百貨股份有限公司桂林分店 南城百貨的經(jīng)營(yíng)模式有兩種：購(gòu)物中心和綜合超市。用人創(chuàng)新夯實(shí)基礎(chǔ)。走國(guó)際化的路線是燕京啤酒近年來(lái)著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的措施之一。公司不僅僅在國(guó)內(nèi)建立了很大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷各省，并且還推行產(chǎn)品國(guó)際化，以目標(biāo)為動(dòng)力，努力開(kāi)拓廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)不斷地實(shí)踐發(fā)展，產(chǎn)品銷量不斷上升，公司在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了一年比一年樂(lè)觀的業(yè)績(jī)。（一）企業(yè)的產(chǎn)品及市場(chǎng)方向的對(duì)比 通過(guò)參觀了解三個(gè)企業(yè)，讓我對(duì)各企業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。之前我看過(guò)資料說(shuō)通常商場(chǎng)里的電梯都是在距離大門比較遠(yuǎn)的地方，為的是讓顧客多走些路程，不那么快的上樓，而在一樓停留的時(shí)間長(zhǎng)些。廠里有生產(chǎn)一般型的和大型的硫化機(jī)車間，參觀過(guò)程中，出于對(duì)機(jī)械制造的興趣愛(ài)好，同學(xué)們都積極地向主任提出了相關(guān)的問(wèn)題。接著便是參觀啤酒的生產(chǎn)線了。展望未來(lái)，2009年分店總數(shù)達(dá)20家，年銷售額超22億元，成為零售業(yè)中有影響的企業(yè)，在業(yè)界享有良好的聲譽(yù)。燕京漓泉公司持續(xù)推進(jìn)符合國(guó)際慣例的各項(xiàng)變革與創(chuàng)新，連續(xù)六年成為桂林市納稅首戶、躋身廣西納稅8強(qiáng)，全國(guó)啤酒行業(yè)納稅6強(qiáng)；1992年成為廣西著名商標(biāo)，1994年成為廣西名牌產(chǎn)品，2006年1月，“漓泉”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。讓我們對(duì)企業(yè)有了更深層次的理解，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的成長(zhǎng)和人的成長(zhǎng)一樣，會(huì)面臨很多問(wèn)題，感謝學(xué)校組織的這次活動(dòng)，讓我受益非淺。5．視頻講座張利是著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班客座教授。人民購(gòu)物處于比較偏僻的地方，里面的物品價(jià)格也相對(duì)比較高，再加上此處人口少直接導(dǎo)致去里面消費(fèi)的顧客寥寥無(wú)幾。八方交通一般，主要針對(duì)中等收入客戶，品種也不如百大的多，但價(jià)格低廉，經(jīng)常有促銷活動(dòng)，因此銷售情況還不錯(cuò)。1984年4月28日開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷售收入和利稅分別以年均22%和25%的速度遞增，累計(jì)銷售達(dá)30多億元，固定資產(chǎn)由480萬(wàn)元增加到2億多元，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)和累計(jì)利稅總額均為大樓建設(shè)投資的41倍，連續(xù)7年進(jìn)入全國(guó)百家最大規(guī)模、最佳效益商店行列。參觀惠達(dá)時(shí)我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。通過(guò)多年的積累和循環(huán)改進(jìn)，形成了獨(dú)具“燕京漓泉”特色的深度分銷運(yùn)作、精益生產(chǎn)模式，績(jī)效飛輪管理、任職資格體系、TPM項(xiàng)目管理、環(huán)保節(jié)能工程、ERP/DRP信息化建設(shè)等一整套先進(jìn)的管理流程，經(jīng)過(guò)不斷地完善、梳理和細(xì)化，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理模式被成功復(fù)制到燕京玉林公司和廣東燕京公司，并經(jīng)受住了實(shí)踐的檢驗(yàn)和證明，燕京漓泉也因此成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。2008年實(shí)現(xiàn)銷售額超15億元。通過(guò)啤酒生產(chǎn)流程圖，也讓我初步了解了啤酒的生產(chǎn)過(guò)程。隨后在主任的帶領(lǐng)下我們一一的參觀了橡機(jī)廠的生產(chǎn)車間。和其他商場(chǎng)類似，商場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)的是化妝品，首飾等，二三樓主要是男女服飾，運(yùn)動(dòng)裝，再往上就是些書籍，玩具，健身器材等等。鑒于參觀的是三個(gè)企業(yè)，故對(duì)此次實(shí)習(xí)收獲通過(guò)對(duì)比說(shuō)明的方式進(jìn)行比較。對(duì)于桂林橡膠機(jī)械廠，她以“打造行業(yè)第一品牌”為己任，以“做世界一流的橡膠機(jī)械制造商”為目標(biāo)，放眼世界，推行“大市場(chǎng)”戰(zhàn)略，不斷改革創(chuàng)新，同時(shí)重視推行企業(yè)專利戰(zhàn)略。在今后的擴(kuò)張過(guò)程中，燕京啤酒必然不會(huì)放棄這種已經(jīng)被事實(shí)證明成功的擴(kuò)張方式，將企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。橡機(jī)廠高度重視專利工作，制定了“積極開(kāi)發(fā)專利技術(shù)，充分運(yùn)用專利保護(hù)，促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，謀求經(jīng)濟(jì)利益最大化”的企業(yè)專利戰(zhàn)略。桂林橡膠機(jī)械廠將營(yíng)銷作為系統(tǒng)工程來(lái)抓，建立了客戶資源系統(tǒng)，將營(yíng)銷策劃、銷售、售后服務(wù)一體化，改變傳統(tǒng)的單純賣產(chǎn)品的銷售方式，同時(shí)樹(shù)立全球大市場(chǎng)的觀念，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售與世界接軌，與國(guó)際水平看齊，逐步實(shí)現(xiàn)由單純的國(guó)內(nèi)工廠向國(guó)際化公司轉(zhuǎn)變。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我明白了要如何去了解一個(gè)企業(yè)的發(fā)展、壯大，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式上的選擇。百勝集團(tuán)是世界上最大的餐飲集團(tuán)。山德士上校，當(dāng)然也是這個(gè)著名品牌的創(chuàng)造者，今天我們?cè)诳系禄缘恼u，就是山德士發(fā)明的。這一特點(diǎn)也為公司的發(fā)展帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和實(shí)施給肯德基帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)和生命，使其渡過(guò)了困難時(shí)期，重新走向發(fā)展的道路。這種方式可以有效地避免政治風(fēng)險(xiǎn)和文化差異，還可以用很少的投資確保一定的固定收入，從而大大增加了現(xiàn)有股本金的盈利率。三是中國(guó)餐飲品牌資產(chǎn)管理滯后，知名品牌是餐飲業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，具有很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，現(xiàn)在越來(lái)越多的目光關(guān)注于品牌價(jià)值。從北京前門第一家店開(kāi)始，到三亞的1200 家店，肯德基用了17 年時(shí)間；在1997～2004 年的黃金發(fā)展期，肯德基從216 家速增至1200 家，年均新增店140 家以上，年均增長(zhǎng)速度高達(dá)70％。保留了“傳統(tǒng)洋快餐”的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，提供快速便捷的餐飲，采用工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一穩(wěn)定，又與“傳統(tǒng)洋快餐”有著顯著的不同點(diǎn)。近年來(lái)，麥當(dāng)勞強(qiáng)力推出與肯德基類似的“麥辣雞”、“雞腿漢堡”正是基于此，肯德基60 年烹雞經(jīng)驗(yàn)無(wú)法在短期復(fù)制，其“烹雞專家”的形象更無(wú)從模仿?？系禄谌珖?guó)所有的快餐店的價(jià)格都是一樣的，也就是說(shuō)采取了統(tǒng)一價(jià)格的做法。第三，廣告促銷：對(duì)于肯德基的廣告我想大家并不陌生，無(wú)論是地鐵里，還是公交車內(nèi)，只要有新的產(chǎn)品出來(lái)，肯德基都會(huì)大肆做廣告，以至于它的產(chǎn)品已經(jīng)推出就能做到街知巷聞，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中加深了對(duì)品牌的記憶。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌