六合經(jīng)典雅居營銷推廣執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 做成高端品質(zhì)，包括景觀細(xì)節(jié)上都應(yīng)有所調(diào)整； 賣點(diǎn)都是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利益，在廣告中，我 們的宣傳側(cè)重對消費(fèi)者最重要的幾點(diǎn)利益； 對于每棟樓、每個景點(diǎn)的命名，都是出于對業(yè)主歸屬感及文化氛圍烘托的考慮，暫時還未確定； 廣告宣傳中印刷類廣告的形式為 DM 廣告，雙面印刷，每期不同主題，最終目的是讓客戶接受并購買； DM 廣告、道旗、建筑工地墻體、廣告牌等不同形式的廣告，基本色調(diào)接近，給人以統(tǒng)一的印象； 各類廣告在開盤前一周左右準(zhǔn)備發(fā)布，制造開盤的氣氛，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注； 售樓處布置在開盤前準(zhǔn)備充分，營造出家的感覺，讓消費(fèi)者感覺到溫馨愉悅之感。 第五期主題： 舒適生活，夢想家園 主要內(nèi)容：再次強(qiáng)調(diào)開盤，制造消費(fèi)者的期望，將經(jīng)典雅居能夠帶給消費(fèi)者的利益作進(jìn)一步闡述，告訴消費(fèi)者夢想即將實(shí)現(xiàn)。經(jīng)典雅居的宣傳工作相對同區(qū)域內(nèi)其他樓盤顯得比較少一些，而且重點(diǎn)沒有出來，賣點(diǎn)沒有突出。 三、建筑篇 [現(xiàn)代主義建筑 ] [新型外立面 ] [建筑景觀化 ] [建筑實(shí)質(zhì) ] 現(xiàn)代主義建筑 建筑本身強(qiáng)調(diào)虛實(shí)對比與材料本身的質(zhì)感，體現(xiàn)出現(xiàn)代風(fēng)格； 大量采用了自由簡潔的直線方形體塊組合及點(diǎn)線面結(jié)合； 屋頂造型風(fēng)格獨(dú)特，形成了異常豐富的立面效果與光影效果； 個別增加露臺，形成多樣化的樓棟布局； 新型建筑外立面 外墻采用高級面磚，色彩為米黃色和藍(lán)色，色調(diào)節(jié)奏明快，層次豐富，與周邊其他大部分樓盤的紅、黃色形成一定反差，效果突出； 外立面追求整體效果，安排空調(diào)室外安裝位置并應(yīng)用百 葉窗做好隱藏化處理，使整體效果表現(xiàn)突出； 建筑景觀化 通過對建筑材質(zhì)的選擇使整個建筑看上去沉穩(wěn)中透著輕盈，使其既具時代感又具景觀效果，與自然生態(tài)的融合； 房子本身外立面的景觀化處理，使房屋點(diǎn)線面配合和諧、凹凸節(jié)奏體現(xiàn)，建筑本身的可觀賞性體現(xiàn)出來； 建筑實(shí)質(zhì) 多層均采用磚混結(jié)構(gòu)體系，房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)固定牢靠； 所有單元一梯兩戶，私密性優(yōu)； 大廳進(jìn)口處（門廳）設(shè)計新穎，并選用優(yōu)質(zhì)實(shí)材，是六合地區(qū)新型小區(qū)的創(chuàng)新之處； 樓梯扶手采用金屬欄木扶手，樓梯間地面都采用優(yōu)質(zhì)實(shí)材，設(shè)計獨(dú)具匠心； 臨街門面與居室都采用雙層隔音玻璃 ，起到安靜、保溫、節(jié)能的作用； 屋頂和露臺防水隔溫處理，使業(yè)主居住更舒適； 入戶門采用鋼制防盜門，陽臺落地門采用優(yōu)質(zhì)彩鋁門，美觀又實(shí)用。將景觀視覺滲透到業(yè)主的生活中來，將建筑的意境與環(huán)境相通相融； 以人為本的規(guī)劃設(shè)計 全封閉設(shè)計，保證私密性；樓間距比達(dá) 1： ， 綠化率 31%，保證居住的舒適度。通過對調(diào)查情況來看，客戶對于價格過分的看中而忽視了樓盤本身的其他更多優(yōu)點(diǎn)。 第四期主題 ：品質(zhì)創(chuàng)造新生活 主要內(nèi)容：重點(diǎn)從建筑、景觀、配套及質(zhì)量的角 度闡述經(jīng)典雅居的品質(zhì)帶給消費(fèi)者的利益，說明居住經(jīng)典雅居能夠享受舒適的生活，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者需要有這樣的生活。 道旗： 圍繞經(jīng)典雅居工地周邊的道旗 泰山路、白果路沿線道旗 設(shè)置于燈桿上，一桿雙邊，雙邊四面 道旗尺寸： 280X70(寬 )cm 數(shù)量：約 50個 X 展架： 展架安排在電信、工行、中行營業(yè)廳 展架為單面 展架尺寸： 160X60(寬 )cm 概念炒作 銷售促進(jìn) 周末看房抽大獎、送大禮 回購承諾 暗示每月房價鐵定上調(diào) 樓盤黃金展示周 直效行銷 六合眾商云集之地發(fā)放宣傳品 六合人民商場 五星電器大賣場 宣傳品形式：包裝精美的小禮品， DM廣告 活動行銷 小型有獎?wù){(diào)查活動 操作人數(shù)： 2 人； 規(guī)模：小型； 時間安排： 10 月 9 日、 10 月 10 日兩天（也可以安排 10 月 9 日一天，視具體情況而定） 會場布置： X 展架 2 個，橫幅一個； 禮品準(zhǔn)備：準(zhǔn)備若干紀(jì)念品、獎品、廣告宣傳品； 活動內(nèi)容： 調(diào)查表格（在活動中讓消費(fèi)者填寫調(diào)查表，了解消費(fèi)者的意愿）； 抽獎活動（所有參與填寫調(diào)查表格的消費(fèi)者，都有機(jī)會獲得獎品）； 發(fā)放宣傳品（吸引消費(fèi)者注意經(jīng)典雅居的各項(xiàng)開盤及預(yù)售情況及其他情況，讓更多消費(fèi)者關(guān)注經(jīng)典雅居） 開盤活 動 活動時間： 10 月 16 日（周六） 規(guī)模： 10— 15 人（公司內(nèi)部員工、銷售人員、廣告公司人員，不包括消費(fèi)者） 會場布置：小氣球若干、旗幟若干、充氣拱門一個、豎幅一對； 禮品準(zhǔn)備：為前來參觀的消
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