【正文】 銷活動方案大全促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。b．時效性a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。有時sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。報(bào)紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。i．加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費(fèi)者有過時商品最后刺激的感覺。d．對象要明確。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。然后，再依先到后來次序搶換商品。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案◆ dm主題：新年?禮到◆ dm檔期:12月29日1月7日◆ 主題活動：▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。◆ 視覺表現(xiàn)◆ 拱型中空吊掛◆ 櫥窗◆ 堆碼4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。主持：。四、活動內(nèi)容：穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。）滿500元以上，可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。圣誕寄語板各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個)。四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。海報(bào)：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。也可以自行組織演出。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 元。公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，獲得國家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊認(rèn)證，為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——東阿阿膠制作技藝唯一代表性傳承人企業(yè)。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資料：目的：本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主題、活動目標(biāo)、時間地點(diǎn)、對象選擇、活動方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范?！百I一送一”活動。從10月開始，現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。九、意外防范具備處理意外問題的預(yù)案，要求2種以上簡要預(yù)案，每個預(yù)案，合理度①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品?！醋謽訕?biāo)志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運(yùn)”（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）獎項(xiàng)設(shè)計(jì)“五一”，獎品為價值168元癿阿膠神（20ML*40）“一”，獎品為價值88元癿阿膠怡靜口服液“五”，獎品為價值38元癿葆苓阿膠漿“幸運(yùn)”，獎品為價值6元癿水晶棗（100G）（四）補(bǔ)充說明，例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。這樣一個含義不我們企業(yè)癿經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。也可由商戶自己視情況而定。二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間： 2009年9月29日——2009年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)：一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮。圣誕禮、情 12月225日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。兩節(jié)具體方案分列如下：圣誕節(jié)促銷活動方案一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店四、活動內(nèi)容：圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。5．200*年元旦促銷活動方案一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。當(dāng)場刮開即中獎！一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）六等獎 （供大店1000名，和平路店300名）幸運(yùn)獎 精美禮品1份（若干名）溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。新年公益活動：在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。k．買就送 其主要的意義在于刺激購買力。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈品。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費(fèi)者。其主要分類也是按照商品類別為主。g．促銷活動工具 a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。d．促銷廣告的相互作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。十一．宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。(4)獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。（5）“做漂亮健康的女人”活動。（2）開展“只有他才最愛你”活動。十、后期延續(xù)：將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。將所有贈品及獎品都印上本品牌標(biāo)志，準(zhǔn)備好充足的獎品。比賽分為初賽，決賽與總決賽三場，最終獲勝者將作為本品牌的形象代表，且有5000元的獎金。第二篇：女裝促銷策劃方案依戀爾品牌女裝促銷策劃方案一、活動目的：時值盛夏，正是夏裝暢銷的好季節(jié)，而現(xiàn)在女裝市場品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，并且中國傳統(tǒng)節(jié)日——端午，即將來臨，本企業(yè)為了穩(wěn)定和擴(kuò)大自己品牌的市場，提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，同時，也給廣大消費(fèi)者朋友們一定的反饋，特舉辦此次促銷活動。通過電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評比。在服務(wù)臺周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào)。一、活動對象：3050歲新老顧客二、活動方式：在本次的宣傳單頁上印上價值20元的抵價券，凡在活動期間購買本品牌服裝，持此宣傳單頁均可抵20元。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過或郵寄到公司，也可直接到公司報(bào)名，初選后進(jìn)入決賽。一切活動圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現(xiàn)場的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。凡在活動期間購買本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購物小票參加抽獎活動，（中獎率百分之百）。在本地電視臺打滾動字幕，每天二次